各位好，不知道大家還記得老兵么？很久沒有跟大家分享文章，也怪想大家的。

一些老朋友時不時就微信問我一下，為什么不分享文章了？還有沒有做電商這塊，對于老朋友的關(guān)心，我都是耐心的一一解答，不辜負任何一個關(guān)心我的人。

其實做電商越久，熬夜，不規(guī)律作息，都會導(dǎo)致身體上的問題，去年是我做電商的第十個年頭，也是身體敲警鐘的一年，因為身體原因，這一年里更是減少分享文章的次數(shù)，專心做著實操，只專注于技術(shù)，也沒有過多的精力放在分享這邊，才沒怎么分享文章。

今年身體也差不多完全恢復(fù)，有了精力才能把好文章繼續(xù)分享給大家，問候到這里就結(jié)束了，接下來就是一些經(jīng)驗玩法，朋友們準(zhǔn)備好小板凳，靜下心聽我娓娓道來。

今年淘寶的流量占比，開始逐漸傾斜于，搜索流量之外的渠道，尤其是更側(cè)重手淘推薦流量的扶持。

連續(xù)換幾個叫法，初始是手淘首頁，到猜你喜歡，如今的叫法是手淘推薦流量，從費力換稱呼，就能看出淘寶對這部分流量的重視。

今天的文章，是想著交流手淘推薦流量玩法，方便大家看完文章后，能學(xué)到一些經(jīng)驗和技巧。

一，入池拿流量，操作思路要清晰

超推的展現(xiàn)原理是通過貨找人，為產(chǎn)品最大化引流，根據(jù)定向人群，競價排名獲得展現(xiàn)，除此之外，產(chǎn)品推廣后，經(jīng)過幾天時間會統(tǒng)一放到商品池。

系統(tǒng)會根據(jù)店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽匹配相同或相似標(biāo)簽的買家，有機會讓買家看到，這個過程等于入池，通過多個人群標(biāo)簽維度來匹配相應(yīng)人群。

人群標(biāo)簽有很多維度，符合千人千面展現(xiàn)機制的匹配原則，人群精準(zhǔn)的店鋪效果會更好，通過一款產(chǎn)品入池，帶動店鋪的其他產(chǎn)品流量，入池后的數(shù)據(jù)越好，匹配的人群也越多，越精準(zhǔn)。

二，合理出價，充分發(fā)揮出價作用

系統(tǒng)會根據(jù)出價，點擊率，轉(zhuǎn)化率，綜合評估出產(chǎn)品的價格，同一個類目的產(chǎn)品會發(fā)現(xiàn)，相同出價展現(xiàn)量也有區(qū)別，就是因為權(quán)重的差異。

超推的PPC要比直通車PPC更低，操作更簡單，一些新手商家和老手商家，都會重點做超推，前者是因為簡單，后者是做手淘推薦流量，所以在選擇計劃時，盡量豐富一些，本身引流成本低，也要關(guān)注引流質(zhì)量。

三，針對不同時期，適當(dāng)選擇定向人群

操作人群的核心目的是流量和轉(zhuǎn)化，明確操作步驟，找到合適的優(yōu)化方式，提升調(diào)整效率，切勿做無用功，反而會耽誤時間成本，以及推廣費用，學(xué)會有效區(qū)分人群之間的區(qū)別，清晰操作思維，在通過數(shù)據(jù)直觀分析問題點，善用合適人群打造爆款，以數(shù)據(jù)養(yǎng)數(shù)據(jù)。

1，智能定向：是系統(tǒng)推薦人群，通過訪客，產(chǎn)品，以及標(biāo)題等等，綜合屬性匹配相關(guān)人群，系統(tǒng)匹配的人群是否精準(zhǔn)，完全取決于之前優(yōu)化方式是否有效。

對進店訪客優(yōu)化，產(chǎn)品屬性優(yōu)化，標(biāo)題優(yōu)化，嚴格控制不精準(zhǔn)人群占比，才能決定系統(tǒng)匹配人群的精準(zhǔn)程度，是否值得投放，人群本身存在問題的店鋪，就不太適合用系統(tǒng)推薦人群。

2，拉新定向：拉新定向店鋪-以及寶貝，主要是采集跟產(chǎn)品有關(guān)的人群數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會自動根據(jù)轉(zhuǎn)化強度匹配合適買家。

拉新定向關(guān)鍵詞-屬于系統(tǒng)推薦，跟產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，以及根據(jù)轉(zhuǎn)化強度匹配合適的買家，初期選擇關(guān)鍵詞時，一定要選擇相關(guān)性高的詞做測試，在做投放。

3，重定向：選擇一個銷量高的成熟產(chǎn)品做推廣，圈定人群覆蓋量會更高。

4，達摩盤：人群選擇適用于活動期間，或者是選擇活動期間推廣的人群，可以根據(jù)所選標(biāo)簽，圈定并預(yù)估出人群的覆蓋數(shù)。

四，超級推薦玩法詳解

根據(jù)店鋪不同時期做推廣計劃，超推主要是讓產(chǎn)品入池，主要目的是打造爆款，通過產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋，來確保優(yōu)化方式是否正確，每個計劃要獨立完成，保證基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定提升，主要測試產(chǎn)品定型以及資源位效果。

1，產(chǎn)品收割玩法：商品推廣新建一個單獨的推廣計劃，定向人群選擇喜歡我的寶貝人群，人群溢價比例設(shè)置在70%-100%左右，資源位分開投放，溢價比例為30-50%左右，添加創(chuàng)意之后，就可以開始推廣了。

具體人群的選擇，也要根據(jù)實際情況篩選，像重定向?qū)氊?，爆款拉新計劃，都可以起到收割的作用，效果也都比較不錯，要靈活變通操作0。

2，高效拉新玩法：人群不精準(zhǔn)店鋪不建議選擇智能定向，爆款拉新計劃主要是優(yōu)化進店訪客，也就是點擊率，重點優(yōu)化人群方面，選擇相似店鋪和相似寶貝人群，超級推薦的冷啟動期能否減少，主要在店鋪店鋪訪客數(shù)量，以及標(biāo)簽的捕捉人數(shù)。

也可以選擇手動設(shè)置DMP人群包，也可以增加產(chǎn)品曝光量的機會，人群出價是指為100%-150%左右，可以快速減少冷啟動時間，等訪客積累一定數(shù)量后在下調(diào)，不然推廣費用會比較高。

3，低價引流玩法：可以用自定義計劃，把單獨的兩個人群放到計劃里，資源位溢價比例為30%-50%，人群可以用智能定向，以及店鋪/粉絲，可以用智能調(diào)價，人群溢價比例20%-50%左右。

五，超級推薦的注意事項

雖然超級推薦也是付費推廣，但是每個付費推廣都有自己的操作方式，比如說創(chuàng)意標(biāo)題，就跟直通車的創(chuàng)意標(biāo)題有區(qū)別，直通車的標(biāo)題要考慮產(chǎn)品的相關(guān)性，以及無效詞根是否堆積太多。

但是超級推薦的標(biāo)題，需要考慮的是產(chǎn)品賣點，本身系統(tǒng)也會自動生成一部分標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，直接去選就行，例如類似的操作區(qū)分，也有其他的操作方法，都在這里跟大家說一下。

1，資源位是根據(jù)買家瀏覽記錄推薦產(chǎn)品，溢價比例需要設(shè)置高一些，不然人群拿不到多少流量。

2，創(chuàng)意圖的設(shè)計要簡潔，配有少量文字文案，重點突出產(chǎn)品特點，更適合手淘推薦高點擊率主圖特征。

3，新品推廣適合前期拉新，提升點擊率，用超級推薦測創(chuàng)意圖，可以關(guān)閉創(chuàng)意萬花筒在去測試。

4，多張創(chuàng)意圖輪播測試時，商品推廣會出現(xiàn)一個匹配分，主要是根據(jù)產(chǎn)品，人群，資源位，創(chuàng)意數(shù)據(jù)的綜合評價，匹配分值越高，店鋪的人群越精準(zhǔn)，但是相對的人群數(shù)量會減少。

5，同時做直通車，超級推薦，鉆展，三個付費推廣的計劃，并不會互相影響，有些計劃有影響，也會因為新老計劃的數(shù)據(jù)偏差太大才有影響，或者是新老計劃的流量沒有轉(zhuǎn)換好，老計劃直接停掉后，影響到店鋪原有流量的數(shù)量。

六，總結(jié)

商品推廣和圖文推廣的流量，是需要單品的消除銷量，以及微淘的內(nèi)容營銷綜合判定，所以需要考慮新老買家的轉(zhuǎn)化率提升計劃權(quán)重，做好產(chǎn)品的展現(xiàn)量以及點擊率，每次調(diào)整之間互相配合，等數(shù)據(jù)累積的越多，也越容易根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做優(yōu)化。

尤其是每個計劃之間要起到互助作用，通過直通車，或者超級推薦來提升熱銷款的轉(zhuǎn)化，利用熱銷款的流量，所帶動的人群基礎(chǔ)測試其他產(chǎn)品，確保拉動店鋪所有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，同時注重內(nèi)容營銷的引流和引導(dǎo)，提升店鋪的綜合排名。

另外超推主要以拉新和收割為目的，挖掘有需求的潛在買家，和二次復(fù)購買家的收割，保證產(chǎn)品有足夠的曝光量，調(diào)整進店人群的方式控制精準(zhǔn)人群，產(chǎn)品入池后要保證流量一直提升，都對店鋪的幫助比較大。