如果要說現(xiàn)在最讓大家喜歡和爭奪的流量，恐怕就是手淘首頁的流量了。而在手淘首頁流量里面數(shù)量最大、爆發(fā)最快的當(dāng)屬猜你喜歡了。

最近官方還調(diào)整增加了猜你喜歡的位置，原來只有在首頁展現(xiàn)的猜你喜歡現(xiàn)在拓展到了購物車、已經(jīng)買到的產(chǎn)品、收藏夾等位置的下面了，可謂是讓本來就受大家喜歡的猜你喜歡流量變得更加重要了。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

那么淘寶為什么要增加這些位置呢？因為從各項數(shù)據(jù)的表現(xiàn)來看根據(jù)客戶加入購物車、已經(jīng)購買到的產(chǎn)品、訂單詳情等，這些場景無疑是最貼近消費者的了，而根據(jù)消費者的這些行為來推薦的也會更加符合消費者的需求，比如一個人已經(jīng)買了窗簾、柜子、桌子、床之類的，系統(tǒng)就可以判斷出這個人是房子裝好了要置辦家具，這個時候根據(jù)客戶的客單價、喜好風(fēng)格等就可以推薦客戶剩下要賣的東西了，節(jié)省了客戶篩選的時間提高客戶體驗。當(dāng)然這也是為了進一步的提升猜你喜歡流量的轉(zhuǎn)化率，因為自從猜你喜歡流量出來之后大家對這塊流量可謂是又愛又恨。

愛的主要原因是短期內(nèi)爆發(fā)快，而且和搜索流量是兩個體系的數(shù)據(jù)，不會相互影響；恨呢當(dāng)然就是來的快去的也快，就像做過山車一樣刺激，而且轉(zhuǎn)化率也很低。導(dǎo)致很多賣家朋友對這部分流量不太重視。

那么為啥，今年猜你喜歡的流量大家開始爭奪了呢？這塊流量隨著淘寶的數(shù)據(jù)優(yōu)化變得越來越精準，轉(zhuǎn)化也越來越高了。雖然大家都知道重要了，但是由于之前的不重視導(dǎo)致想要這部分流量而不得其法，所以今天就和大家來說一下怎樣用直通車帶動猜你喜歡的流量。

在開始正式說之前，先讓我們了解一下猜你喜歡的推薦邏輯。只有知道這個推薦邏輯才能更好的去爭取這部分流量。同時能更好的理解我下面要說的用直通車引爆猜你喜歡的步驟。我們都知道淘寶現(xiàn)在所有的流量邏輯原理就是千人千面，也就是給每個人打上自己獨特的標(biāo)簽，當(dāng)消費者進入淘寶之后系統(tǒng)會分析這個人身上的標(biāo)簽，然后根據(jù)這個人的標(biāo)簽再去尋找和這個人類似標(biāo)簽的人群，再然后根據(jù)這個人的消費習(xí)慣和類似標(biāo)簽的人群的瀏覽歷史、點擊、收藏、加購等行為反推出這部分人群的購買喜好。在根據(jù)客戶購買過的這些產(chǎn)品找到和這些產(chǎn)品的人群標(biāo)簽類似的店鋪或者產(chǎn)品推薦給客戶，這就是猜你喜歡的算法。

可以看到淘寶整套的邏輯算法都是根據(jù)標(biāo)簽來的，你的標(biāo)簽越明顯、越精準，淘寶才知道你需要的是什么樣的客群，才能更好的給你分配流量，也就是說我們爭取猜你喜歡流量的過程就是一個優(yōu)化自己店鋪人群標(biāo)簽的過程，下面就說一下怎樣用直通車來優(yōu)化自己的人群標(biāo)簽。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里先讓大家看一張店鋪的流量結(jié)構(gòu)圖，這個店鋪從來沒有主動爭取過首頁流量，但是淘寶分配的訪客還是很可觀的。

這個是我要說的第一個方法：只要優(yōu)化好搜索流量的人群標(biāo)簽，隨著搜索流量的逐步爆發(fā)也是可以帶動首頁流量的。這個方法更加適合一些推廣費用有限的中小賣家。

如果一個直通車既能帶動搜索流量也能帶動首頁流量當(dāng)然是最好的了，那么具體要怎么做的。

首先第一點就是像平常開車一樣，先建立一個直通車計劃，然后設(shè)置好日限額、投放時間、地域等，再開始投放寶貝。

在寶貝推廣的時候創(chuàng)意圖片最好可以準備兩張以上和產(chǎn)品、標(biāo)題相關(guān)性較高的主圖，創(chuàng)意標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞一定要是產(chǎn)品標(biāo)題里面有的，還有就是一定不要為了點擊率做一些不相關(guān)的圖片去騙點擊率。 

做好這些之后就開始選擇要推廣的關(guān)鍵詞了，這里就不細說了我之前的帖子都有提到過的，但是要注意的一點就是選擇的關(guān)鍵詞一定也是產(chǎn)品標(biāo)題里面有的。這些都做好之后先關(guān)閉定向推廣，然后去開啟人群推廣。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在選擇人群的時候不要只選擇自定義人群，前面的這些系統(tǒng)推薦的人和店鋪相關(guān)的都可以選擇上，溢價可以開低一些，因為淘寶是靠數(shù)據(jù)說話的，不是你覺得這部分不是自己的人群就一定不是。（選款測品很重要，關(guān)于新品我有一個周做到流量上萬的技巧，大家可以加我微信：wugeds618  發(fā)送：計劃，送你。）然后在優(yōu)化關(guān)鍵詞出價的同時對人群的溢價也要同時優(yōu)化，這個過程中慢慢降低關(guān)鍵詞出價，人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的增加溢價，到最后變成關(guān)鍵詞的展現(xiàn)和點擊大部分都是出自于人群就可以了，優(yōu)化人群的方法和關(guān)鍵詞差不多，主要考核的維度就是點擊率、收藏加購率和轉(zhuǎn)化率，這樣產(chǎn)品的人群標(biāo)簽就會越來越精準，在帶動搜索流量的同時因為產(chǎn)品標(biāo)簽的精準也會帶動猜你喜歡流量的進入。

第二種就是主動獲取猜你喜歡的流量，用到的是我們直通車的人群定向功能。也是需要先建立一個直通車計劃，把創(chuàng)意圖、地域、時間等設(shè)置好，這里的創(chuàng)意標(biāo)題可以不用和產(chǎn)品標(biāo)題太一樣，但是一定也是和產(chǎn)品相關(guān)性高的。這些都設(shè)置好之后就可以開始定向推廣了，這里淘寶會推薦一部分人群給你。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里建議把系統(tǒng)推薦的人群全部選擇上，前期先出一樣的溢價，出價不用太高只需要展現(xiàn)就可以了，然后慢慢增加每個人群的出價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的可以繼續(xù)增加出價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的就可以停止或者降低出價了，再開人群定向的前期一定要多多優(yōu)化出價，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的一定要持續(xù)增加出價，這樣淘寶在下個周期才會根據(jù)你的表現(xiàn)給你推薦更多的人群，這樣你能覆蓋的人群才會越來越多，越來越細。當(dāng)然這個要根據(jù)每個店鋪的預(yù)算來考慮的。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

至于展示位置的話只需要投放猜你喜歡這個就可以了，因為我們這個計劃本來就是為了猜你喜歡而服務(wù)的。

今天怎樣用直通車帶動首頁流量先說到這里。其實淘寶直通車現(xiàn)在變得比原來簡單太多了，不用那么多高深的技術(shù)了，更多的是怎樣利用直通車的思路而已。而想要開好直通車也沒有什么高深的技術(shù)，最好用的辦法就是優(yōu)化，不停的優(yōu)化。一直優(yōu)化到達到行業(yè)數(shù)值或者高于行業(yè)數(shù)值也不能停止優(yōu)化，因為你在停止的過程中后面的人可不會停止優(yōu)化。