真的是做店鋪，每天都有忙不完的事情，看數(shù)據(jù)，做調(diào)整的，都要一點(diǎn)點(diǎn)去調(diào)整。尤其在店鋪破局上升期，是需要多關(guān)注的。店鋪穩(wěn)定了，事情就沒有那么多了。每次分享的內(nèi)容都是我操作店鋪時(shí)總結(jié)的一些思路玩法，以及日常和店主交流時(shí)涉及到的一些內(nèi)容。希望我的內(nèi)容，可以幫到你，讓你少走彎路?，F(xiàn)在做店鋪，不像之前那么隨意搞搞，就能有好的結(jié)果。因?yàn)橐?guī)則的變動(dòng)，需要你更細(xì)化的操作。不是一兩個(gè)點(diǎn)，就能讓全局改變，而是改變?nèi)值拿恳粋€(gè)點(diǎn)，才能突破。

現(xiàn)在幫朋友操作的店鋪，一天有六七萬的銷售額，看著不錯(cuò)吧，已經(jīng)比很多商家賣的好了。這樣的狀態(tài)，多么忙碌都是值得的。怕的就是，你也很忙，但是忙了半天，方向不對(duì)，努力都是白費(fèi)了。在平時(shí)的交流中，是遇到不少店主吐槽，我操作了這些，操作了那些，操作了很多東西，但店鋪就是不見訪客，不賣貨，沒什么提升。最終歸因的時(shí)候，對(duì)自己的操作覺得沒問題，該做的都做了，怎么能有問題，有問題的是平臺(tái)。要么就會(huì)認(rèn)為有問題的是產(chǎn)品，尤其是對(duì)產(chǎn)品不滿意的地方會(huì)逐步擴(kuò)大。為什么不想想，當(dāng)初定位主推的時(shí)候，難道沒有進(jìn)行產(chǎn)品的篩選嘛。對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)的產(chǎn)品來說，尤其是中小商家喜歡搞得就是非標(biāo)品寶貝，因?yàn)槌杀镜?，產(chǎn)品品類豐富。所以既有的競(jìng)爭(zhēng)是存在的，就需要你再競(jìng)爭(zhēng)中，定好產(chǎn)品操作的節(jié)奏。

就拿我現(xiàn)在做的店鋪來說，做的產(chǎn)品也就是產(chǎn)業(yè)帶直接拿貨的產(chǎn)品，供貨源頭都是一樣的。當(dāng)?shù)刈鲞@類產(chǎn)品的，不止這一個(gè)店鋪，還有其他大中小店鋪。但是現(xiàn)在店鋪你可以看，多連接的爆款熱銷產(chǎn)品，還是能搞出來的。包括每個(gè)階段，上新品，也能比較快的起來，現(xiàn)在正在切換秋款寶貝，在沉淀產(chǎn)品流量權(quán)重，為后續(xù)大流量來的時(shí)候打流量基礎(chǔ)，才能輕松爆發(fā)。這里的操作，就要好好聊聊了，既然做的是市場(chǎng)貨，別人有，你也在賣。布局規(guī)劃，就比較重要了，既然是市場(chǎng)好款，那么拼的就是操作技巧了。

同樣的產(chǎn)品，會(huì)出來頭部商家，中層商家，底層商家都在操作的問題，但不同的店鋪階段，分到的流量不同。而你要做的就是，手握好產(chǎn)品，要清楚怎么把店鋪拉升起來，怎么把流量搞起來。

尤其是免費(fèi)流量，手淘搜索，手淘推薦流量，這是店鋪的主要流量來源。畢竟操作店鋪，也不能去搞砸錢引流操作，這不適合中小商家去搞，能砸錢的搞得都是資本優(yōu)化了，一般也沒法去跟著一起打。選擇適合自己的方法，把操作重點(diǎn)放到搜索優(yōu)化，放到人群優(yōu)化上，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則去引流，做爆款就很容易了。想著做好店鋪，就要有自己的優(yōu)化思路。

1、沖破層級(jí)，擴(kuò)大流量池

這個(gè)問題，已經(jīng)有段時(shí)間沒有提到了，但不代表他已經(jīng)不重要了。相反，你還真的不能忽視，現(xiàn)在淘寶都已經(jīng)放開一些類目的層級(jí)，都有8層級(jí)了。不同的層級(jí)，代表店鋪的流量基礎(chǔ)不同，所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是有差異的。層級(jí)和流量是相對(duì)推升的，流量多，店鋪有好的轉(zhuǎn)化，層級(jí)就能提升。層級(jí)上去，可以獲得更好的，免費(fèi)流量。因?yàn)檎２僮飨?，層?jí)的提升是寶貝的搜索排名，綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，相應(yīng)的流量也就跟著提升。這和店鋪的銷售額，以及店鋪每天的排名，同層級(jí)同類目的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)直接相關(guān)。

對(duì)于層級(jí)的提升，常用的方法有幾點(diǎn)：

可以補(bǔ)單操作，也就是直接用大額單抬升店鋪層級(jí)，通過短時(shí)間拍下一兩個(gè)高額訂單，直接抬升層級(jí)。

可以退款單操作，也可以用來提升店鋪的層級(jí)，跟前邊提到的差不多，但更多的是用來穩(wěn)定店鋪的層級(jí)。不過說的這兩種，操作有風(fēng)險(xiǎn)，使用需謹(jǐn)慎。一些搞黑科技操作的，基本是用這類方法，適用于一些完鋪貨操作，以及店鋪群操作的淘寶店。貓店要不要嘗試，就看你的操作定位了。里邊的技巧和玩法，還是差異的，我自己看店鋪跟商家溝通，能操作的，適當(dāng)搞一下。

可以通過淘寶客推升寶貝銷量，現(xiàn)在淘客這塊平臺(tái)這塊強(qiáng)調(diào)的是有權(quán)重的。實(shí)際有沒有，操作過的你應(yīng)該是知道的。但是對(duì)前期抬升層級(jí)，還是有幫助的，適合利潤(rùn)空間大，產(chǎn)品性價(jià)比高的操作。

可以通過活動(dòng)去提升店鋪層級(jí)，現(xiàn)在淘寶也是各種活動(dòng)都在進(jìn)行，節(jié)日活動(dòng)，節(jié)氣活動(dòng)，類目活動(dòng)等，都可以根據(jù)營(yíng)銷中心的活動(dòng)情況，去安排下。至于其他的方法，就不多說了，各有各的玩法。但是要注意，抬升只是第一步，要能穩(wěn)定住才行。

層級(jí)是按照30天的銷售額進(jìn)行排位的，每天店鋪排名都在變動(dòng)，銷售額達(dá)額度層級(jí)上升下降，每天店鋪排名也是有升有降。所有優(yōu)化層級(jí)是逐步提升，而不是跨層級(jí)優(yōu)化，因?yàn)橐谐薪拥牧髁浚D(zhuǎn)化，才能穩(wěn)定住。

2、提升動(dòng)銷率，獲取爆款優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在店鋪操作，標(biāo)品寶貝，還能單打獨(dú)斗去操作，搞單品爆款，因?yàn)楫a(chǎn)品的特殊性，寶貝關(guān)鍵詞少，就看產(chǎn)品怎么做市場(chǎng)定位，抓那部分的目標(biāo)人群。定位好方向，所有的操作，針對(duì)這一目標(biāo)群體，去做引流營(yíng)銷就可以。比如價(jià)格敏感的標(biāo)品寶貝，主打價(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以。功能性標(biāo)品，突出的就是功能。差異化小的產(chǎn)品，更多是在產(chǎn)品附加值上去打。

各有不同打法，那對(duì)非標(biāo)品寶貝更多的是搞爆款群更合適些。具體就要看大帶小，還是眾多熱銷款去搞了。你或許會(huì)關(guān)注，一些店鋪，每天商家?guī)资顚氊?，這種怎么搞動(dòng)銷。這就看店鋪玩法了，上新多，可以隨時(shí)下架老款。再者店鋪本身做內(nèi)容，有足夠的老客戶，粉絲就可以提供產(chǎn)品上新的銷量。對(duì)于你來說，綜合實(shí)力弱，那就把眼前的事情做好。動(dòng)銷主要維持的是店鋪的銷量權(quán)重，人群權(quán)重，以及產(chǎn)品權(quán)重。因?yàn)楫a(chǎn)品在市場(chǎng)以及同類寶貝的競(jìng)爭(zhēng)下，會(huì)有波動(dòng)，以及產(chǎn)品熱賣周期的完結(jié)，那么流量就需要有后續(xù)的寶貝能夠頂上去。

產(chǎn)品的銜接，爆款群的操作，就是銜接的店鋪流量入口。為什么換季店鋪流量容易波動(dòng)，就是你老款不操作，新品又沒操作到位。

3、精準(zhǔn)人群，強(qiáng)化搜索權(quán)重

人群操作的側(cè)重點(diǎn)，在于系統(tǒng)人群和自定義人群的優(yōu)化。因?yàn)樵谀闱捌诘牟僮髦校瑫?huì)出現(xiàn)影響店鋪核心人群的優(yōu)化。比如活動(dòng)，淘客這塊的投放。但在操作階段有時(shí)候又避免不了，所以前邊提到，當(dāng)你層級(jí)提升上去，你要穩(wěn)定住層級(jí)，要有穩(wěn)定的流量來源，同時(shí)就是在引流的時(shí)候，優(yōu)化你的人群結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)做核心人群。

核心人群的操作，是在操作中波動(dòng)的，優(yōu)先分析店鋪的人群特征，以及行業(yè)人群，另外就是分析不同關(guān)鍵詞的人群結(jié)構(gòu)。在關(guān)鍵詞的篩選上，以及人群的篩選上，先做核心人群。核心人群能夠穩(wěn)定獲取流量，有好的點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化維度，再擴(kuò)大人群操作，拉升流量，推升店鋪搜索流量的提升。但是要注意店鋪人群的波動(dòng)，尤其是之前數(shù)據(jù)好的人群，突然數(shù)據(jù)跟不上，就要分析是人群有了變動(dòng)，還是人群競(jìng)爭(zhēng)有變化了，做出相應(yīng)的調(diào)整。

店鋪的人群不是一成不變的，而是在階段性調(diào)整，所以操作也要跟著波動(dòng)，不要搞那種今天投放，一周不管的玩法。推廣自己跑數(shù)據(jù)，限額多，也不能長(zhǎng)周期的跑。通過直通車做引流投放，就是通過調(diào)節(jié)不同的人群維度，從而優(yōu)化人群標(biāo)簽，提升優(yōu)質(zhì)人群占比，獲取更多免費(fèi)優(yōu)質(zhì)流量。

4、維護(hù)老客戶，穩(wěn)定店鋪標(biāo)簽

對(duì)于店鋪來說，店鋪標(biāo)簽怎么形成，就是新客戶，老客戶的行為在影響著店鋪的標(biāo)簽變動(dòng)。所以店鋪老客戶的操作，老客戶的維護(hù)就很重要了。因?yàn)橐环矫娆F(xiàn)在引流成本優(yōu)化的再好，跟之前相比也是有所提高，一些不會(huì)優(yōu)化的，成本會(huì)更高。另外就是老客戶對(duì)店鋪基礎(chǔ)權(quán)重的幫助，新品的破零，活動(dòng)方面的助力。以及對(duì)于你做內(nèi)容營(yíng)銷，做直播方面的操作，老客戶的積累，都可以助力你較快的打開初期瓶頸。所以訂閱微淘，淘寶群，都是可以去搞的。維護(hù)自己的老客戶，做老客戶回購，老客戶活動(dòng)，都是不錯(cuò)的操作。畢竟在賣產(chǎn)品的同時(shí)，服務(wù)也是很重要的指標(biāo)。

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