如今直通車的文章在網(wǎng)上遍地都是，被那些代運營傳的神乎其神。總是拿些數(shù)據(jù)在這曬啊曬，又說自己懂多少技巧的。我只想說一個：直通車只是個引流工具。

下面我以個運營的身份講述開車的核心。

如果你想要開好直通車，最核心的明白三項指標。（點擊率、轉化率、毛利率）

（關于點擊率）

很多人都去關注點擊率，也明白點擊率高的會很好，但是點擊率怎么變高，和點擊率高好在哪里，我想大多數(shù)人也說不出個所以然來。

那么我就告訴大家，想要點擊率高需要有好的圖片+文案

并且我告訴大家一點，圖片一定是要根據(jù)你的中心文案去設計，要不然會脫離主題。

比如，有一些男裝的店鋪在直通車上的圖片放了充氣娃娃…好吧，我先暫且不提這些創(chuàng)意是多么的無節(jié)操，多么的沒有下限。但是真心引起了我的點擊欲望……（PS:是個男人都會好奇的。）

但是我點擊進去發(fā)現(xiàn)是我不感興趣的后，我果斷退出。我只是想提醒一點:直通車是一個精準營銷工具，并且是以點擊付費，當你的轉化過低時，可以想象你的ROI會怎么樣。

我想告訴大家的事情是：產品>創(chuàng)意思路>圖片需要按照這個思路去設計你的直通車圖片。

1.脫離的產品的創(chuàng)意思路不會給你帶來想要的效果

2.沒有創(chuàng)意思路的圖片形同嚼蠟

你做出來的圖片必須要根據(jù)你產品的賣點，你的細節(jié)優(yōu)勢，你獨特的展現(xiàn)方式去展現(xiàn)而形成差異化壁壘。因為每個行業(yè)的產品不同，我就不多發(fā)表言論。

圖片的點擊率好在哪里也要給大家說一下。

直通車后臺有流量解析，可以看到各個關鍵詞的行業(yè)點擊率和出價。

那么點擊率和你的出價就是反比的關系，你的點擊率比行業(yè)平均點擊高，你的出價就會比行業(yè)出價低，因為你的質量評分也會增加，很簡單的道理不是嗎？

但是因為現(xiàn)在淘寶質量評分的規(guī)則修改后，你必須要考慮到轉化的問題，所以這也是我說需要根據(jù)產品出發(fā)，結合特色產生創(chuàng)意，然后再做圖片的緣由。這也是產品>思路>圖片本身的由來。

（關于轉化率）

注意：直通車是一種精準營銷的工具，它的質量評分也是根據(jù)精準來評判的，這個也是為什么很多人說什么長尾詞精準投放，然后用長尾帶動熱銷詞的評分的原因。我只想說呵呵。

你如果還想再精準一點，那么你就再10點到11點。3點到5點這里投放。然后在這個時間段用點大家都懂的技巧。這不難吧。當你有高的點擊，高的轉化，淘寶的系統(tǒng)會覺得你的產品肯定優(yōu)質啊，然后你的質量評分還會低嗎。

其實這個是很多人都懂的技巧，但是都不愿意說出來，因為做淘寶，很多技巧基本是一點就透，但是我想說這些都只是小手段，停留在術的階段。直通車，也僅僅就是運營體系中重要工具的一種。希望大家不要把眼光太局限了，做運營的，格局一定要更加的遠大，你要的是賺錢，那么就是我下面提到的第三點，毛利率。

（關于毛利率）

很多人總是喜歡把直通車神化了，營銷的目的是為了賺錢。拿個例子來說：你的商品毛利是80% 成本是100 那么就是80元的毛利，但是PPC是3.5元 轉化為0.03（各位不要覺得這個轉化低，一般你燒是要燒熱詞的，熱銷詞這個轉化不低）你的商品，那么光直通車就要116元了，你毛利才有80。這個毛利你燒的起這樣的直通車嗎。

但毛利不支持你去燒那么我們可以換種方式。比如U站的引流卡位、鉆展的定向法。

總結幾點在開直通車要注意的地方：

1. 這個產品是不是必須要投放直通車？直通車投放上我需要選擇那些詞？

2. 這個直通車的圖片經過測試后，點擊率是不是達到了我想要的水平？

3. 這個款式的詳情內頁轉化行不行，應該怎么去優(yōu)化？

當你真正從點擊率 轉化率 毛利率開始全局考慮直通車，那么直通車對于你而言就成為了你一種比較好用的工具，而不是你運營的全部。