店鋪想著有流量、就需要正確的方法把買家拉倒著急的店鋪里、現(xiàn)在淘寶是個性化搜索展示、這個重要點要做的就是這個“個性化”也就是標(biāo)簽、標(biāo)簽精準(zhǔn)了、系統(tǒng)才會給更多免費的流量。

做淘寶多年了、也經(jīng)歷了很多淘寶規(guī)則的變化、現(xiàn)在淘寶的人群規(guī)則、對于商家來說、規(guī)則都是透明的、可以說是最好的時代規(guī)則對店鋪和有益、店鋪的搜索展示、都是根據(jù)店鋪的買家標(biāo)簽、系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)做的篩選展示、產(chǎn)品標(biāo)簽去匹配搜索流量、獲得寶貝曝光、好的主圖、產(chǎn)品優(yōu)勢就能拿到不錯的流量。

想要做手淘流量、就是操作直通車、因為直通車可以投放人群、可以做定向、去抓取自己目標(biāo)群體、通過目標(biāo)群體的購買成交給店鋪帶來好的數(shù)據(jù)權(quán)重、但是操作直通車、不是一味的讓你砸錢去引流。

手淘搜索、手淘的同步增長手淘搜索是淘寶根據(jù)人群搜索規(guī)則、去展示產(chǎn)品、人群投放、在此人群規(guī)則的基礎(chǔ)上、讓寶貝獲得更好的展示排名、手淘首頁就是系統(tǒng)根據(jù)進(jìn)入淘寶頁面的買家標(biāo)簽去抓取符合買家需求的產(chǎn)品、展示在手淘首頁。

如果想著通過直通車做起手淘流量、就要先人群搞定、搞定人群、標(biāo)簽精準(zhǔn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率就會提升、數(shù)據(jù)維度好了、系統(tǒng)就會給你更多的流量、現(xiàn)在淘寶也是放了千人千面“猜你喜歡”這塊的流量、人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的、轉(zhuǎn)化率越高、系統(tǒng)給分配的首淘首頁的流量也會增多。

接下來我們就講一下、直通車具體要怎么操作、如何優(yōu)化人群投放才能拉來流量、嘿說你呢！看好了。

首先第一步 直通車關(guān)鍵詞的投放

想做手淘搜索的流量、就要先從關(guān)鍵詞下手、因為關(guān)鍵詞的搜索、搜索的背后是人群、所以不同的詞、背后帶的人群也是有差異的、想著讓關(guān)鍵詞把產(chǎn)品和買家匹配到選詞就很重要了。

告訴你們這么選是因為一開始操作的時候、賬戶權(quán)重是比較點的、想著要快速提升賬戶權(quán)重、就要按著從簡到難的規(guī)則、逐步是打好賬戶的權(quán)重。

也不是不讓你們直接上來就做大詞、不是不行但是很燒錢、優(yōu)化時間也長、大詞流量大只要舍得錢那流量很容易、但是優(yōu)化困難 比較適合有銀子的主去操作。

根據(jù)這幾個選詞依據(jù)去選擇關(guān)鍵詞、然后按照關(guān)鍵詞添加之后的基礎(chǔ)權(quán)重去進(jìn)一步刪減關(guān)鍵詞、一些分?jǐn)?shù)低的詞優(yōu)先刪掉、投放之后有了數(shù)據(jù)、在根據(jù)點擊 展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化維度調(diào)整出價、以及刪減詞的操作。

第二步 直通車人群投放

為什么要做好人群投放？現(xiàn)在直通車投放時、不會操作人群標(biāo)簽、手淘搜索流量就不好操作起來、想著做好人群投放這塊、就要認(rèn)真的分析店鋪的人群數(shù)據(jù)、確定精準(zhǔn)人群、在投放過程總重點給精準(zhǔn)人群做高溢價、把人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)了、點擊率和轉(zhuǎn)化率就會自然而然上來了。

數(shù)據(jù)維度好了、系統(tǒng)就會給到手淘流量就會匹配更多和產(chǎn)品人群相符合的買家、展示到搜索結(jié)果頁面、人群標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率越高系統(tǒng)給分配的的流量就多。

直通人群有什么變化？現(xiàn)在直通車后臺對人群這塊的投放又進(jìn)了一步做了升級調(diào)整、相應(yīng)的操作也要及時跟上調(diào)整、人群方面就分成了自定義組合人群和系統(tǒng)推薦人群。

這里要注意一下系統(tǒng)給推薦的人群、是直通車根據(jù)你選擇的營銷訴求、推薦你投放的一部分人群、結(jié)合你店鋪的人群情況、推薦幾個維度的人群、讓你自己溢價比列、推薦的不一定是好的、尤其是店鋪人群標(biāo)簽亂的。

所以我們在操作的時候、重點還是要在自定義組合人群、根據(jù)自己店鋪的人群情況、篩選合適的人群組合去拉流量、在通過優(yōu)質(zhì)的人群流量、給產(chǎn)品打標(biāo)。

訪客的分析可以看店鋪的人群特征、消費層級、淘氣值、性別占比、老客戶占比、專業(yè)版生意參謀可以看到更多人群畫像、對人群做更多的細(xì)化分析。

分析好店鋪的人群情況、就要針對這些點去投放、才能拉升相對應(yīng)的人群維度的數(shù)據(jù)占比、提升人群標(biāo)簽的權(quán)重。

還有人群投放的誤區(qū)、投入人群、不是你投放了、你就會有好的流量、帶來好的權(quán)重、而是投放對了、帶來好的數(shù)據(jù)維度、才能有人群權(quán)重。

直通車投放的人權(quán)不精準(zhǔn)、導(dǎo)致近來個寶貝的匹配度太低、拉低了轉(zhuǎn)化率、想要自然搜索權(quán)重起來、轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的、至少要到同行平均水平以上、轉(zhuǎn)化率因為人群不精準(zhǔn)、比同行轉(zhuǎn)化率低、怎么可能獲得好的排名、拿到更多的流量、再有就是人群如果不精準(zhǔn)反過來會影響到后期人群的匹配、形成惡性循環(huán)。

如果想著要做好人群投放、要先把人群進(jìn)行分類、系統(tǒng)針對自定義的人群已經(jīng)做了相應(yīng)的分類、但是實際投放時、不是所有人群都要去投放的、而是根據(jù)店鋪基礎(chǔ)去選擇適合的人群。

 這么多人群怎么去投放 接下來請看?。。?！

不同店鋪情況、人去投放就會有差異、因為店鋪的階段不同、人群結(jié)構(gòu)有差異的、如果不區(qū)分的去選擇、投放人群之后、拿不到流量、或者拿到了流量、但是數(shù)據(jù)卻不理想、所以這就是為什么已經(jīng)做了人群投放、流量還起不來 是因為我們操作的問題！

1、新店鋪

店鋪剛剛起步、沒有什么流量基礎(chǔ)、這個時段店鋪需要流量作為前期給店鋪定調(diào)的人群、人群這塊可以重點去投放智能拉新、喜歡店鋪新品的訪客、高購買頻次的訪客、這類人群優(yōu)質(zhì)、拿得到好的流量可以有不錯的數(shù)據(jù)維度、都是符合這一階段的訪客。

2、老店新作

老店新作、只要不改類目、店鋪都有一定基礎(chǔ)的老粉絲、所以這時候要重點投放喜歡類似寶貝的訪客、瀏覽未購買、收藏過店鋪的商品、高購買頻次的訪客、主要的是激活之前的買家、可以在這一階段給人群加權(quán)。

3、搜索流量少店鋪

流量池小的店鋪、本身人群這塊不精準(zhǔn)、基礎(chǔ)的人群要投放、重點要投放的是人口屬性人群、強化店鋪的特定人群標(biāo)簽、才可以覆蓋更多的系統(tǒng)人群。

4、搜索流量多的店鋪

流量池已經(jīng)不小、這時候就需要放開人群流量、全局的去操作人群流量、主要的優(yōu)質(zhì)人群都可以投放、但是要注意店鋪現(xiàn)在的競爭流失關(guān)系、如果店鋪流失多、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、不要去投放、不要想著從別人那里那流量、你或許是被拿走的那一個。

5、店鋪初期

這個初期和新店鋪差不多、主要的是在寶貝競爭優(yōu)勢不明顯的時候、要重點針對智能拉新的資深淘寶訪客、高消費金額訪客、這類人群比較優(yōu)質(zhì)、你的產(chǎn)品有特點、做好美工、產(chǎn)品風(fēng)格明顯、不在乎你是剛開始做。

6、店鋪蓄能期

店鋪已經(jīng)開始打標(biāo)、需要進(jìn)一步強化店鋪人群、優(yōu)質(zhì)訪客前一個階段已經(jīng)投放過、這是要結(jié)合自定義人群去拉更多的精準(zhǔn)流量、推升店鋪的手淘搜索流量、因為前期的操作店鋪已經(jīng)有了人群特征、這時候分析店鋪人群結(jié)構(gòu)、組合人群維度、搞流量！

7、店鋪成長期

前期已經(jīng)根據(jù)店鋪的人群屬性在拉流量、這時候瀏覽過、購買過、加入購物車等有關(guān)店鋪搜索行為的訪客、一方面是作為老客戶的回流、同時這種多次訪問客戶、可以更加深化店鋪的標(biāo)簽、因為你把他從別人哪里又拉回來、這是很高的權(quán)重。

8、店鋪爆發(fā)期 

既然都爆發(fā)了、那就放開人群啊、只要有流量、符合店鋪人群特征、都可以搶?。?！