年末了，店鋪的操作依舊不能停，京東平臺自身的物流優(yōu)勢，可以及時的配送產(chǎn)品，還是要依托平臺，繼續(xù)規(guī)劃好我們的店鋪。

年貨節(jié)正在進行著，目前看店鋪的銷售狀況還是可以的，活動期間的流量，成交要比平時多一些，一天可以有5000的成交。

對于操作店鋪來說，都有自身的發(fā)展階段，會有各種問題出現(xiàn)。需要你做的就是把握好店鋪的操作核心，有自己的運營思路，這樣才能在店鋪的日常波動中，平穩(wěn)的運營下去。

總會有商家想，今天是淡季了，最近是淡季了，今年市場不好。給自己一個理由，讓自己休息。休息是必要的，但是店鋪的規(guī)劃要持續(xù)下去。每到這個時候，就到了店鋪續(xù)期周期，做好店鋪，才能跟平臺一起成長。平臺想要的是可以持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的店。

如果在操作店鋪時，不清楚要怎么去運營，沒有清晰的思路，可以看看我今天的分享，對你的運營思維會有提升的。

先看一個店鋪，最近的經(jīng)營狀況，銷售額突破10萬，在11萬左右，對于京東店鋪來說，已經(jīng)是不錯的成長突破了，尤其是在操作3個月的時間里。

對于店鋪來說，一開始的操作是很亂的，流量一直起不來。店鋪不算是新店了，開店有半年的時間。但是經(jīng)營不夠規(guī)范，整體店鋪不怎么賣貨，10月只有兩三萬的銷售額。

這樣的狀態(tài)并不是很理想，因為基本上已經(jīng)持續(xù)了好幾個月，一直是一兩萬，好點就兩三萬的銷售額。綜合分析了，店鋪的操作問題之后，從11月開始，調(diào)整了操作思路，梳理了產(chǎn)品，清掉了很多滯銷產(chǎn)品，重新做了產(chǎn)品的市場定位，優(yōu)化整體的產(chǎn)品風格定位，才開始突破出來，借助大促期間的活動流量，把店鋪拉升了一個段位。

對于京東店鋪來說，前期的操作還是很重要的，新店，到有銷售基礎(chǔ)。店鋪是要逐步提升競爭力，提升自身層級的。這樣后續(xù)才能有更好的成長，但是不能盲目優(yōu)化，要有合理的運營方法。

這里就可以總結(jié)下，店鋪怎么才能突破，明確目標，合理定位才行。需要你做的就是這4方面：

1、產(chǎn)品梳理

想著做好店鋪，還是要從產(chǎn)品出發(fā)，畢竟開店就是為了賣貨。找到能賣貨的寶貝，是操作的要點。

需要你了解自己的產(chǎn)品，尤其是寶貝的風格，屬性，以及不同的相應(yīng)的細分情況。然后要做的就是給產(chǎn)品做規(guī)劃，出一個操作計劃。尤其是店鋪產(chǎn)品品類豐富的店鋪，就要梳理清楚，明確店鋪主推爆款，活動款，動銷款。

有了產(chǎn)品分類，才能有側(cè)重的調(diào)配你的推廣力度。因為在產(chǎn)品競爭中，你要有自己的強勢寶貝，才能針對性的去做優(yōu)化，不會茫然的不清楚要怎么切入。

我現(xiàn)在做的這個店鋪，沒有搞太多產(chǎn)品去做，前邊說了，調(diào)整的時候，砍掉了一些產(chǎn)品，主要的就是為了提升店鋪的動銷率。

產(chǎn)品合理組合才能提高直接轉(zhuǎn)化，以及間接轉(zhuǎn)化，對于新店的成長是有幫助的，還能提高店鋪的客單價。

有了穩(wěn)定的產(chǎn)品，這樣后續(xù)才能在固定的產(chǎn)品下，通過引流，逐步強化店鋪的人群屬性。因為買家是通過搜索進店，有好的點擊，好的收藏加購，以及轉(zhuǎn)化情況，產(chǎn)品標簽逐步形成，并強化，后續(xù)的搜索流量，首頁流量才能入池，逐步拉升。

流量的提升，不是你操作某一點起來的，而是在搜索優(yōu)化的規(guī)則下去操作，才能逐步的搞起來。

2、市場定位

市場說的簡單點，就是什么樣的產(chǎn)品好賣。但是好不好賣，要看產(chǎn)品的競爭情況，同行的數(shù)據(jù)情況。需要做的就是在做產(chǎn)品梳理的同時，要對市場有所了解，通過商智后臺的行業(yè)情況，去看同類店鋪的產(chǎn)品布局情況。

這里主要說2個方面，一個就是產(chǎn)品最優(yōu)價格區(qū)間，另一個就是產(chǎn)品的競爭力問題。

在價格這塊，對于現(xiàn)在的買家來說，是有直接影響的。不同的產(chǎn)品，都有相應(yīng)的價格帶范圍，是買家高購買的范圍。搜索產(chǎn)品的時候，會更多依托產(chǎn)品的定價，和買家購買意向去推薦展示。

這個就是搜索中比較重要的價格人群展示規(guī)則，所以綜合產(chǎn)品的成本，以及定位，要明確自己的市場切入點是如何的。定價是藝術(shù)，不是隨意想象的。依托前邊對于同類市場的分析，調(diào)整產(chǎn)品的價格布局，會有更好的搜索潛力。

關(guān)于競爭力這塊，競爭力的體現(xiàn)是多方面的。經(jīng)常有朋友說，流量都被誰拿走了。大行情，你是改變不了的，你進來之前就是這樣。難道你非要用自己的弱勢點，和競店的強勢點去競爭。

有品牌，就要強化品牌，尤其是做品牌分銷，品牌代理的店鋪，通過品牌詞去獲取流量更容易。非品牌產(chǎn)品，就要強化自身產(chǎn)品的賣點，需求點，不單純是價格層面的。

3、風格定位

風格定位是對產(chǎn)品的呈現(xiàn)，你已經(jīng)分析很多因素，具體怎么展示給買家，就需要在產(chǎn)品市場的定位上，來表達你的產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)定位清楚產(chǎn)品針對的受眾群體，這一群體的購買傾向是如何的，就要針對展示。

比如男性群體在購買標品類寶貝時，更多關(guān)注的產(chǎn)品的功能，以及一些細節(jié)參數(shù)，那就要在這方面去做展示，以及跟同行的差異化表現(xiàn)，才能更好的獲取買家的關(guān)注。

目前對于首頁，產(chǎn)品頁，詳情頁的布局可以說是基本功，還是對主推寶貝，認真打磨的。短視頻，直播可以承載內(nèi)容。圖片，你的產(chǎn)品形式同樣是承載內(nèi)容最穩(wěn)定的方式。

4、推廣引流

好的產(chǎn)品需要去推廣，因為在搜索規(guī)則下，你做了一些基礎(chǔ)優(yōu)化，寶貝是否入池都是要看數(shù)據(jù)反饋的。直接的推廣操作，可以加速獲取流量的過程。

不需要科普要不要做推廣了，可做可不做，看你是用時間換流量，還是用推廣換流量了。你有怎樣的操作眼界，就有什么樣的操作結(jié)果。在整體的流量中，搜索還是最主要的，一般也是要控制付費占比的。

推廣的操作，是打開流量的入口，更輕松的做店鋪。快車，海投，觸點，直投，可以根據(jù)對流量的需要進行投放。

調(diào)整好投放，是可以獲取不錯的流量和產(chǎn)出的。通過低價引流，人群組合投放，階段性搶流量操作，在做好權(quán)重的同時，對于搜索流量會有不錯的幫助。

除了推廣，內(nèi)容營銷，活動等操作對于店鋪來說，也是要考慮去操作的?；顒釉黾拥氖钱a(chǎn)品的曝光，積累寶貝的收藏加購，通過推廣引流提升活動效果，也是操作重點。

整體來說，想著做好店鋪，是需要用心去規(guī)劃的，才能把店鋪做起來。年末是沖刺的時候，也是布局的時候，希望你把握好操作節(jié)點，牛轉(zhuǎn)乾坤！