直通車作為一款很有效果的引流工具，自然是大受廣大賣家們的青睞，但是想要大促活動前獲得很好的流量和轉(zhuǎn)化率的話，就需要對直通車進行有效的規(guī)劃，并且提前做好準(zhǔn)備。

2014年雙11大促活動已經(jīng)結(jié)束，雖說571億元的成績非常喜人，但是還是有人歡喜有人愁，緊接著馬上就要到雙12大促了，這也是今年的最后一次大促活動了，各位賣家們又準(zhǔn)備的怎么樣呢，為了讓大家更加了解大促前直通車的操作思路，今天就以雙十一作為例子，跟大家講解下在大促前期，我們應(yīng)該如何利用直通車做好準(zhǔn)備。

下面，先來看看一個案例情況，下面這家店鋪主營女裝襯衫類目，種類很多，客單價有高有低，下圖為近兩年的雙11的銷售額對比：

2013年銷售額

2014年銷售額

從上圖可以看出，2014年相對于2013年銷售額有了很大的突破，實際上，早在雙11前期，我們就開始利用直通車引流測試，培養(yǎng)潛力款寶貝，為店鋪引入流量，同時也為寶貝累計的銷量基礎(chǔ)，在雙十一當(dāng)天促成成交。

下面開始進入正題：關(guān)于直通車的思路分享

一、10月份應(yīng)該這樣做：流量儲備和爆款培養(yǎng)

整個直通車的調(diào)整是從10月份開始的，從十月起，我們就開始輪流測試，這一階段主要是明確重點主推和輔推的計劃，確定好主推寶貝和輔推寶貝的花費以及流量分配，培養(yǎng)潛力款寶貝，提高寶貝點擊率，培養(yǎng)質(zhì)量得分，為店鋪引入流量的儲備。

一個店鋪要成功，一定少不了有爆款來吸引人氣。因此。我們的直通車從十月份開始就針對主推款進行提流測試，可以看到，在10月份的時候兩款主推寶貝的成交筆數(shù)和收藏筆數(shù)都是比較高的。

二、11月份應(yīng)該這樣做：逐步引流，加大力度測試

這是11月1日開始的流量、收藏數(shù)和成交金額的數(shù)據(jù)?？梢悦黠@看到，流量在逐步上升，收藏數(shù)和成交金額也在不斷提升，此外，雙十一前幾天的成交非常明顯，最后在雙十一當(dāng)天爆發(fā)。

作為直通車的推廣來說，積累流量主要是為了雙11當(dāng)天的爆發(fā)做鋪墊，而雙11前期轉(zhuǎn)化可能會有所下降，因此在引流的同時也要關(guān)注好收藏的情況。

無線端投放作為今年的熱點，在移動設(shè)備投放中，點擊率相對計算機設(shè)備要高，有成交和收藏，因此，在引流的過程中一定要關(guān)注好投放的類型，在移動設(shè)備可以加大折扣，利用低價引入更多的精準(zhǔn)流量。

在引流的過程可別忽略了質(zhì)量得分，直通車重點要提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，要提高點擊率、降低PPC，需要注意一點，在引流過程中，關(guān)鍵詞不在多，要在于精。賣家可以根據(jù)寶貝的類目和屬性，結(jié)合大詞和精準(zhǔn)長尾詞，同時還關(guān)注好每個關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化趨勢，定期刪除無效詞，保留表現(xiàn)優(yōu)秀的詞，并且添加相關(guān)的關(guān)鍵詞進來繼續(xù)測試優(yōu)化篩選。

三、在雙十一大促當(dāng)天應(yīng)該這樣做

根據(jù)雙十一前期情況，再結(jié)合2013年和2014年直通車的占比，計算出2014年的直通車花費，并且分配到每個計劃的每款寶貝中去，同時也要提前設(shè)置好時間折扣和日限額，從0點開始觀察流量和實時的ROI情況。

1、大促當(dāng)天，可能個別直通車賬戶會出現(xiàn)流量飆升的情況，這屬于很正常的現(xiàn)象，賣家千萬別急著降流，如果賬戶的預(yù)算足夠，可觀察下購物車有沒有隨之飆升，有的話就可以加大力度來搶流量，因為這時候的流量一般都比較精準(zhǔn)有效。

2、從11月11日0點開始，訂單就會開始猛增，這時候直通車的時間折扣可根據(jù)店鋪的客服人員工作時間做出相應(yīng)的調(diào)整，一般賬戶的客戶工作時間是到凌晨3點，所以我們將賬戶凌晨0~3點的時間折扣提高了40%。

3、在11月11日當(dāng)天白天，可根據(jù)實時轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)來及時做出調(diào)整，不建議賣家為了流量而瘋狂出高價格，正確的做法是根據(jù)預(yù)算來做好分配，因為11好晚上是引流轉(zhuǎn)化的最佳時間，上班族結(jié)束了一天的工作以后，還想趕上雙11的最后掃貨期，所以我們的直通車這時候也要把握好機會。

2014年雙12大促馬上就要到了，相信各位賣家朋友應(yīng)該也都蠢蠢欲動了吧！想利用直通車來個大突破的話，就一定要提前做好直通車的規(guī)劃，早點做好準(zhǔn)備，蓄勢待發(fā)！

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