關(guān)注我的朋友都知道，我是不定期的聊一些日常跟朋友交流時談的到問題，結(jié)合現(xiàn)在店鋪操作時遇到的一些問題，一起學(xué)習(xí)下。希望我的經(jīng)驗，能夠幫到你，把店鋪做的更好。
最近主要精力都放在了店鋪的優(yōu)化上，畢竟現(xiàn)在店鋪的引流布局是最重要的?，F(xiàn)在店鋪就是蓄力流量，準(zhǔn)備6月活動爆發(fā)的時候。店鋪的運營規(guī)劃，是我經(jīng)常提到的，不要說活動，只是在活動當(dāng)天準(zhǔn)備，而是要在活動前準(zhǔn)備。如果不想讓店鋪落后，就要迎頭趕上。

對于店鋪目前的操作來說，就是要進入搶流量，做搜索的時候，流量不容易自己進店了，都在搶流量，哪還有時間坐等靠，如果操作思路還停留在之前的玩法，很容易被甩掉的。
跟著市場走，跟著規(guī)則走，你才能走在前列。不要被自己錯誤的思路，抑制了店鋪成長。
所以現(xiàn)在怎么才能做好店鋪，你要明白，做好店鋪引流，做好產(chǎn)品布局，店鋪系統(tǒng)運營才能穩(wěn)定做起來。
現(xiàn)在做什么類目的都有，好壞各異。有時候你會說，你跟競店相似的操作思路，為什么同行做的都很好，就你自己不好。差距就在于，你沒有明白才做的內(nèi)核。
你要了解淘寶的引流規(guī)則，現(xiàn)在重點就是標(biāo)簽化，多入口的流量，都是依托于標(biāo)簽的產(chǎn)品展示。產(chǎn)品能搭上大流量的標(biāo)簽，流量就會爆。
標(biāo)簽的規(guī)則，就是為了更短的時間，提供給買家需要的產(chǎn)品，縮短購買時間，提高購買頻率，產(chǎn)生更好的交易價值。
所以你要清楚這點，就不能忽視人群的優(yōu)化。人群在優(yōu)化時，直通車，超級推薦，鉆展，DMP都可以去操作。
生意參謀你可以分析一些拉升中的店鋪，在打爆的玩法中，直通車爆搜索，超推爆首頁都是很高效的手段。
也會看到，有店鋪在用淘客打法，活動打法，直接起爆。似乎，你也能這樣操作。但問題的實質(zhì)，不是看上去的那么容易操作。你要清楚，方法多樣，都是依托于產(chǎn)品，資源，資金，整體的運營思路。
你能匹配到的是什么資源，能調(diào)動多少資金。尤其是一些高操作強度的玩法，在你拉升的過程，競店可以給降維打擊，你能跟上嗎？
一些非常規(guī)玩法，不多說，重點還是聊聊，適合中層商家長期穩(wěn)定操作的思路，這樣更多朋友才能受益。

目前做的這個店鋪，一天的銷售額已經(jīng)沖到10萬+，賣的還是不錯的，目前操作這塊，主要的方向就是繼續(xù)拉新引流，沉淀客戶，積累人群數(shù)據(jù)。
主要的還是想著，為活動進行流量的儲備，因為后續(xù)預(yù)熱期間，可以針對人群這塊做全方位的引流投放。
當(dāng)然店鋪沖到現(xiàn)在，不是一兩天的優(yōu)化，不是短期效益的操作，而是店鋪層級的逐步提升，優(yōu)化人群，優(yōu)化轉(zhuǎn)化突破起來的。
那么日發(fā)千票，我是怎么優(yōu)化的，今天就重點聊聊，我是如何打爆店鋪的。
首要的一個前提，一些朋友看到這樣的數(shù)據(jù)，就會質(zhì)疑，肯定是砸錢了，你就說吧，你砸了多少?，F(xiàn)在這個年頭，還是會有人，在自己的思維模式里，胡亂猜想，而不是以數(shù)據(jù)分析為依托。
想那么多沒什么用，很簡單，投入多少，都有對應(yīng)的回報。
便利店，一天10萬的進項，只雇傭了3個員工，小連鎖超市一天200萬的進項，雇傭了10個員工，難道你要說，雇傭10人，人力成本高，你要砍掉7個？
可不可以，想一下，雇傭20人，營業(yè)額是不是能更高。問題不是這么幾個簡單的數(shù)據(jù)，而是內(nèi)在的操作思維。
思維放大了，問題就簡單了，懂得自然懂。喜歡抬杠的，可以考慮去工地?fù)]灑熱血。
就跟我前邊說的，看你的資源，店鋪達到的層級不同，對應(yīng)的投入也是不同的。

目前店鋪沒有砸錢去搞，在店鋪的層級內(nèi)，付費流量占比控制在20%左右，很合理的付費占比了。前邊分享時提到，只要占比在50%以內(nèi)，還是可調(diào)控的。
付費占比高了，店鋪流量就會出問題的。投放引流也是要合理投放才行。
推廣的作用就是通過關(guān)鍵詞以及人群獲取精準(zhǔn)流量，在做關(guān)鍵詞排名，銷量權(quán)重，人氣權(quán)重，人群權(quán)重時撬動流量。

現(xiàn)在店鋪月銷售額有400萬，日常付費投入控制在銷售的5-10左右。日常操作占比低，活動等期間會提高投放力度。
在現(xiàn)在店鋪這個階段，投入控制的還是比較好的，能帶來好的流量，高效益的引流。
現(xiàn)在店鋪情況好了，剛看店鋪的時候，店鋪的問題還是不少的。店鋪基本是在二三層級待著，但你也知道，低層級的店鋪很多。很多沒有成熟運營思路的店，搞到這個階段，就會進入瓶頸，店鋪處于不上不下的狀態(tài)。
如果你沒過多的想法，這樣也不錯，自己自足，但是想著突破，想著擴大團隊，就要找方法了。
你也會看一些文章，或者跟朋友聊一些方法，但得到的都是些基礎(chǔ)思路。做產(chǎn)品，做推廣，或者跟著某個爆款朋友一起搞，但是搞來搞去，還是突破不了。
沒有明白操作的內(nèi)核，只是憑借感覺，一頭扎進去。有些時候，店鋪沒思路，沒方法，就會錯過成長的機會。
店鋪剛開始做的時候，沒有及時做調(diào)整，而是分析好產(chǎn)品的市場，以及對產(chǎn)品做定位分析，尤其是競店對店鋪的打壓，調(diào)整操作，才到現(xiàn)在這個地步。
對于店鋪操作時，尤其問題多的店鋪，不要把所有問題疊加在一起，優(yōu)先解決其中的要點，才會更好突破。
要明確自己的店鋪風(fēng)格，產(chǎn)品風(fēng)格。因為要做人群，風(fēng)格統(tǒng)一，人群才能細化。就跟我上次分享的，店鋪要有差異化，有自己的特點產(chǎn)品。
因為現(xiàn)在買家在搜索中，以及歷史購買成交中，買家是被分層打標(biāo)的。因為現(xiàn)在只要不是新品，尤其是熱類目，買家都是有過歷史成交的。
曾有朋友問，買家沒搜索過產(chǎn)品，他是不是就是個新標(biāo)簽，這樣的想法，只是個理論。
因為人群標(biāo)簽，不是一人打標(biāo)，而是數(shù)據(jù)流打標(biāo)，同時產(chǎn)品在上架時，屬性標(biāo)簽會優(yōu)先把產(chǎn)品放入搜索庫中，調(diào)用就是通過買家的搜索詞，搜索標(biāo)簽展示產(chǎn)品。
不同需求的買家，對產(chǎn)品的關(guān)注點不同。在買家人群結(jié)構(gòu)中，會有不同的人群分類。

那么比如你做的是低價產(chǎn)品，想要的就是低價人群，那快速的做爆款是直接選擇，流量范圍，人群范圍就是很廣的。只要產(chǎn)品滿足相應(yīng)的需求就可以，其他不用考慮太多。
但是做風(fēng)格產(chǎn)品，高附加值產(chǎn)品，沒有價格優(yōu)勢，價格差異大，就要看買家性別，年齡，消費能力等細化的人群情況。
做母嬰產(chǎn)品，那么需求群體是兒童，寶寶。但搜索購買人群，是寶媽，20-35年齡段?，F(xiàn)在中產(chǎn)階層，越來越多。對母嬰產(chǎn)品來說是持續(xù)爆發(fā)的時候。
清楚這樣的搜索群體，那么產(chǎn)品定位，賣點主打什么，是寶寶用了好，吃了好，還是主打買這樣的產(chǎn)品，對孩子好，媽媽放心。
媽媽總想著給孩子好的，那么要抓的定位就是，讓媽媽覺得產(chǎn)品安全放心，而不是寶寶喜歡。
產(chǎn)品賣點定位，就是需求人群定位，符合人群需求，流量轉(zhuǎn)化都會有。
現(xiàn)在做直播，做達人店，都是因為達人背后有自己多年積累的，興趣人群，跟著主播在購買各種產(chǎn)品。
那么通過搜索流量，通過推薦流量，流量能夠爆發(fā)就是，展示給對的人，有好的點擊，有好的轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)權(quán)重能拉升起來。
優(yōu)化是可以優(yōu)化，推廣怎么把產(chǎn)品推入池，就是根據(jù)這些分析，以及定位，獲取相應(yīng)的人群就可以。
人群操作，一般我是直通車和超級推薦同步優(yōu)化，效果會更好。車子拉搜索，超推拉推薦。
具體以哪個為主，看店鋪的流量情況，搜索爆發(fā)的，先做直通車，推薦爆發(fā)的，就用超推繼續(xù)推升推薦流量。
對于車子這塊，重點操作就是人群的優(yōu)化。針對前邊分析的人群結(jié)構(gòu)，進行自定義人群的投放。

人群投放規(guī)則是，先核心人群，在擴大人群，這樣可以逐步把人群優(yōu)化精準(zhǔn)。因為很多時候，店鋪的人群都是存在問題的，所以自定義人群需要去圈定目標(biāo)人群。
圈定的時候，要注意，先做集中人群，在做分散人群。男性為主產(chǎn)品，優(yōu)先做男性群體，流量穩(wěn)定了，再加女人群。
另外，店鋪人群如果劣質(zhì)的話，就要注意劣質(zhì)人群的訪客入口。為什么店鋪持續(xù)有低消費能力的訪客進入，是引流問題，還是系統(tǒng)匹配問題。
避免出現(xiàn)，自己拉了半天人群，但還是被劣質(zhì)人群抵消了人群權(quán)重。流量拉不動，就是人群沒變化，優(yōu)質(zhì)人群的增長，跟不上劣質(zhì)人群的增長。
操作不能只看單一方面，要綜合去優(yōu)化，針對產(chǎn)品，做好產(chǎn)品矩陣，同時做好人群矩陣，這樣流量深度訪問，形成閉環(huán)，打標(biāo)行為深入，權(quán)重高，流量容易爆發(fā)！
想著把店鋪做好，就要認(rèn)真分析店鋪問題，找準(zhǔn)核心優(yōu)化點。現(xiàn)在不是盲目做店鋪，就能突破的時候，雜貨鋪，混亂風(fēng)的店機會更少了。
店鋪操作方面，今天就說這些內(nèi)容。店鋪問題一步步解決，找突破的方法，梳理自己的思路，更好的去做店鋪。
天長日久，期待下次與你相見。