不管你做了多少年的淘寶，不管你店鋪的情況是好是壞，一直學習總是沒錯的，只有不斷的學習才能跟上淘寶不斷變化的步伐。相信我，自己想去琢磨是好事，但是互相交流一定是最能讓你快速進步的方式。

分享不停歇，操作店鋪不停歇

接下來就進入今天的正題了——現(xiàn)在無線為王，怎么才能把手淘流量做起來。

現(xiàn)在大家都很重視手淘流量尤其是手淘搜索流量，入口打開之后流量多且轉化好。

想要店鋪有流量那一定離不開推廣，最直接的方式就是通過直通車來進行推廣引流了，現(xiàn)在的直通車已經可以去針對人群來引流了，讓訪客更加精準，這樣引來的流量也就更優(yōu)質。但是在操作直通車要注意，別忘了我們開車的最終目的，是要通過付費流量帶動自然流量，一個健康的店鋪流量占比不應該是付費占比高的。付費占比高，說明引流成本多，那么店鋪的利潤空間會被大幅度壓縮，并且高付費占比會擠占搜索權重。

為了能夠讓大家快速的理解，我盡量使用通俗的語言和說法來表述。

一個新品上市，淘寶系統(tǒng)后臺會分配一些流量，然后根據市場反饋情況會會對流量進行調整，如果反饋好流量就會增加，如果反饋不好，流量就會慢慢減少，流量起不來。

寶貝搜索排名就是這樣，有好的數據量，寶貝就能很快做起來，手淘流量就會爆發(fā)。但很多時候寶貝自己爆發(fā)不了，就需要撬動店鋪流量的操作，就是通過直通車去帶動產品的流量權重

想著做起流量，就要有好的權重，其實權重是有多方面的，不同的權重產生的影響不同。操作直通車付費引流的時候，操作能力不同，對數據的把控能力不一樣。具體的影響店鋪直通車引流的權重都有哪些，今天和各位一起聊一下。

計劃權重，直通車不同的計劃，加入相同的關鍵詞，出來的效果也是不一樣的。

賬戶權重，賬戶整體的權重越高，數據反饋越好，店鋪的整體都不錯，后期再開推廣計劃，加進來的關鍵詞的質量分也是非常高的，最后很容易拿到展現(xiàn)。

關鍵詞權重，這是最重要的一項權重，跟自然流量一樣，你經常會發(fā)現(xiàn)自己明明出價比別人高，但是你的展現(xiàn)還是不高，其實這里面的秘密就在與關鍵詞的權重。

所以對于直通車來說并不是說你的關鍵詞出價高展現(xiàn)就會一定多的，而是在同樣的關鍵詞，以及同樣的出價甚至是不同的出價，質量分高的關鍵詞可以獲得更好的展現(xiàn)。

因此你要對店鋪和產品作出一些改變，針對關鍵詞、主圖以及投放上的優(yōu)化提升質量分，然后再提高出價。這樣子你的展現(xiàn)機會才會越來越多。否則到最后你的產品表現(xiàn)只會越來越低，系統(tǒng)后臺分配的流量也會越有限。

你在實操的時候，應該注意哪方面，應該怎么調整，為了讓你有個更清晰的思路，下面我來用數據跟大家講解一下。

我們看一下這期間的展現(xiàn)量如下圖，同理也是呈穩(wěn)步上升的趨勢。

最后再來看一下ppc，從下圖中可以看出整體控制得都不是很高，而且還是在逐漸下降的過程中。這時大家可能會問為什么流量漲了，但是ppc卻沒有上升呢？其實原因很簡單，就是因為賬戶權重提高了。所以首先要把握住每個關鍵詞能夠帶來的流量和轉化，這樣就可以確定哪些關鍵詞是可以在什么時間段進行大力投放引流的，以便隨時進行調整 。

打開流量入口提高訪客量

確保控制好每天的流量和遞增趨勢，讓流量持續(xù)拉升，同時也控制住ppc。為了獲得足夠的數據反饋，避免偶然性，必須要讓每個關鍵詞都有足夠的流量，這樣也可以知道你的賬戶現(xiàn)階段適合什么樣的關鍵詞。

優(yōu)化轉化產出  

簡單來說，你的寶貝點擊來自于寶貝的展現(xiàn)，而展現(xiàn)又是基于你寶貝的數據反饋。只有保證一定的點擊量，有了足夠的付費流量，才能夠提升整個店鋪的權重，接著你的自然搜索也會慢慢的起來，這個重中之重的核心看的其實就是你的轉化和ROI。

這其中關鍵詞和人群的控制是優(yōu)化的兩個主要方向。直通車和自然搜索的關系其實就是相輔相成相互制約。也并不是說砸錢就能夠帶來足夠的自然流量的，所以把握好核心要點把直通車優(yōu)化好，進而帶動自然搜索流量的權重，最后把你的寶貝人群確定好，做好定向。

優(yōu)化提高點擊率

常常有人問為什么我的點擊率很高，比同行高的多，可是我的ppc怎么降不下來，沒有轉化該怎么辦？這種情況我們首先應該了解自己如何設置的。比如說，你設置了人群和地域，然后就投放了幾個核心關鍵詞，你覺得這樣的點擊率真的精確媽？又會有多少參考性呢？我只能說這是你自己人為地控制出來的點擊率，并非真實應有的樣子。

那么如果你想要打造一個真正的爆款，正確的做法應該是怎樣的呢？就是盡量把關鍵詞，人群都放開些，只有這樣你才可以獲得盡可能更多的流量，也只有這樣的到的點擊率是最好的，最有參考價值的！

在第一階段，重點不在你的ROI，只有你的關鍵詞表現(xiàn)的不錯，有更多的點擊，那么你的流量才會越來越多，接著就會降低你的ppc ，最后后臺還會給你分配一些更加優(yōu)質的流量，這個過程也是提升你的權重的過程。 

再說手淘搜索、手淘搜索的反應就是“產品表現(xiàn)力”產品表現(xiàn)力容納了點擊率、銷量、轉化、當我們運營直通車拖價法重復引流帶動的極限產出的時候、不論從任何方面權重以經抵達很高水準、包括收藏加購問題，當你的收藏加購率高，這都是在告訴搜索引擎消費者喜歡此產品，會讓系統(tǒng)分配手淘搜索的流量。

創(chuàng)意主圖和標題

創(chuàng)意的主圖要展現(xiàn)在自己的產品和競爭對手的一些不同、這樣客戶搜索到你的時候才會點擊進去、標題對產品的描述最進準越好、這樣客戶在搜索的時候就能立刻搜索到你的產品

推薦新品的好處也有很多、第一我們新的產品有很好的權重、第二轉化率是我們前期需要維護的、第三寶貝的數據也都會有很好的上漲趨勢、讓整體店鋪的權重也拉高很多。

選擇時間和地區(qū)

按照消費者的一個正常的休息時間計算。晚上1:00之后一直到早上7:30基本流量客戶不是很多、所以在完成的1:00-7:30開30%、其他時間開250%、選擇地區(qū)、根據關鍵詞看最近7天內數據點擊比較高的省份去篩選。

今天就跟大家分享到這里、大家還有什么不清楚的、可以隨時來我交流！