淘寶京東618起飛了，大批商家爆單，數(shù)錢數(shù)到手軟

2025-06-04 10:19:18 來源：電商智庫人氣：1151

618戰(zhàn)報(bào)陸續(xù)出爐

5月30日晚8點(diǎn)，京東正式拉開618大促的帷幕，在“心動購物季”前期預(yù)熱的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大補(bǔ)貼力度，推出“每人每天補(bǔ)貼超6180元”等十大補(bǔ)貼舉措，實(shí)現(xiàn)“補(bǔ)上加補(bǔ)”，為消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。

大促開啟首小時(shí)，京東便交出了一份亮眼的成績單。官方數(shù)據(jù)顯示，開門紅1小時(shí)內(nèi)，京東618的成交額、訂單量以及下單用戶數(shù)同比增長均超過200%，超過2萬個(gè)品牌的成交額同比增長超3倍，展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)活力。

在品類表現(xiàn)上，帶電品類延續(xù)領(lǐng)軍優(yōu)勢，首小時(shí)成交額同比增長超380%。

Apple、小米、美的、華為、海爾等知名品牌成交額迅速突破億元大關(guān)，超500個(gè)家電家居品牌成交額同比增長超10倍，中國十大智能家電家居品牌成交額同比增長超5倍。

以游戲本、高端耳機(jī)/音箱、智能機(jī)器人為代表的上萬個(gè)3C數(shù)碼趨勢單品，成交額增長均超10倍，凸顯消費(fèi)者對科技產(chǎn)品的熱情。

除此之外，京東家電家居還致力于升級服務(wù)體驗(yàn)。618開門紅1小時(shí)內(nèi)，選擇家電家居“送裝一體”服務(wù)的用戶同比增長超8倍，家電清洗服務(wù)成交額同比增長超100%，為消費(fèi)者提供更加便捷、貼心的服務(wù)。

而在營銷渠道方面，京東直播整體訂單量同比增長超7倍，京東視頻訂單量同比增長近9倍。同時(shí)，京東新品整體成交額同比增長6倍，珠寶首飾、家用電器、電腦辦公、母嬰、家具等品類新品增速最高。

此外，港澳地區(qū)消費(fèi)者對京東618熱情高漲，開門紅半小時(shí)內(nèi)，京東港澳地區(qū)成交額、訂單量同比增長均超7倍。

其中，冰箱、平板電視、洗衣機(jī)、空調(diào)、顯卡等多品類成交額同比增長均超20倍，Apple、小米、美的、京東京造等品牌的產(chǎn)品備受香港顧客青睞，同比增長超過12倍。

海外消費(fèi)者的參與度同樣不低。開門紅前20分鐘，京東全球售成交額同比增長超9倍，訂單量同比增長超3倍。

珠寶首飾類商品訂單量同比增長達(dá)16倍；數(shù)碼類商品成交額同比增長近4倍、家用電器類目成交額同比增長超3倍，電腦辦公類商品訂單量同比增長210%。

新加坡用戶對來自中國的品質(zhì)好物尤為青睞，訂單量同比增長超7.7倍，京東的全球影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

值得一提的是，此時(shí)淘天也正式進(jìn)入618大促的第二階段，成績同樣斐然。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至5月30日晚9點(diǎn)，蘋果、美的、海爾、小米、華為等217個(gè)品牌成交額破億，展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌號召力。

在第一階段，天貓參加國補(bǔ)的家電家裝、手機(jī)數(shù)碼等品類成交總額較去年雙11增長283%，美的、海爾、小米、華為等40個(gè)品牌成交破億，帶動家電、家居、家裝、3C數(shù)碼等行業(yè)整體成交同比雙位數(shù)增長，凸顯國補(bǔ)和大促對消費(fèi)市場的拉動作用。

此外，今年天貓618還進(jìn)一步拓展全球影響力，淘寶官宣在2025年天貓618期間，將“全球包郵計(jì)劃”擴(kuò)展至12個(gè)國家和地區(qū)，新納入哈薩克斯坦與蒙古國，實(shí)現(xiàn)對東南亞、東亞及中亞市場的更廣覆蓋。

同時(shí)，推出“本地退貨”服務(wù)，用戶可就近自提點(diǎn)退貨，提升海外消費(fèi)者購物便利度，為全球消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)。

因此，天貓便吸引了大量海外消費(fèi)者的關(guān)注。

公開數(shù)據(jù)顯示，5月17日，淘寶同時(shí)登上法、德、韓、越等多國APP下載榜前二，在一些國家更是直接沖上APP下載購物榜第一，延續(xù)了4月以來全球16國登頂、123國前十的強(qiáng)勁勢頭。

“618期間淘寶再次登頂多國APP下載榜”話題還一度沖上微博熱搜，引發(fā)眾多網(wǎng)友討論。

在直播領(lǐng)域，天貓618同樣表現(xiàn)出色，有419個(gè)直播間銷售額破千萬。李佳琦Austin、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等達(dá)人直播間銷售額破億。

其中，青眼情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，李佳琦首日開播美妝GMV就達(dá)25-35億元，62個(gè)品牌GMV超千萬，5個(gè)品牌GMV過億。官方戰(zhàn)報(bào)顯示，首小時(shí)加購GMV同比增長超10%。

此外，其他平臺的大主播們也紛紛加入618大促的行列。

就在李佳琦預(yù)售開播當(dāng)日，董宇輝的抖音直播間“與輝同行”舉辦了一場618家電專場，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，其單日銷售額達(dá)到1.6億元，*新了賬號日銷售額記錄，多個(gè)單品賣出千萬元。

抖音的另一個(gè)大主播賈乃亮，在5月10日就開啟了618搶跑，帶貨HBN專場，保價(jià)618。據(jù)達(dá)多多數(shù)據(jù)，賈乃亮在5月14日和5月17日的直播中，銷售額均突破1億，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的帶貨能力。

快手這邊，辛巴派出徒弟蛋蛋打頭陣，在5月16日開啟618大促，當(dāng)日直播銷售額突破10億元。

緊接著5月24日，辛巴開啟了其618大促中的第一場直播帶貨，直接拿下了超40億的銷售額。

總的來看，今年618大促，各大電商平臺和主播都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力和活力，無論是國內(nèi)市場還是海外市場，都呈現(xiàn)出消費(fèi)升溫的良好態(tài)勢。而大主播的帶貨能力依然突出，還是平臺獲得高GMV的重要支撐。

小紅書與微信另辟蹊徑

不過，就在各大電商平臺為618大促各展身手、激烈角逐之時(shí)，小紅書和微信卻悄然行動，以獨(dú)特的策略在這場電商盛宴中尋找自身的發(fā)展路徑。

小紅書方面，5月初，其與淘寶天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“紅貓計(jì)劃”。

這一計(jì)劃打破了以往內(nèi)容與交易之間的壁壘，商家能夠在小紅書筆記下方直接掛鏈，用戶點(diǎn)擊鏈接即可一鍵跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓完成購買，成功打通了種草-交易的閉環(huán)。

不僅如此，KOS、廣告素材等多種渠道也都支持外跳平臺App，極大地拓展了流量轉(zhuǎn)化的途徑。

令人矚目的是，在與淘天展開合作僅一周后，小紅書又?jǐn)y手京東進(jìn)一步開放外鏈，用戶同樣可以點(diǎn)擊小紅書內(nèi)的商品鏈接跳轉(zhuǎn)至京東進(jìn)行購買。

小紅書的這一系列舉措，顯然是在充分發(fā)揮自身在流量與內(nèi)容領(lǐng)域的優(yōu)勢，在淘天、京東等電商巨頭之間靈活周旋。

通過借助這些電商巨頭的轉(zhuǎn)化追蹤能力，小紅書有望提升自身在大KA客戶心中的種草效果可量化程度，從而吸引更多品牌商家的關(guān)注與合作。

當(dāng)然，小紅書也十分精明，在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，也為自己預(yù)留了充足的發(fā)展空間，維護(hù)自身在優(yōu)勢類目上的獨(dú)特競爭力。

“紅貓計(jì)劃”的合作行業(yè)目前僅限于大快消、運(yùn)動戶外、大健康三大行業(yè)中的部分類目，而服飾、家居等在小紅書平臺上快速增長的優(yōu)勢類目并未納入合作范圍。

此外，小紅書對參與“紅貓計(jì)劃”的店鋪設(shè)置了詳細(xì)且嚴(yán)格的要求。店鋪需要認(rèn)證企業(yè)專業(yè)號，發(fā)布至少30篇筆記，全周期預(yù)算需達(dá)到5萬元以上，日耗（每天廣告投放費(fèi)用消耗量）至少5000元。

尤其是日耗這一要求，對于小紅書的中腰部店鋪而言是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，對于尾部新商家來說更是難度頗高。

有專業(yè)人士分析指出，從內(nèi)部來看，小紅書開放外鏈的舉措雖然有助于拓展業(yè)務(wù)，但也會不可避免地?cái)D壓其電商團(tuán)隊(duì)的生存空間。特別是在618這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，巨大的KPI壓力下，如何降低內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)壓力，協(xié)調(diào)好不同業(yè)務(wù)部門之間的關(guān)系，是小紅書內(nèi)部亟待解決的重要問題。

與此同時(shí)，一向低調(diào)的微信也在618大促期間罕見地對自身的電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了重大調(diào)整。

5月14日，微信發(fā)布全員信，宣布原微信開放平臺基礎(chǔ)部負(fù)責(zé)人曾鳴將負(fù)責(zé)電商產(chǎn)品部，直接向張小龍匯報(bào)工作。

電商產(chǎn)品部的主要職責(zé)是“探索微信內(nèi)交易模式，加速發(fā)展交易基建及交易生態(tài)，運(yùn)營微信交易新模式”。

值得一提的是，微信視頻號直播團(tuán)隊(duì)、微信支付電商團(tuán)隊(duì)自一年前從騰訊廣告團(tuán)隊(duì)調(diào)回微信團(tuán)隊(duì)后，就一直由曾鳴帶領(lǐng)。

此次電商產(chǎn)品部的成立，標(biāo)志著微信電商業(yè)務(wù)正式成為獨(dú)立部門，且在內(nèi)部層級上實(shí)現(xiàn)了躍升。

原有的開放平臺基礎(chǔ)部則更名為開放平臺部，主要負(fù)責(zé)微信公眾號和小程序產(chǎn)品的策劃、研發(fā)和運(yùn)營工作，由杜嘉輝擔(dān)任負(fù)責(zé)人，并向曾鳴匯報(bào)。

在完成組織架構(gòu)調(diào)整后，微信迅速推出了兩大舉措。

在用戶端，微信宣布推出“0元購”免單抽獎活動，計(jì)劃投入2000萬元補(bǔ)貼用戶。用戶只需完成一次完整的購物流程并發(fā)布圖文評價(jià)，就有機(jī)會實(shí)現(xiàn)“0元購”，平臺將通過微信支付零錢直接返還訂單金額。

這一活動不僅吸引了大量用戶的關(guān)注和參與，也為微信電商帶來了新的流量和交易機(jī)會。

在商家端，微信小店重磅推出“好店”標(biāo)識，通過嚴(yán)格的篩選機(jī)制挑選出靠譜商家，并重新分配流量，為優(yōu)質(zhì)商家提供更多的曝光機(jī)會。

此外，微信小店還推出零保證金試運(yùn)營政策，降低了創(chuàng)業(yè)門檻，讓新手商家能夠更加輕松地進(jìn)入電商領(lǐng)域；同時(shí)，將技術(shù)服務(wù)費(fèi)率直接下調(diào)1%，切實(shí)為商家節(jié)省了運(yùn)營成本，增強(qiáng)了商家在微信平臺上的經(jīng)營信心。

值得一提的是，在眾多電商平臺紛紛提前布局618大促的情況下，只有微信視頻號做電商，始終保持著自己的節(jié)奏。微信視頻號6月1號才正式開啟活動，活動將持續(xù)至6月18號，僅有18天時(shí)間。

作為電商領(lǐng)域的“新秀”，小紅書和微信在618大促期間展現(xiàn)出了各自獨(dú)特的“姿態(tài)”。

小紅書通過與電商巨頭的合作，拓展流量轉(zhuǎn)化渠道，提升種草效果的可量化程度；微信則通過調(diào)整組織架構(gòu)、推出優(yōu)惠活動等方式，加速電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

這兩家平臺的舉措不僅為自身的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，也為整個(gè)電商行業(yè)注入了新的活力。未來，它們在電商領(lǐng)域的發(fā)展值得我們持續(xù)關(guān)注。

即時(shí)零售給出新答案

不過，要說今年618大促的新看點(diǎn)，還得是即時(shí)零售，其已成為各大平臺競相角逐的新競技場。

即時(shí)零售市場內(nèi)，各路玩家紛紛發(fā)力，積極探尋新的發(fā)展路徑。

山姆聚焦會員粘性運(yùn)營，提升會員的忠誠度與活躍度；盒馬大膽探索“硬折扣+O2O”的融合新模式，試圖在價(jià)格優(yōu)勢與便捷服務(wù)之間找到最佳平衡點(diǎn)；美團(tuán)小象則加速推進(jìn)倉配體系升級，致力于提高物流配送效率，以更快的速度滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求。

與此同時(shí)，京東、美團(tuán)、淘寶（含餓了么）這三大電商巨頭更是掀起了一場覆蓋餐飲、商超、數(shù)碼家電等多品類的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，猶如一場激烈的“三國殺”，各展身手爭奪市場份額。

在618驚喜開放日上，京東宣布618期間京東外賣百億補(bǔ)貼持續(xù)加碼，消費(fèi)者下單最高可立減61.8元。

此外，京東外賣正式推出“京東超級外賣日”活動，每月18日消費(fèi)者可搶購1.68元一杯的咖啡、奶茶等優(yōu)惠商品。

這些搶到的折扣外賣既支持現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)吃，滿足消費(fèi)者即時(shí)享用的需求，也可先囤后送，為消費(fèi)者提供了更多的選擇和便利。

不僅如此，京東七鮮也傳來新動態(tài)。內(nèi)部會議要求在確保商品品質(zhì)優(yōu)于其他平臺的基礎(chǔ)上，將價(jià)格力做到同行業(yè)第一。今年618期間，京東七鮮將全面升級擊穿價(jià)策略，核心擊穿價(jià)商品在原本便宜10%的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將價(jià)格優(yōu)勢提升至接近便宜20%的水平線。

同時(shí)，京東打造的首家餐飲實(shí)體基礎(chǔ)設(shè)施“七鮮美食MALL”，也將于6月18日在哈爾濱正式亮相，并攜手十大網(wǎng)紅餐飲品牌開設(shè)哈爾濱首店，為消費(fèi)者帶來全新的餐飲消費(fèi)體驗(yàn)。

淘寶則通過“閃購”升級與餓了么的深度整合，快速切入即時(shí)零售市場。618期間，淘寶通過奶茶免單活動成功引爆流量，首日便送出100萬杯奶茶，奈雪的茶、庫迪咖啡等品牌訂單量暴漲超200%，成功吸引了大量年輕用戶的關(guān)注和參與，進(jìn)一步擴(kuò)大了在即時(shí)零售市場的份額。

而美團(tuán)更是首次入局618，聯(lián)合百大知名餐飲、零售品牌旗下的百萬家實(shí)體門店，共同啟動了一場規(guī)?？涨暗?18大促活動。

從5月28日至6月18日，美團(tuán)不僅面向全體消費(fèi)者發(fā)放價(jià)值618元的“神券包”，覆蓋外賣與閃購兩大核心場景，讓消費(fèi)者在購物過程中享受更多實(shí)惠；更針對會員體系進(jìn)行了福利升級，黑金及黑鉆會員可分別領(lǐng)取818元與888元的專屬券包，進(jìn)一步提升了會員的忠誠度和消費(fèi)積極性。

這一系列舉措標(biāo)志著618大促首次實(shí)現(xiàn)了對“餐飲外賣+日常購物”民生消費(fèi)全品類的廣泛覆蓋，為消費(fèi)者提供了一站式的即時(shí)購物解決方案。

美團(tuán)CEO王興還展現(xiàn)出了決絕的態(tài)度：“我們將不惜一切代價(jià)贏得競爭，來捍衛(wèi)我們的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。”