用好淘寶直通車，首先一定要學會從數(shù)據(jù)的角度來分析和挑選關鍵詞，而新版的直通車就提供了給各賣家們一個很好的工具——流量解析。

只要用好流量解析，選詞就更加方便和準確了。要知道，標題里面的關鍵詞數(shù)量不一定要是10個，不同類目是不一樣的，有些前期只需要加2、3個詞，有些則可以加三四十個關鍵詞，的，以女裝類目為例，前期一般加個20來個關鍵詞就足夠了。

1、首先是懂得選款和寶貝標題

利用直通車做推廣，其中選款是非常重要的一步，如果選擇的款式點擊率連行業(yè)均值都達不到的話，那么再怎么推都是在做無用功，所以說，選好款很重要?？钍酱_定下來之后，就要做寶貝的標題了。

關于寶貝標題，最多也就60個字符，但是一款寶貝還是有很多賣點很多屬性的，這就需要推廣標題來進行補充優(yōu)化，并且系統(tǒng)在一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標題和推廣標題最相近的，而且與這兩個標題匹配高的關鍵詞初始權重也會比較高。

要重視推廣標題，要盡量將寶貝標題不夠?qū)懙暮玫年P鍵詞加到推廣標題上，而重點推的詞最好能夠在寶貝標題和推廣標題上都要有。

2、要懂得從標題上找出關鍵詞

當寶貝標題和推廣標題都確定好了的話，就可以從這兩個標題中選詞，下面以一個做男裝的直通車后臺進行操作和截圖為例：

從這三個標題中可以看出，針織衫、毛衣是類目的主關鍵詞，酒紅色則是主打色，副詞是韓版、圓領、套頭、大碼、加厚、線衣、毛衫等關鍵詞，現(xiàn)在，可以開始選詞了。

3、對行業(yè)情況要做好解析

要懂得看行業(yè)解析，主要是為了能夠清楚了解行業(yè)的平均點擊率，從而能夠更好的知道后面的選詞，并且在選詞的時候，要盡量選擇比同級別同行點擊率高30%以上的詞。

4、流量解析

先搜男 針織衫，然后點擊推廣詞表下載，就能夠看到更多相關的關鍵詞，按展現(xiàn)指數(shù)來排序：

我們可以直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在3千以上5萬以下的詞那里，從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞，尤其是和兩個標題相對應的詞，例如，“男士針織衫 韓版”，然后我們復制這個詞出來，放到上面搜索框進一步分析，此頁面的下面還有個相關類目的熱門詞，這里有該類目的所有熱門關鍵詞。

而右上角的時間盡量看最近30天或者最近90天的數(shù)據(jù)，可以看出“男士針織衫 韓版”這個關鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定，基本在5萬上下，再進一步看它的點擊率和點擊轉化率，計劃前期主要是尋找點擊率高的詞，而后期則是要注重點擊率和點擊轉化率了。

可看出，點擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右，并且還有上升的趨勢，根據(jù)判斷得出，這種詞是很適合這個寶貝的，賣家還可以繼續(xù)看這個詞的點擊轉化率和市場均價這類的。

利用同樣的方法，將不同的關鍵詞放到流量解析里面去分析，將一些相關性好、展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的、點擊率高的詞找出來，添加到直通車中去。

用這種方法，還可以找出很多個有展現(xiàn)并且點擊率高的關鍵詞，就是花費的時間比較多，但是只要用心去做，相信一定能得到好的回報的，在選詞的過程中我們還會發(fā)現(xiàn)，打底毛衣這個詞出現(xiàn)的次數(shù)很多，并且點擊率也都比較不錯，這時候也可以考慮將這種詞做進推廣標題里，并且添加這些關鍵詞。

當然，找詞的方法有很多，也可以去數(shù)據(jù)魔方、首頁搜索框、各種詞表去找詞，只是找到的詞都需要到流量解析這里來分析再決定是否使用，。

此外，量子的搜索流量診斷的詞也是非常精準的，其下面有個分寶貝診斷，填入寶貝鏈接之后，就可以看到該寶貝每天自然搜索進店的關鍵詞，而這些其實都已經(jīng)有一些權重的了，如果發(fā)現(xiàn)有合適的，就要馬上加到直通車中去。

還需要注意的是，不要都只加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞，否則你會發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點擊都很少，前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬以內(nèi)的都可以考慮的，但是如果點擊率和轉化率都特別高，展現(xiàn)指數(shù)在10萬以內(nèi)的詞也是可以考慮添加進直通車的。

另外，有些類似詞是會被系統(tǒng)當做同一個詞來對待的，例如男-男士-男款、女裙-女裙子這樣的，判斷的方法也是到流量解析這里，那里有個添加對比關鍵詞，看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率之類是是否一致即可。

5、做好關鍵詞的初步優(yōu)化

要想選出好的關鍵詞，還是需要花費一些時間去挑選的。

可以看到剛添加的關鍵詞，質(zhì)量得分有高有低，首先要把質(zhì)量得分低于5分的全刪掉，然后根據(jù)關鍵詞的相關性和市場價調(diào)價，基礎相關越好的詞可以適當提高點出價，接著調(diào)整重心匹配和精準匹配，展現(xiàn)指數(shù)高或者包含通用熱詞的用中心匹配，常見通用熱詞比如新款、男裝之類的，如果一定要加熱門詞的話，前期盡量要用精準匹配。

下面是調(diào)整過的關鍵詞列表：

6、做好地域投放和時間的調(diào)整

如果前期出價很高，基本在3元左右的話，這時候就需要減少投放地域，要挑選出點擊率高的省份甚至城市后，調(diào)整投放地域，如果預算過少，甚至都可以只投幾個城市，日限額調(diào)為50~300元之間就夠了，其實如果調(diào)得很高，但是沒有權重的話，也是很難花出去的。

接著就要調(diào)整時間段，如果預算足夠的話，可以直接投全網(wǎng)點擊率高的時間段，否則的話，就要避開競爭大的時間段，甚至可以投凌晨這些人少的時間段，直接搶第一頁前幾名的位置。

這個時間段投放比例只是打個比喻，各賣家們還是要按照自己的類目來調(diào)整比例，站外和定向推廣的要一律關掉，前期權重低、移動端比較難搶到好位置，建議前期先不投移動端，到這一步，基本就可以點參與推廣開始投放啦！

7、幾個優(yōu)化要點要記牢：

• 有實時數(shù)據(jù)時，如果一個詞展現(xiàn)三四百下還沒有任何點擊的話，要果斷刪除；

• 每天可根據(jù)之前調(diào)整的關鍵詞，刪除點擊差的詞或者把展現(xiàn)多點擊低的詞改為中心匹配精準匹配；

• 推廣的標題盡可能在剛建計劃的時候就修改到完美，否則在寶貝拉權重的 過程中再隨意調(diào)整的話，會受到影響；

• 質(zhì)量得分有明顯提升的話，先不要著急加詞，先穩(wěn)定三四天，再慢慢添加少量的詞，在穩(wěn)定一段時間后再大量加詞，前期加詞盡量加好詞的延伸詞；否則，請分下好原因，然后刪掉該寶貝推廣，重新來過；

• 低于投放要等后面權重穩(wěn)定后再逐步增加，時間段的投放比例也是一樣；

• 計劃權重能不能起來前期主要看點擊率，而后期則主要看點擊率和轉化率；

• 隨著權重不斷的提升，就要開始降低出價，雖然每天降價，但是點擊卻越來越多；

• 等權重足夠高的時候，就會發(fā)現(xiàn)移動端的CPC比PC端的便宜很多；

• 關于多久降一次價，一次降多少比較合適，其實主要是根據(jù)關鍵詞的數(shù)據(jù)來做調(diào)整的，有時可一天調(diào)幾次，有時候可幾天調(diào)一次，而調(diào)價的幅度盡量控制在20%以內(nèi)；

• 前期可以盡量出高價，長尾詞最好能達到第一頁前面的位子，因為這些位置的點擊率極高，同時還要堅持出價1元太少，2元還好，3元剛的原則。

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