Q1：為什么要講ROI？

直通車神：從傳統(tǒng)角度來講，用平均點擊單價CPC來衡量直通車的效果，這是大家眾所周知的，但是，個人覺得它不是一個很好的衡量，起碼不是一個很全面的衡量指標，相比而言我覺得ROI更受青睞，可以了解投入了多少，產出了多少。這也正是掌柜們最想知道的。

這樣才會明白你接下來想去做什么事情，該怎么做，只有有了標準才可以有的放矢。很多電商的老板和運營總有人跑過來問我，怎么去考核推廣的績效問題，這個就是你最好的標準了。

Q2：影響直通車ROI的因素

直通車神：如果從完整的觀點來看涉及到的方面會比較廣泛，要考慮到全店的所有跟轉化率相關因素。

這里重點講一下就直通車角度而言的主要影響因素要點：

1.外煉（點擊率→轉化率）：搜索結果頁面呈現(xiàn)在買家面前的圖片信息及相關內容，也可以稱之為展示位。

推廣內容：推廣圖片，推廣標題，價格，最近成交筆數(shù)

2.內修：直通車推廣精準度，（關鍵詞精準度（選詞、分詞、出價）、排名因素、投放時間、投放地域、投放平臺，寶貝屬性

如何將內修與外煉完善結合，這是提升ROI高效速成的關鍵

Q3：如何優(yōu)化各項因素指標

直通車神：

1.推廣圖片800*800：

促銷信息/價格（因為精準的流量既能增加寶貝的轉化率，也能排除無效點擊），款式，賣點，寶貝屬性點，個性化吸引客人的眼球。減少牛皮癬，少文字，定向推廣展示圖片偏小.

2.推廣標題：擬定初始標題（要含有兩類信息：寶貝自身吸引人的特征詞，吸引眼球的促銷詞；常見詞根，長尾匹配屬性詞）

3.產品價格：最優(yōu)價格建議介于豆腐塊3個競品中出售價最低和最高兩者之間最好

4.最近成交筆數(shù)：100~200筆以上效果最佳

5.關鍵詞精準度<加詞前，中，后進行全方位解析>

①.找詞：建立細分類目關鍵詞庫

②.查詞：通過相關查詢工具/軟件查下關鍵詞庫所有關鍵詞的直通車相關信息：直通車競爭度，周日均展現(xiàn)，周日均點擊，市場均價，優(yōu)先展示類目。

（常用的直通車后臺工具，如流量解析，軟件可以用：淘快車）

③.排詞：可根據(jù)周日均展現(xiàn)，周日均點擊

④.分詞：根據(jù)關鍵詞匹配度對關鍵詞進行分組編號

⑤.加詞

⑥.初始出價：關鍵詞選擇好后下一步就是設置價格。價格設置過高，推廣費不夠；價格設置太低，效果可能會打折扣。

所以設置一個合適的價格很重要?？梢酝ㄟ^EXCEL計算出每組關鍵詞點擊量前20~50的平均點擊單價A，初始出價=1.2倍A

6.優(yōu)化標題

根據(jù)不同計劃添加關鍵詞組件兩個獨立推廣標題，以獲得更高的關鍵詞質量得分，降低平均點擊單價CPC，讓大部分的關鍵詞盡量匹配標題里的關鍵詞。

訪客搜索后，標題里的關鍵詞就會變成紅色，這時訪客往往更愿意點擊那些紅色的關鍵詞。點擊率會更高。

另外需要補充說明一下，通過測試結果分析，對于質量得分來說，點擊率的占比權重要高于成交轉化率

Q4：關鍵詞流量價值的計算，及ROI全局監(jiān)控（深度數(shù)據(jù)化分析）

直通車神：流量價值（關鍵詞實際CPC最高限價）=利潤÷成交所需要的流量

ROI全局監(jiān)控：測試添加關鍵詞的ROI投入產出比及后續(xù)長期優(yōu)化，確保ROI的穩(wěn)定性及可控性。

今天的花費可能需要明天或者后天、甚至是10天后才產生成交。所以每次計算ROI采集的都是30天的數(shù)據(jù)這樣更容易排除偶然性

新品寶貝或添加關鍵詞的有效期小于3天，建議3天后再按照以下方法操作：

策略：增加有效點擊量，剔除無成交關鍵詞。提升ROI高的關鍵詞出價，無成交關鍵詞刪除或降低至最低出價避免重復測試，2天1小調，2周1大調。

操作：導出數(shù)據(jù)，巧用excel表格進行數(shù)據(jù)處理。

計算30天理想CPC1=30天總成交金額÷ROI÷點擊量

計算昨日CPC2=昨日花費÷昨日點擊量

計算CPC差值d=CPC2-CPC1：d≤0，出價調整=當前出價-d；d＞0，出價調整=當前出價-0.5*d

要點：

①.選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數(shù)多，平均訪問時間長，跳失率低的寶貝進行直通車推廣。

②.對精準度、點擊率、點擊反饋進行優(yōu)化。優(yōu)化、測試、再優(yōu)化、再測試，重復執(zhí)行這個過程。

③.直通車前期沖量以轉化率為導向，后期謀利以ROI為導向。

前期轉化率很高的寶貝，自然流量的增長速度會讓人意想不到。高轉化率加速了人氣寶貝的培養(yǎng)過程，人氣寶貝帶來的自然搜索流量成交利潤也會彌補直通車推廣費用虧空。因此不同期間以不同目的計算相對應的ROI數(shù)值再進行優(yōu)化

④.所有操作都針對精準化、人性化。

截圖給大家看一下實例分享：這是目前我操作的其中一家直通車一款寶貝最近7天關鍵詞部分數(shù)據(jù)

直通車神：最后總結一下，不斷的精準、優(yōu)化你的營銷，才能真正得到更好的ROI。

你的方法不一定就不好，你可以用自己的方法測試一周，也可以用今天的這個方法測試一周，看看哪個更適合你的店鋪。