1、搜索常用公式：

關鍵詞優(yōu)質度 = 搜索人氣 / 寶貝數

關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤

我們考慮直通車關鍵詞不虧本的情況下要做到：

總毛利潤（轉化率*點擊量*商品單品毛利）大于等于 總推廣費用（PPC*點擊量）

從而得到：PPC 小于等于 轉化率*單品毛毛利  直通車關鍵詞 才不會虧錢

2、我們演示一下一個女裝T恤的篩選關鍵詞的方式利用上面兩個公式

首先我們選出一批關鍵詞，先剔除無用0轉化的關鍵詞。

刪除不相關的關鍵詞

然后用上我們的公式:關鍵詞優(yōu)質度 = 搜索人氣 / 寶貝數

關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤

將關鍵詞進行排序，篩選出優(yōu)質度高，點擊扣費接近關鍵詞最高點擊出價的詞。為什么這么說呢，優(yōu)質度高那么說競爭小，接近關鍵詞最高出價說明有利于我們優(yōu)化。

第三步：優(yōu)化計劃關鍵詞

1、日常優(yōu)化的手法：

每天加價：點擊幾率高的關鍵詞，轉化率高的關鍵詞，投入產出比高的關鍵詞。（注：展現量夠不夠，如果已經是夠了我們加價幅度要小，或者不需要每天加。）

減價：點擊率低的關鍵詞、轉化率低的關鍵詞，低投入產出比的關鍵詞。（注：在減價的時候每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價）

刪除：7天無展現的關鍵詞，30天無點擊的關鍵詞。（注：展現有沒有還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經很高了還是沒有排名、展現、點擊的就果斷刪除。）

2、通過現有的數據分析優(yōu)化關鍵詞。

常用公式：關鍵詞最高出價=轉化率*單品毛利潤

關鍵詞優(yōu)質度 = 搜索人氣 / 寶貝數

ROI=總成交金額/花費

直通車效益=產出*毛利率-花費

產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率

花費=PPC*UV

得出：直通車效益=UV*(客單價*轉化率*毛利率-PPC)

通過量子后臺下載關鍵詞報表：

使用公式：PPC高出價=轉化率*單品毛利潤.關鍵詞潛力值=（產出-花費）/花費

進行篩選，潛力值高的，重點優(yōu)化，高于最高點擊單價的關鍵詞，重點降低PPC。

將最高出價降序排列，遠遠低于平均點擊出價的關鍵詞，很難實現優(yōu)化效果的關鍵詞，可以果斷刪除。

對于已經優(yōu)化到瓶頸的關鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個計劃，區(qū)域時段，都和老計劃一樣，將這些詞重新優(yōu)化起來。這樣關鍵詞的PPC就反向的降低下來了。

PPC最高出價=2.23%*45=1.035 >實際PPC：0.88

優(yōu)化關鍵詞主要看的是通過公式''優(yōu)質度/關鍵詞最高點擊出價''關鍵詞的使用價值，價值高的話我們就重點對待，價值低我們就等等看，對于完全沒有價值的就果斷刪掉不要浪費錢。