各位派友們，大家好。前一段時(shí)間事情比較多，一直也沒怎么分享，不知道大家還記得我嗎？今天抽空繼續(xù)和大家分享。

上一篇文章主要和大家分享了怎么樣通過人群標(biāo)簽提升手淘流量。也看到了不少派友的留言評(píng)論，也感謝大家一直以來的支持。

最近很多朋友問直通車優(yōu)化的問題，問的最多是怎么提升投入產(chǎn)出比，怎么降低ppc。

今天就平時(shí)操作的店鋪給朋友分享一下。主要分享一些提高投入產(chǎn)出比的方法，也是自己平時(shí)的一些經(jīng)驗(yàn)積累。當(dāng)然有想法的大家也可以多多評(píng)論交流。

這是最近在幫朋友做的一款產(chǎn)品，大家可以看到，就目前的數(shù)據(jù)來看，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和Roi還是不錯(cuò)的。大家可以看到ppc的數(shù)值還是比較低的，這主要也是得益于直通車優(yōu)化的結(jié)果。

不知道大家看完上面的數(shù)據(jù)有什么感想，當(dāng)然朋友們也不用著急，想要讓店鋪盈利，也不能操之過急，還是要一步一步來。前期還是要把基礎(chǔ)做好，這樣才會(huì)帶來更多免費(fèi)流量。免費(fèi)流量多了ppc才會(huì)降下來。ppc降下來了，Roi才會(huì)提高。循環(huán)往復(fù)才會(huì)持續(xù)的盈利。

對(duì)于剛接觸直通車的新手來說，可能咋一聽這個(gè)詞就非常沒有頭緒，各種不解。也相信有不少人拼命到后臺(tái)找數(shù)據(jù)卻又找不到。

計(jì)算公式：ROI=花費(fèi)/銷售金額

一．明白什么ROI之后，我們就要先搞清楚影響ROI的因素有哪些

1. 主推產(chǎn)品對(duì)ROI的影響。

選款是直通車推廣的第一步。如果沒有好的產(chǎn)品，只是根據(jù)自己的喜好去選，產(chǎn)品并沒有迎合市場(chǎng)的需求，大眾都不喜歡，那么直通車的ROI是不會(huì)高的。

所以商家們?cè)谶x款的時(shí)候千萬不要根據(jù)自己的喜好去選，一定要結(jié)合的市場(chǎng)的行情，去選擇大眾喜愛的。

2. 轉(zhuǎn)化率對(duì)ROI的影響

轉(zhuǎn)化率高低是影響ROI的主要因素。因?yàn)檗D(zhuǎn)化既是產(chǎn)出，沒有好的轉(zhuǎn)化就是沒有好的產(chǎn)出，所以ROI必然會(huì)很低。

所以我們就要考慮一下詳情頁的介紹是否得當(dāng)，產(chǎn)品的價(jià)格是否定的合理，產(chǎn)品的好評(píng)多不多，有沒有差評(píng)，以及客服的跟進(jìn)服務(wù)等等。

3. 平均點(diǎn)擊花費(fèi)對(duì)ROI的影響

平均點(diǎn)擊花費(fèi)（ppc）=總花費(fèi)/點(diǎn)擊量

平均點(diǎn)擊花費(fèi)的多少直接關(guān)系著直通車的花費(fèi)。花費(fèi)越多，在成交金額不變的情況下，ROI的值就會(huì)明顯降低。所以，商家要想提高ROI，就得使流量更加精準(zhǔn)、提升質(zhì)量得分降低ppc。

二．前面說了這么多影響ROI的因素，那么具體我們應(yīng)該怎么去操作呢？

1. （1）選款

首先我們可以通過生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)，了解目前賣的比較火熱的產(chǎn)品樣式有哪些？建議選擇點(diǎn)擊率比較高，而且轉(zhuǎn)化率也比較高的產(chǎn)品樣式，側(cè)重于轉(zhuǎn)化率高的。

或者我們也可以通過查看同類目其他店鋪的銷售數(shù)據(jù)。這是一種線上的選款方式。比如說在淘寶或者是其它的各種同類產(chǎn)品的平臺(tái)上，去他們店鋪里看他們主做的款式，了解他們主推的款式是什么，這樣才知道大眾喜歡的是什么，選擇才更有針對(duì)性。

（2）測(cè)款。

首先我們要新開一個(gè)直通車計(jì)劃，實(shí)行全天投放。

關(guān)鍵詞選取10-20個(gè)長(zhǎng)尾詞即可。

除了偏遠(yuǎn)地區(qū)之外其他地區(qū)全部投放。

關(guān)閉PC端，只在移動(dòng)端進(jìn)行投放。

先以行業(yè)均價(jià)為依據(jù)，稍微高一些來出價(jià)

小類目要進(jìn)行廣泛匹配,大類目要進(jìn)行精準(zhǔn)匹配

2.一般優(yōu)化轉(zhuǎn)化率常用的方法：詳情頁的優(yōu)化，標(biāo)題的優(yōu)化、人群的優(yōu)化和價(jià)格優(yōu)化等等。下面就這四種方法給大家分析一下。

（1）詳情頁的優(yōu)化

詳情就是把買家關(guān)心的東西，赤裸裸的展現(xiàn)在他面前。直接、清晰、準(zhǔn)確，才能制勝！

比如你去世界500企業(yè)強(qiáng)去面試銷售總監(jiān)，最重要的肯定要介紹自己，就相當(dāng)于介紹產(chǎn)品。如果你只告訴面試官，你叫什么，做這行多久了，有什么經(jīng)驗(yàn)，你覺得面試官會(huì)錄用你嗎？試如果你告訴面試官，我一個(gè)月能給公司帶來1000萬的銷售額，并且有自己的營銷方案，一步步分析給面試官看，你覺得，面試官會(huì)喜歡你么？

所以，詳情的介紹，毋庸置疑很重要的一點(diǎn)。

（2）標(biāo)題的優(yōu)化

對(duì)于一些剛開車的朋友來說，可能有些人覺得標(biāo)題可以修改，但是這個(gè)也要分具體的時(shí)間。如果產(chǎn)品上架以后再去修改標(biāo)題，就一定要有數(shù)據(jù)支撐，也就是數(shù)據(jù)分析。不要發(fā)現(xiàn)沒有流量就去修改標(biāo)簽， 頻繁修改的話，改來改去，流量也就沒有了。

而且對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說并不是標(biāo)題越長(zhǎng)越好，每個(gè)關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)了不同的人群，如果所有人群都能對(duì)應(yīng)，那我們的產(chǎn)品一定不會(huì)好。因?yàn)槿魏螙|西都一樣，都不可能滿足所有人的需求。而且現(xiàn)在淘寶一直在說小而精，這個(gè)不光說的是我們的店鋪和產(chǎn)品，對(duì)于關(guān)鍵詞也是一樣的。

（3）人群的優(yōu)化

在千人千面的大環(huán)境下，你的店鋪標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)，淘寶平臺(tái)能分你的流量也就越多，而且很精準(zhǔn)。店鋪標(biāo)簽越混亂，淘寶平臺(tái)能分你的流量也就越少，而且未必精準(zhǔn)。所以標(biāo)簽的重要性不言而喻。

所以店鋪要想獲得更精準(zhǔn)的免費(fèi)流量，就要把店鋪的標(biāo)簽做的精準(zhǔn)。

通過生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看到店鋪整體的人群特征。包括性別占比，淘氣值層級(jí)，淘氣值的分布，店鋪新老客戶的占比。通過這些數(shù)據(jù)的分析后，一定要有針對(duì)性的去投放。不是你投放了，就一定會(huì)有好的流量，一定會(huì)有好的點(diǎn)擊，一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。而是必須根據(jù)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的投放。只有投對(duì)了，才能有好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

具體怎么去人群優(yōu)化在之前也說過，大家可以看看我之前的分享，這里就不再細(xì)說了。

（3）價(jià)格的優(yōu)化

前期產(chǎn)品的價(jià)格大部分是用來吸引買家的，所以前期可以通過生意參謀看一下，同類的產(chǎn)品價(jià)格都在多少。和同類產(chǎn)品價(jià)格平均值相相比，要比平均值稍高一些，后期根據(jù)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率再逐步調(diào)整。

還有一點(diǎn)也是特別重要的，除了要關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格之外，也要保證店鋪的基礎(chǔ)優(yōu)化，提高買家的用戶體驗(yàn)度，讓買家把錢高高興興的交給你。

3.如何優(yōu)化投入產(chǎn)出比呢？

開過車的朋友都知道，影響ppc的關(guān)鍵因素就是質(zhì)量分。質(zhì)量分越高，ppc就越低。反之，如果質(zhì)量分一直都上不去，那么ppc肯定是居高不下的，車子只會(huì)干燒錢，權(quán)重也越來越低。

所以要想降低ppc的關(guān)鍵，關(guān)鍵就是把質(zhì)量分提高上來。

大家都知道，影響質(zhì)量分的因素有三個(gè)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)。

下面我們就來具體分析一下。

（1）創(chuàng)意質(zhì)量。

創(chuàng)意主圖是創(chuàng)意質(zhì)量最重要的體現(xiàn)。簡(jiǎn)單來說創(chuàng)意質(zhì)量的高低就是創(chuàng)意主圖的好壞，而創(chuàng)意主圖的好壞由點(diǎn)擊率可以直接看出來。如果這項(xiàng)分?jǐn)?shù)比較低，那么創(chuàng)意主圖肯定是和關(guān)鍵詞有點(diǎn)出入。

關(guān)鍵字與圖片的匹配精準(zhǔn)度，創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的出價(jià)位置都是影響創(chuàng)意質(zhì)量擊率的重要因素。

（2）相關(guān)性

相關(guān)性是也是影響質(zhì)量分的一個(gè)重要因素。

通過整體行業(yè)數(shù)據(jù)來看，好的關(guān)鍵詞有很多，但這些關(guān)鍵詞不一定都能符合你的需求，要看它與你寶貝的相關(guān)性是否匹配。比如：產(chǎn)品不是大碼，還把大碼詞加在標(biāo)題里湊數(shù)，肯定不會(huì)有買家買。

所以，這個(gè)詞固然好，但是如果與你寶貝的相關(guān)性差，那它的質(zhì)量分也肯定起不來，各個(gè)數(shù)據(jù)反饋也都會(huì)特別差，整個(gè)計(jì)劃也就很難起來。

（3）買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)主要是買家進(jìn)入寶貝詳情頁面之后的主觀感受，像寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏人數(shù)、加購物車人數(shù)等等都是買家體驗(yàn)的重要體現(xiàn)。這就考驗(yàn)我們平時(shí)對(duì)店鋪優(yōu)化的基礎(chǔ)了。前期只要把詳情頁優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化自然也就上來了。轉(zhuǎn)化和收藏加購變多之后，自然買家體驗(yàn)也會(huì)上升了。