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各位老鐵好，鬼劍的分享來了，歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的分享：

【鬼劍送?！科卟礁愣ù汗?jié)店鋪操作，推廣維護(hù)！

各種活動(dòng)已經(jīng)落幕，店鋪的操作依然不能停歇，產(chǎn)品界面已經(jīng)增加關(guān)于快遞發(fā)貨信息，哪些地方不發(fā)貨，哪些地方只發(fā)某個(gè)快遞。及時(shí)采取應(yīng)對措施，店鋪才能不停歇。

店鋪沒什么生意的商家，都會(huì)選擇店鋪停掉休息一個(gè)月，這看上去沒什么，因?yàn)槟銢]把淘寶當(dāng)做自己的職業(yè)，當(dāng)做自己的生活來源。有想法的商家，是不會(huì)讓自己的店鋪直接歇業(yè)的。年前的節(jié)日是沒有了，年后拍馬即到的就是女王節(jié)。參加不了活動(dòng)沒問題，但是新款的上新，前期鋪墊都是現(xiàn)在要做的，年后沒時(shí)間讓你慢慢測新款，推新品。

這方面的問題，老店主都清楚，新店主要禁忌，不再多說了。別讓年后的自己，后悔當(dāng)初沒早作準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，突破只留給一直在堅(jiān)持的店主！

如果說你是，還在堅(jiān)持的店主，那么接著跟著鬼劍的分享，去看操作了思路！

到了現(xiàn)在除了積極做好快遞上的應(yīng)對，老客戶上次分享提到了，今天要說的就是做好你的推廣，店鋪持續(xù)的有流量，有銷量，有數(shù)據(jù)，店鋪才不會(huì)懸崖式下跌。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)段的推廣策略就要去做調(diào)整，不能搞雙十一，雙十二的操作思路。不要橫沖直撞，而是要精準(zhǔn)流量，小火慢燉，高效引流。

1、減少寶貝推廣數(shù)據(jù)量

正常操作階段，都會(huì)有主推，有多個(gè)輔助推廣的寶貝，或者單純的就是掛流量的推廣寶貝。這時(shí)候燒錢不產(chǎn)出的寶貝計(jì)劃，就不考慮繼續(xù)燒錢。帶不來流量，帶不來產(chǎn)出，帶不來權(quán)重，這個(gè)時(shí)段引流流量，并不能很好的轉(zhuǎn)化。

重點(diǎn)要關(guān)注的產(chǎn)品，就是店鋪后續(xù)熱賣周期長，收藏加購好，轉(zhuǎn)化高的寶貝。重點(diǎn)就是老款的維護(hù)，新品的繼續(xù)操作。

之前已經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)，不要覺得現(xiàn)在時(shí)間還很多，年后還有很長時(shí)間去做新品的基礎(chǔ)。到年后了，你就會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在時(shí)間不夠了，下半年再說，惡性推下去。

2、挑選店內(nèi)轉(zhuǎn)化率高的寶貝來推廣

減少寶貝數(shù)據(jù)量是一方面，但是不能胡亂減少。而是要依托數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候，店鋪要重點(diǎn)關(guān)注的是店鋪有好的轉(zhuǎn)化的，產(chǎn)品庫存量多的，繼續(xù)去維持銷售，清理庫存。

清理庫存，是你在挑選寶貝時(shí)，重點(diǎn)要關(guān)注的，年前，年后產(chǎn)品要換季。庫存不多，sku不夠齊全，要及時(shí)做清倉活動(dòng)，去做斷碼產(chǎn)品，小庫存產(chǎn)品的特價(jià)活動(dòng)。只要不虧，成本價(jià)賣出去，別多想，多想就是積壓的成本。

清庫存，回流資金，準(zhǔn)備下階段的庫存空間。

新品落地頁，及時(shí)的做好新品各頁面的裝修，導(dǎo)流。淘寶群，微淘，老客戶，去為新品引流，做前期快速選款，做原始客戶積累。通過店鋪?zhàn)杂辛髁砍?，選擇新品中的優(yōu)勢寶貝，做主推寶貝。及時(shí)銜接產(chǎn)品，不至于流量滑到底，沒有接盤的新款。銜接好，店鋪才不會(huì)大起大落。做好換季活動(dòng)，穩(wěn)定權(quán)重。

3、賣點(diǎn)，優(yōu)惠

產(chǎn)品選好了，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間維持流量要做，維持銷售要做。但是要讓買家主動(dòng)的去加購，收藏，去購買。而不是看看，就走了，那如果你投錢去砸的流量，效益比太低。

所以想著弄好收藏加購，產(chǎn)品就要有賣點(diǎn)。滿足需求，這一點(diǎn)之前的分享說到過，不在多說。及時(shí)的提供需求，因?yàn)榭爝f物流的時(shí)間，就要處理好寶貝發(fā)貨，物流周期的問題。買家是年前就需要拿到寶貝，改用不休息，或者更快的順豐快遞，及時(shí)送達(dá)客戶。

要處理庫存，或者要換季的產(chǎn)品，就要給到優(yōu)惠，換季買產(chǎn)品的買家有很多存在，查漏補(bǔ)缺的囤貨買家同樣存在，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，或者搭配優(yōu)惠都是不錯(cuò)的操作思路。

新品同樣的，賣點(diǎn)要有，優(yōu)惠就要針對現(xiàn)在下單，年后優(yōu)先發(fā)貨，新品優(yōu)惠等角度去做操作。

4、篩選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

產(chǎn)品弄好，賣點(diǎn)弄好，營銷手段確定，就要去穩(wěn)定流量，調(diào)整店鋪的流量結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)在常用的就是直通車的去引流，這個(gè)時(shí)段操作的時(shí)候要選擇和商品匹配的關(guān)鍵詞。

選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，需要留下主要的引流關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞需要有，能拿到展現(xiàn)，點(diǎn)擊好，收藏加購好的特性。就不要留太多長尾詞，旺季階段，長尾詞還能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)，換季階段，展現(xiàn)會(huì)減少很多，繼續(xù)留著沒什么實(shí)際意義。

再者，需要挖掘潛力詞，既然換季，新品要操作，就要關(guān)注新詞，換季詞，去拿流量，培養(yǎng)前期的關(guān)鍵詞權(quán)重，本身相對競爭小，更容易操作！

5、調(diào)整投放時(shí)間

很多朋友都會(huì)問，這個(gè)時(shí)間推廣上要怎么選擇時(shí)間。時(shí)間這塊，和平常的推廣時(shí)間可以先維持一致。但是要考慮年底的碎片時(shí)間，娛樂時(shí)間的變動(dòng)，根據(jù)店鋪的訪客變動(dòng)調(diào)整你的投放時(shí)間。

時(shí)間的調(diào)整主要是在搞搜索高點(diǎn)擊的時(shí)段，寶貝獲得更好的展現(xiàn)點(diǎn)擊，降低劣質(zhì)時(shí)間段寶貝獲取的垃圾展現(xiàn)，基本沒有的點(diǎn)擊。

6、調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

不用和之前似的，用砸錢的方式操作，本身現(xiàn)在這個(gè)時(shí)段競爭就想小，關(guān)鍵詞的價(jià)格會(huì)隨行業(yè)以及同行的競爭減小，降低價(jià)格。維持基礎(chǔ)的展現(xiàn)點(diǎn)擊，穩(wěn)定權(quán)重就行。

重點(diǎn)的就是穩(wěn)定權(quán)重，這樣年后直接有滿分直通車計(jì)劃去操作。而不是等年后，還要多天時(shí)間去慢慢優(yōu)化關(guān)鍵詞，積累權(quán)重，做質(zhì)量得分。

在你現(xiàn)在已經(jīng)有不錯(cuò)權(quán)重的基礎(chǔ)上，就要去維護(hù)?，F(xiàn)在投少量的維護(hù)權(quán)重的資金，比年后你砸錢去做，性價(jià)比更高。

7、耐心跟蹤，階段調(diào)整，注意優(yōu)化

做好前邊的操作，不是就樣不管了，1-2天，要拿出時(shí)間看下數(shù)據(jù)變化，有沒有波動(dòng)，有沒有表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品，需要調(diào)整操作的。數(shù)據(jù)分析，再去調(diào)整，才能一直笑到最后！

今天就說這么多，店鋪接著搞！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

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