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淘寶618年中大促這點事你必須要知道！

2019-04-30 17:48:40 文/慕容端木人氣：5679

618是劉強東在京東造勢比擬天貓雙11的一次商業(yè)活動，這個慶典日在電商這個藍海行業(yè)里意義非凡，年中大促這個節(jié)點迅速演變成全民消費節(jié)，實際上618不僅僅是個單一的日子，更多的是一個周期性的商業(yè)活動，淘寶年中大促從6月1開始到6月18為節(jié)點，為期18天，更多的是遞增的趨勢，尤其是在年中大促618最后的兩個小時更是將活動推向了高潮，全民消費意識的覺醒，電商平臺的改革，都是商家需要跟上節(jié)奏的必要理由。

淘品牌韓都衣舍 CEO 趙迎光曾提到，雙十一的產(chǎn)品規(guī)劃，其實都是提前一年做的。由此可見想要在618活動中實現(xiàn)店鋪銷售額逆轉(zhuǎn)反擊，那從現(xiàn)在開始為一個節(jié)點，前期工作就要開始打理，下面開始蘇明哲式碎碎念淘寶準(zhǔn)備工作的布局。

拉升店鋪權(quán)重

活動期間整個電商平臺流量龐大，市場屬于旺季，消費者都在摩拳擦掌的做著準(zhǔn)備，店鋪這塊權(quán)重這塊肯定要去提升，才能接住這波流量

家具類目案例

高客單價，規(guī)格種類單一，有些商家覺得類目產(chǎn)品競爭太大了，流量都被大店搶占完了，再去拉流量的成本很高，投入產(chǎn)出覺得不劃算？

其實家具類目線下實體近幾年來經(jīng)濟不景氣，電商市場的發(fā)展，使得很多商家都把工廠生產(chǎn)的寶貝，做為1688去供貨，淘寶的現(xiàn)在是產(chǎn)品為王，人群為尊的時代，只要產(chǎn)品有優(yōu)勢，推廣手法能跟上，抓住活動，后起之秀也能彎道超車。

平臺大部分類目外功優(yōu)化細總：

（1）主圖

創(chuàng)意是雷打不動的原則，淘寶是看不見產(chǎn)品的，通過視頻文字圖片來展現(xiàn)，誰的圖片有個性，那從點擊率這塊就會很有優(yōu)勢，會省去很多推廣費用，拍照創(chuàng)意不要大部分模仿，容易產(chǎn)生審美疲勞，分析市場同類目賣點，針對主打賣點，做出差異化，可以主打價格優(yōu)勢也可以主打品質(zhì)，比方同行主打質(zhì)保90天，那這塊做的時候可以主打一年免費換新，創(chuàng)意固然重要，也結(jié)合產(chǎn)品的定位，店鋪類目風(fēng)格盡量統(tǒng)一。

（2）詳情頁

詳情頁布局要懂得先后順序，經(jīng)過詳細的數(shù)據(jù)分析，一個好的詳情頁對店鋪的轉(zhuǎn)化幫助很大，裝修高檔大氣，內(nèi)容展示全面，對比參照，文案的吸引力都是要去分析市場和客戶需求來設(shè)定的，產(chǎn)品屬性描述全面，根據(jù)店鋪定位，多角度反復(fù)突出賣點，比方主打輕奢，品牌或者品質(zhì)就是主打的賣點，在消費者角度考慮，錢可以貴一定沒關(guān)系，但是你的產(chǎn)品要有貴的道理，做到讓客戶感覺我多花錢了，我知道，但是我多花的錢我覺得值，一個好的詳情要字里行間傳輸這個理念，包括服務(wù)，物流，優(yōu)惠券等等都要縝密的去布局。

（3）評價

評價，問大家，價格，銷量都是店鋪的基礎(chǔ)工作，想要在活動期間拿到可觀的流量，店鋪的這些地基要去打好，從評價上也可以看出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，主推款式負面評價占比太多的話，就要去考慮，現(xiàn)在換款推廣的時間節(jié)點問題?；A(chǔ)銷量的話可以用淘客沖，不過對應(yīng)弊端也很大，會打亂店鋪的人群標(biāo)簽，而且現(xiàn)在淘客沖的銷量是不計入自然搜索權(quán)重的，這也是淘客近幾年沒有之前火熱的原因。

（4）SKU

SKU這塊主要是展示產(chǎn)品，給客戶多個選擇性，從規(guī)格顏色分類，單獨的SKU都有單獨的權(quán)重，相對低客單價的產(chǎn)品可以做出一個低客單價的SKU，這樣在界面比較有沖擊力，20塊錢的桌子消費者看到你的主圖也知道是不可能的，但是可以放一個20塊錢的凳子的SKU，這樣在活動中也能吸引客戶的眼球，到達引流的目的，至于是否能留住訪客形成轉(zhuǎn)化就看你產(chǎn)品的吸引力了。

店鋪的流量和銷售額要去遞進式的增長，突破層級，穩(wěn)定住賬戶后，這樣自然搜索流量的入口會被進一步擴大，活動期間店鋪在市場會搶到一定份額的客戶。線上跟線下實體不同的區(qū)別主要的就是權(quán)重可控性，付費流量的帶動，精準(zhǔn)人群的直通車，鉆展等都是可調(diào)控的。

2019是阿里人群最精準(zhǔn)的一年，而且阿里對于人群消費習(xí)慣的算法將會越來越準(zhǔn)確，不重視人群的商家以后的發(fā)展將會舉步維艱。

通過后臺分析，已經(jīng)購買的訪客標(biāo)簽和進店訪客的標(biāo)簽，多個維度去判斷數(shù)據(jù)店鋪精準(zhǔn)人群，劃分出轉(zhuǎn)化高，點擊高的標(biāo)簽，結(jié)合店鋪對應(yīng)的調(diào)整溢價比例，而且不是挑選出來組合好就不用調(diào)整了，都是要針對數(shù)據(jù)對應(yīng)逐步調(diào)整的。

關(guān)于定向這塊，新建計劃的時候一定要單獨建議一個計劃，每個計劃都有對應(yīng)的權(quán)重分，因為計劃本身不可刪除，只能從做計劃，之前的數(shù)據(jù)都有對應(yīng)的權(quán)重分，而定向主要針對猜你喜歡這部分的流量，流量具有不穩(wěn)定性，轉(zhuǎn)化率相對手淘搜索相比是很低的，會拉低主計劃的權(quán)重，所以都是定向計劃都是單獨去開的，而且單獨做計劃日限額這塊也方便把控，一般要去做定向計劃是在店鋪有了一定基礎(chǔ)才會去搞，最低要求也要在一鉆以上。

銷量明星

平臺在4月份對直通車進行了一次改版，操作上會有了一定的變動，頭幾天推廣出了銷量明星之一功能，平時你在無線端搜索的時候也會看到，這個功能對中小賣家不適用，主要針對top店類目前20進一步擴展流量的入口，淘寶平臺也要盈利，你付費我給你更精準(zhǔn)的流量，所以平臺對流量把控越來越細化。主要還是搜索排名的規(guī)則，眾所周知，排名對賬戶的數(shù)據(jù)影響還是非常大的，像標(biāo)品類目前面位置和后面一點的數(shù)據(jù)就會差了很多，分化也比較嚴重，這個功能玩好對產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會進一步延伸，店鋪操作優(yōu)化達到瓶頸的商家可以細化研究玩法去縮短差距，精準(zhǔn)化的去引流。具體的玩法后面的文章慕容會進一步去講解。

現(xiàn)在市場形式總體比較不錯，做好預(yù)熱，在大促的時候想要進一步突破，現(xiàn)在就要提前做準(zhǔn)備了，店鋪放著不動不去優(yōu)化很難能響應(yīng)市場，不溫不火的總要去找原因，多分析市場關(guān)注競店，針對性的調(diào)整，現(xiàn)在淘寶可玩性也越來越強，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不被市場淘汰。