大家都知道，直通車是一個(gè)備受賣家們青睞的推廣引流工具，但是大家一定要知道，并不是有流量就會(huì)有轉(zhuǎn)化，我們所需要做的就是用更少的錢引來更多的流量，簡單可以理解為，在流量上升的情況下PPC是下降的，怎樣才能用低PPC引進(jìn)流量呢？下面跟大家分享一下。

一、前期PPC（關(guān)鍵詞）

全方位引流來降低PPC

推廣寶貝第一步，添加關(guān)鍵詞，這也是最重要的一步，每一天的數(shù)據(jù)都直接影響到賬戶的整體反饋，所以我們從這一步開始都顯得很重要。

1、添加精準(zhǔn)詞——前期盡量不要泛詞，只添加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，主要的操作思路是考慮賬戶數(shù)據(jù)持續(xù)上升，規(guī)避前期較低的數(shù)據(jù)指標(biāo)對后期上升慢的影響（對點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都有很大的影響）；

2、調(diào)整排名——寧可靠后，不要第一（越靠前，出價(jià)越高，會(huì)直接拉高你的PPC，第三名跟第一名都是第一頁右側(cè)，那流量的差別很小，在性價(jià)比來說，還是比較劃算的）；

3、修改匹配方式——“下拉框詞—長尾詞”加“精準(zhǔn)匹配方式”，“下拉框詞-較短詞”加“廣泛匹配方式”或者加“中心匹配方式”，大家可以理解下拉框關(guān)鍵詞為一個(gè)精準(zhǔn)詞，幾乎每個(gè)買家都是通過點(diǎn)擊進(jìn)行搜索的。注意：這里的關(guān)鍵詞可以當(dāng)做一個(gè)主體，買家?guī)缀醪粫?huì)去多些，也不會(huì)去刪除關(guān)鍵詞。

“下拉框詞-長尾詞”加精準(zhǔn)匹配方式-提升關(guān)鍵詞權(quán)重，提升后期關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率；“下拉框詞-較短詞”基本關(guān)上關(guān)鍵詞里面缺少“屬性詞”，加廣泛或者加中心來匹配方式引進(jìn)更加精準(zhǔn)流量。

二、中期PPC

1、從點(diǎn)擊率入手來提升賬戶反饋：

a、突出賣點(diǎn)；b、簡單明了；c、突顯活動(dòng)

比如：

建議：

1、大家都知道直通車的反饋其中受到點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的影響，轉(zhuǎn)化我們無法做到一定會(huì)提升，但是我們可以在點(diǎn)擊率這塊入手去提升賬戶反饋，圖片點(diǎn)擊率的提升對于PPC的控制會(huì)起到一個(gè)至關(guān)重要的效果的哦。

2、圖片設(shè)計(jì)中建議要有：a、突出寶貝賣點(diǎn)；b、圖片整體要簡單明了；c、要突出活動(dòng)（結(jié)合活動(dòng)信息）；

3、我們還應(yīng)該考慮如何通過寶貝圖片展示來吸引買家，同時(shí)我們也要根據(jù)不同類目產(chǎn)品特性以及買家購買的需求差別來設(shè)計(jì)圖片，通過大量的數(shù)據(jù)測試發(fā)現(xiàn)，圖片上要是配合活動(dòng)信息的話，對買家的吸引將會(huì)大大提升，簡單明了的去體現(xiàn)這個(gè)活動(dòng)去吸引賣家，點(diǎn)擊率就起來了，賬戶反饋也就起來了，而PPC就會(huì)下降了哦。

2、如何在反饋提升的情況下降低PPC

以上是平時(shí)優(yōu)化很普遍的一個(gè)方法，很多賣家都經(jīng)常會(huì)使用到，在點(diǎn)擊率好，轉(zhuǎn)化好的情況下，我們還需要做些什么呢？降低出價(jià)。為什么要降低出價(jià)呢？直通車的推廣前面已經(jīng)說了，我們需要做的就是用最少的錢來引來最大的流量。

舉個(gè)例子，某個(gè)關(guān)鍵詞昨天是34名，反饋上來后提升到32名，那么今天我們需要做的就是將32名的排名降到34名去穩(wěn)定流量來降低PPC，這樣一來，在流量穩(wěn)定的情況下，花費(fèi)是減少的，那么我們的ROI也會(huì)得到提升的。

三、關(guān)鍵詞動(dòng)向要時(shí)刻關(guān)注

在降低PPC的過程中難免會(huì)出現(xiàn)意外，比如轉(zhuǎn)化下降了，又怎么降低PPC呢，這個(gè)時(shí)候，我們就要想方法穩(wěn)住賬戶，下面再給大家分享如何查看關(guān)鍵詞動(dòng)向?qū)~戶的幫助。

1、流量解析

2、關(guān)鍵詞報(bào)表趨勢

1、關(guān)鍵詞近期轉(zhuǎn)化下降，花費(fèi)上升，點(diǎn)擊率持續(xù)下降（關(guān)鍵詞排名前5）

2、關(guān)鍵詞行業(yè)搜索量上升，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率上升，市場均價(jià)下降。

分析下降原因：行業(yè)的搜索量上升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率上升，反映出市場需要上升；而我們的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是持續(xù)下降的，這就可以看出寶貝在這個(gè)關(guān)鍵詞中太過靠前，競爭力比較大，市場反饋情況不太理想，關(guān)鍵詞從行業(yè)整體來看，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率上升，反饋不錯(cuò)，PPC有所下降，并且在行業(yè)PPC整體下降的情況，我們這邊依舊是沒有去降低出價(jià)的，排名依舊比較靠前，最終會(huì)導(dǎo)致我們的花費(fèi)上升，轉(zhuǎn)化下降。

調(diào)整：分析得出原因之后，需要做的就是降低力度，來減少花費(fèi)跟競爭力來優(yōu)化我們的投入產(chǎn)出比。

將這兩者結(jié)合的運(yùn)用，能夠很好的分析出關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化下降的原因和該關(guān)鍵詞需要做哪些調(diào)整。想要利用直通車很好的引來更多流量，我們就需要掌握直通車的優(yōu)化以及出價(jià)等的技巧。