以前的搜索展現(xiàn)方式和現(xiàn)在不同，只要銷量越高，排名也就越靠前，很多人都覺得那時(shí)候的淘寶更好做，競(jìng)爭(zhēng)小，利潤空間大，相信怎么做到銷量高，不用我說大家都清楚這里面的門道，只要控制好產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，同比遞增，以及收藏加購就足夠了，店鋪權(quán)重以及寶貝排名自然會(huì)提高，而現(xiàn)在的規(guī)則完全相反，搜索一款產(chǎn)品也經(jīng)常能看到銷量少的寶貝。

淘寶的展現(xiàn)是根據(jù)寶貝人群標(biāo)簽來展示，一個(gè)關(guān)鍵詞用拓展詞的方式可以分發(fā)到不同的人群，人群的種類甚至高達(dá)上千種，如何從上千種人群找到最適合寶貝的標(biāo)簽就非常重要了，標(biāo)簽越精準(zhǔn)分發(fā)的流量也越精準(zhǔn)，越容易提高成交量，也就是roi， 選擇的關(guān)鍵詞不同，所屬的人群也不同，根據(jù)產(chǎn)品的需求找到相應(yīng)的人群，無論是買家還是賣家來說都是最需要攻克的難題，尤其是淘寶系統(tǒng)已經(jīng)逐漸完善。

人群展現(xiàn)方式

一款寶貝有1000個(gè)訪客，但是分析訪客的時(shí)候，年齡在20歲以下的占比60%，有比較好的轉(zhuǎn)化。但是店鋪高客單轉(zhuǎn)化的人群在在25-30年齡段。但是店鋪高流量占比，轉(zhuǎn)化較好人群是低年齡段的人群，系統(tǒng)認(rèn)為你寶貝符合這類人群，會(huì)繼續(xù)給你這樣低消費(fèi)能力的人群，店鋪人群就被拉低。系統(tǒng)繼續(xù)給你更多的展現(xiàn)也沒有理想中的效果好，本身寶貝符合25-30女性，但是硬推給年輕女孩，這就決定了產(chǎn)品roi上不去的因素。

50個(gè)人里有60%的人群是精準(zhǔn)的，對(duì)店鋪來說就會(huì)有非常不錯(cuò)的roi，即使人群100%精準(zhǔn)，也不會(huì)達(dá)到100%的轉(zhuǎn)化，總會(huì)有不同的原因會(huì)影響著roi，很多人不知道店鋪為什么做不起來，首先沒有了解搜索的核心關(guān)鍵所在，初期做基礎(chǔ)銷量，或者是低價(jià)做淘客提升基礎(chǔ)銷量，人群標(biāo)簽徹底混亂，后面也就更不知道該怎么調(diào)整。

人群精準(zhǔn)定位

想要做人群精準(zhǔn)定位，最快最有效的方式就是通過直通車，通過直通車打造寶貝標(biāo)簽，達(dá)到自然搜索和手淘首頁的標(biāo)準(zhǔn)能快速爆發(fā)免費(fèi)流量，以前系統(tǒng)的抓取指標(biāo)是點(diǎn)擊率，現(xiàn)在這部分的權(quán)重也被逐漸弱化，很多商家朋友認(rèn)為直通車就是給馬云做貢獻(xiàn)，但是搜索和直通車雙保險(xiǎn)下，可以幫助店鋪用更少的錢，帶來更多的收益，大家都知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的就是什么樣的人群，如何選擇合適的關(guān)鍵詞才是制勝關(guān)鍵。

1，有流量有轉(zhuǎn)化的爆款詞：數(shù)據(jù)篩選后查看最近七天的數(shù)據(jù)，找出跟寶貝類似款式有流量有轉(zhuǎn)化的10-20個(gè)關(guān)鍵詞，添加到計(jì)劃中做廣泛匹配，展現(xiàn)設(shè)置為15-20的出價(jià)位置。

2，人群調(diào)整：直通車自定義人群，選擇人口屬性人群

1，組合性別，年齡溢價(jià)：類目筆單價(jià)每個(gè)單價(jià)都添加，月消費(fèi)額度每個(gè)階段也都填，所有溢價(jià)設(shè)置為30%投放。

2，人群進(jìn)行篩選：暫停低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的人群，只留下高點(diǎn)擊率的，這樣可以快速篩選出精準(zhǔn)人群，可以節(jié)省時(shí)間，直接從眾多人群篩選出最適合寶貝的人群。

標(biāo)題組合原理

每個(gè)人都知道標(biāo)題對(duì)搜索流量的作用，也知道標(biāo)題怎么寫，組合原理卻被很多人疏忽，以為把所有的詞都加進(jìn)標(biāo)題里就可以了，其實(shí)是有一定的規(guī)則，比方說時(shí)尚衛(wèi)衣的搜索人氣是10000，潮流衛(wèi)衣的搜索人氣是15000，兩個(gè)詞的熱度不平均，權(quán)重也不平衡，這個(gè)時(shí)候需要做的就是在潮流衛(wèi)衣里加入屬性詞。

PC端副標(biāo)題可以做到詳情頁，SKU里，詳情頁上用白色字做，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到也就做不了復(fù)制，但是系統(tǒng)同樣能夠抓取，也有一定的展現(xiàn)度。

新品期如何通過直通車帶動(dòng)搜索流量

想通過直通車快速打造爆款，先了解類目前20的寶貝數(shù)據(jù)，并對(duì)20個(gè)寶貝進(jìn)行分析，通過搜索關(guān)鍵詞查看市場(chǎng)體量，在通過直通車的數(shù)據(jù)做好初期投放預(yù)算，根據(jù)競(jìng)店的點(diǎn)擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，區(qū)分價(jià)格，先做到心中有數(shù)，做個(gè)初步的規(guī)劃，比如主圖設(shè)計(jì)，定價(jià)，營銷賣點(diǎn)，以及詳情頁的設(shè)計(jì)，想要提高新品期直通車的權(quán)重，需要做到以下幾點(diǎn)。

1，點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于展現(xiàn)和點(diǎn)擊都比較好的產(chǎn)品，淘寶會(huì)給更多的扶持以及展現(xiàn)機(jī)會(huì)，點(diǎn)擊率是獲得考核標(biāo)準(zhǔn)的門票入口。

2，收藏加購標(biāo)準(zhǔn)：前期靠收藏加購等數(shù)據(jù)反饋，中后期考核的是roi，需要考慮的就是轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。

第1天：地域篩選1,2線城市，比同行價(jià)格稍微高一點(diǎn)來出價(jià)，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)詞，數(shù)量10-20個(gè)左右，創(chuàng)意兩個(gè)，創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋直通車其中的10個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量控制在20-30，前期權(quán)重比較低，點(diǎn)擊率比較好的可以保留關(guān)鍵詞進(jìn)入第二天。

第2天：如果第二天沒有在預(yù)期之內(nèi)，反倒出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象，一部分原因是第二天不知道怎么出價(jià)，會(huì)導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑的情況，點(diǎn)擊量會(huì)降低一半左右，本身流量就比較少，因?yàn)榱髁肯禄?，點(diǎn)擊率會(huì)也下滑，一整天下來的數(shù)據(jù)不太好，沒關(guān)系，繼續(xù)第三天操作。

第3天：適當(dāng)提高出價(jià)，獲得排名靠前的機(jī)會(huì)，可以有效提高點(diǎn)擊率，提升各項(xiàng)數(shù)據(jù)，提高出價(jià)之后會(huì)增加50以內(nèi)的流量，點(diǎn)擊率也會(huì)比第二天提高很多，為了接下來的數(shù)據(jù)，還需要在做調(diào)整，通過批量修改出價(jià)工具，將出價(jià)提高到15-20%左右，這個(gè)期間不要加入過多的關(guān)鍵詞，以免影響數(shù)據(jù)反饋。

第4天：店鋪基礎(chǔ)沒問題的情況下，展現(xiàn)和點(diǎn)擊都會(huì)逐漸提高，前提是主圖的點(diǎn)擊率沒有問題，這個(gè)期間流量也會(huì)達(dá)到80-120之間，直通車的權(quán)重也會(huì)比之前高很多。

第5天：數(shù)據(jù)繼續(xù)提升，流量會(huì)是第四天的一倍左右，流量200+。

第6天：流量提升至300+，提高10%-15%的出價(jià)，繼續(xù)提高流量上限。

第7天：流量提升至500-700+，通過最近三天的流量提升，直通車的權(quán)重已經(jīng)很高，系統(tǒng)抓取到店鋪的權(quán)重，給寶貝入池的機(jī)會(huì)，排名也會(huì)更靠前，點(diǎn)擊率也會(huì)大大提升。

第8天：入池之后根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，通過直通車帶來的展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等情況，可以有效降低PPC。

第9-15天：手淘首頁的流量也會(huì)隨之爆發(fā)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率，在考慮轉(zhuǎn)化等其他數(shù)據(jù)指標(biāo)，當(dāng)點(diǎn)擊率越高，對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求指標(biāo)就越低，客單價(jià)越高，對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求也越低，更容易積累權(quán)重。

想要拉動(dòng)搜索流量，首先要積累直通車的賬戶權(quán)重，賬戶權(quán)重低投入再多也不會(huì)達(dá)到預(yù)想中的效果，只要掌握了賬戶權(quán)重，用比別人少的費(fèi)用去做推廣，效果還是別人的幾倍，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)爆發(fā)之后不能隨意下架，更不要輕易換圖，換圖之后的效果是不可控的，影響點(diǎn)擊率，就會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

今天的分享就到這里，這次是逐個(gè)步驟教大家如何操作，由于類目不同，遇到的情況也會(huì)有所不同，這就需要個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去把控，更要每天觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋給我們的最真實(shí)情況，不要忽略任何一個(gè)小細(xì)節(jié)，你是所忽略的，正是別人邁向成功的關(guān)鍵。