關(guān)鍵詞：店鋪引流，手淘流量，手淘搜索，店鋪定位

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，我是鬼哥，一直堅(jiān)持在做分享。

好吧，懂我的人，都知道，我的分享總是斷斷續(xù)續(xù)的，但認(rèn)真看過(guò)的朋友，會(huì)有收獲的，畢竟不是隨意整理的，都是日常做店鋪時(shí)，以及和朋友溝通一些店鋪問(wèn)題時(shí)總結(jié)的內(nèi)容。

多日不見(jiàn)的各位，是不是又在期待我的分享，所以我又來(lái)了。

平時(shí)主要的是在分析數(shù)據(jù)，操作店鋪，引流做爆款的，所以分享上就慢些。

好飯不怕晚，各位，今天干貨大餐繼續(xù)給你！

現(xiàn)在的時(shí)間，其實(shí)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是個(gè)很重要的時(shí)間段了。因?yàn)楝F(xiàn)在店鋪就是蓄能的階段，是在為雙十一做準(zhǔn)備。不要說(shuō)現(xiàn)在才七月，談什么雙十一。如果你這樣想，我想，今年你可能又要錯(cuò)過(guò)雙十一的大促。

淘寶的操作日歷，總是比你想象中的要靠前，其實(shí)對(duì)于多年的淘寶老人來(lái)說(shuō)，這些都是正常的，如果你操作經(jīng)驗(yàn)還比較少，這件事，你要警惕下了。

現(xiàn)在對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)搶流量的時(shí)代，哪有功夫跟那些思想還在原始社會(huì)的人磨嘰。做店鋪的你，需要的是一個(gè)靈活的腦袋，跟著穩(wěn)定的市場(chǎng)風(fēng)走，不要千年不變一個(gè)模式！

所以，問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，做店鋪，是為了什么？

為了盈利！多么直白的回復(fù)，沒(méi)錯(cuò)，就是為了盈利！上半年的各種情況，影響了店鋪的發(fā)展，現(xiàn)在是要好好規(guī)劃下了。

如何盈利？

店鋪有足夠的流量，有熱銷爆款，提升店鋪層級(jí)，更多的流量進(jìn)入，規(guī)劃好寶貝，店鋪循環(huán)發(fā)展，盈利的事情，水到渠成！

這次分享，就具體的說(shuō)一下，我是怎么把店鋪操作起來(lái)，配合優(yōu)化的店鋪數(shù)據(jù)一起說(shuō)會(huì)更直觀。

現(xiàn)在淘寶有各種類目，店鋪的經(jīng)營(yíng)情況也不盡相同。有的在盈利，有的在虧錢，其實(shí)都是和店鋪現(xiàn)階段的操作有直接關(guān)系。盈利還是虧錢，只差在一個(gè)操作手法上。

你自己看淘寶的規(guī)則，淘寶的流量分配，也應(yīng)該明白，現(xiàn)在淘寶對(duì)于標(biāo)簽化的店鋪更喜歡。

因?yàn)闃?biāo)簽化的店鋪，可以讓淘寶的搜索引擎在大數(shù)據(jù)的分析下，向買家推送更符合他需求的產(chǎn)品。畢竟淘寶是為了更方便的滿足買家的需求，琳瑯滿目的商品，最快的讓買家找到符合他心意的產(chǎn)品，才能不斷深化買家對(duì)平臺(tái)的粘性。

淘寶發(fā)展方向：店鋪標(biāo)簽化，人群劃分，更加優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)！現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯了，從直通車人群的不斷細(xì)化，超推的人群優(yōu)化，以及DMP，平臺(tái)對(duì)于人群的細(xì)化，已經(jīng)很深入了。

你可以去分析同行競(jìng)店，做的好的，都是在人群這塊有一定的優(yōu)勢(shì)。但店鋪不同，人群的維度是有差異的。在實(shí)際操作中，會(huì)出現(xiàn)讓你疑惑的狀態(tài)。你對(duì)手的店鋪跑淘客，都可以賣的很好。而你自己的店鋪開(kāi)車，流量沒(méi)有，也跟著學(xué)做淘客，還是不行。像不像三分樣，你只是有三分樣，沒(méi)有做好引流操作。

上案例，先分享下我操作的店鋪，后續(xù)的內(nèi)容，就是依托做這個(gè)店鋪時(shí)的一些分析玩法去搞的。認(rèn)真看一下吧，總會(huì)有收獲的。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，一天的銷售額在在8萬(wàn)左右，目前店鋪還算比較穩(wěn)定，沒(méi)有太大的成交波動(dòng)。不是短期靠活動(dòng)，或者淘客之類的沖上來(lái)的。而是正常的引流操作，高質(zhì)量的訪客帶來(lái)的成交。

現(xiàn)在店鋪一天1000單，怎么做到的，今天告訴你我如何把一個(gè)店鋪送上高峰！

當(dāng)然對(duì)于一些，把質(zhì)疑一切當(dāng)做畢生奮斗目標(biāo)的朋友來(lái)說(shuō)，我不相信店鋪?zhàn)龅倪@么好，你肯定是花錢砸起來(lái)了！

那我就告訴你，老哥我做的店鋪，不是土豪啊，都是喜歡淘寶，喜歡這種模式，做點(diǎn)自己的東西。土豪都是幾十萬(wàn)的燒，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的玩法，都是大佬。

平常商家干不過(guò)的，也不那么干，按照適合店鋪發(fā)展的思路去做，才能盈利。

一分沒(méi)投，也是不合理的?，F(xiàn)在你跟我說(shuō)，不需要投錢，店鋪就能爆。好的，我信。正常合理的投放，還是有必要去做的。畢竟現(xiàn)在店鋪想著搶流量，直接干，總是那么辛苦，有借力的杠桿就要用一下。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

這個(gè)杠桿的主要作用就是，通過(guò)付費(fèi)的去提升店鋪手淘流量，尤其是搜索流量。前段時(shí)間店鋪搞活動(dòng)了，整體的投入多，付費(fèi)占比要高一些?，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整投放這塊，刪減關(guān)鍵詞，調(diào)整人群范圍，提升訪客質(zhì)量。

其實(shí)做店鋪的時(shí)候，你要分析數(shù)據(jù)的，而不是認(rèn)為投錢了，或者不投錢，店鋪就能自己起來(lái)。現(xiàn)在自然爆的店鋪越來(lái)越少了，都需要你去推一把。店鋪是在投入，但是回報(bào)給店鋪的是更多的產(chǎn)出。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在店鋪基本上月銷在四百萬(wàn)了，合理的投入幾萬(wàn)的推廣引流，是很合理的了。

能帶來(lái)流量，帶來(lái)效益的推廣才是有用的。

在店鋪開(kāi)始操作的時(shí)候，店鋪的流量是比較差的，店鋪基礎(chǔ)是有，在第三層級(jí)的位置待著。一直在這個(gè)位置待了半年多了，店鋪不是新店，也是老店持續(xù)在做的。一個(gè)月有十幾萬(wàn)的銷售額，似乎很符合自給自足的店鋪狀態(tài)。

奈何商家自己不想就這樣，因?yàn)樗囊恍┳龅赇伒呐笥炎龅暮芎?，討教方法，也沒(méi)給明確的思路，就是說(shuō)多上產(chǎn)品，多做推廣。他也走這條路，朋友拿什么貨，他也拿，也做推廣。結(jié)果朋友的店，推新品就能起來(lái)，自己的還是不行，產(chǎn)品賣不爆。

很多時(shí)候做店鋪，就是沒(méi)思路，沒(méi)方法，錯(cuò)過(guò)了一些機(jī)會(huì)。

這個(gè)店鋪我拿到手，溝通了一些產(chǎn)品的情況，做了很多分析。店鋪?zhàn)龊貌皇强恳粌牲c(diǎn)，就能搞定的。但是總有幾個(gè)重要的操作轉(zhuǎn)折點(diǎn)，會(huì)影響店鋪的發(fā)展。

店鋪能持續(xù)的做到現(xiàn)在這個(gè)階段，自己分析了下，主要做好了2個(gè)方面：

1、店鋪風(fēng)格定位

現(xiàn)在不只是做店鋪，還有做產(chǎn)品，都是要有自己的特色。其實(shí)這個(gè)特色就是對(duì)于店鋪產(chǎn)品的一個(gè)定位，因?yàn)楝F(xiàn)在的買家是分層的狀態(tài)。不同購(gòu)買能力的買家，對(duì)于產(chǎn)品的需求是有差異的。

比如特價(jià)版淘寶的人群，對(duì)標(biāo)的是低價(jià)人群，抓取的是四線城市，農(nóng)村地區(qū)等潛在的購(gòu)買人群。

固有的淘寶平臺(tái)，沉淀這么多年，新進(jìn)入的流量，總是少的，主要的購(gòu)買群體70,80.90.00不同的年齡階層。

這樣根據(jù)消費(fèi)能力，年齡段劃分出來(lái)的購(gòu)買人群，對(duì)于產(chǎn)品的需求傾向是有差異的。比如家具產(chǎn)品，購(gòu)買人群的年齡段就要相對(duì)高一些。而做潮裝寶貝，年齡段就要小一些。

不同的人群，對(duì)于產(chǎn)品的喜好，重點(diǎn)關(guān)注的賣點(diǎn)是不同的。高客單寶貝的產(chǎn)品，在做定位的時(shí)候，就要去做品質(zhì)化的展現(xiàn)，而不是去強(qiáng)調(diào)自身價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

要抓住自身產(chǎn)品的核心風(fēng)格賣點(diǎn)，去推薦，才能收獲流量。

有一個(gè)故事說(shuō)的是，把鞋子賣給非洲土著，為什么能賣，因?yàn)榉闲枨蟆Ｍ瑯拥?，想讓?gòu)買你的產(chǎn)品，就要有自己的風(fēng)格定位，讓買家喜歡接受你的產(chǎn)品，才能有好的轉(zhuǎn)化，以及留存部分老客戶。

現(xiàn)在風(fēng)口上的網(wǎng)紅店，直播店，達(dá)人店。這種店，都是一種定位，通過(guò)直播的形式去賣產(chǎn)品。但本質(zhì)是沒(méi)有變的，他的直播是推薦給喜歡直播形式的群體。

那些不喜歡直播形式的買家，依然是在通過(guò)搜索，通過(guò)推薦去了解產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品。這就是為什么，搜索該做做，推薦流量該做做，本質(zhì)的操作丟不了，其他模式才能拿過(guò)來(lái)。

新的形式風(fēng)格可以出來(lái)，接受的過(guò)程中，前浪后浪是交叉的，模式是需要量變才能解決。風(fēng)口再大，也要選對(duì)持續(xù)吹風(fēng)的入口，畢竟有些風(fēng)只是一陣。

2、店鋪目標(biāo)人群定位

正如前邊所說(shuō)，如果你做好了產(chǎn)品的定位，其實(shí)就已經(jīng)在為店鋪的人群做準(zhǔn)備。產(chǎn)品有特色，定位清晰人群的獲取就容易了。

在優(yōu)化店鋪的人群時(shí)，2個(gè)操作很重要。1個(gè)就是直通車的人群投放，以及超級(jí)推薦的人群引流。

但操作的時(shí)候，為什么你做了半天，流量沒(méi)有起來(lái)。如果兩個(gè)推廣都做過(guò)的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，超推的花費(fèi)要低，直通車的花費(fèi)太高了，承受不了，就會(huì)選擇去做超推。結(jié)果就是超推做了，花費(fèi)是低，沒(méi)什么轉(zhuǎn)化，流量起不來(lái)。搜索推廣沒(méi)做，沒(méi)有搜索流量，店鋪進(jìn)入瓶頸期。

這就是新計(jì)劃在啟動(dòng)的時(shí)候，尤其是店鋪?zhàn)陨砣巳浩ヅ洳痪珳?zhǔn)的時(shí)候，超推拿不到好流量。有代表的就是，超推直接開(kāi)，能匹配到好流量的。所以測(cè)試3-7天，你就知道你的超推是否適合持續(xù)推了。

推不動(dòng)的就要去做關(guān)鍵詞，做人群，先把店鋪的人群拉一下，人群好了，才能有好的數(shù)據(jù)權(quán)重。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖）

在拉人群的時(shí)候，需要你分析店鋪過(guò)往的操作方式，如果是正常引流的，可以針對(duì)系統(tǒng)人群去加重投放的力度，以及少部分自定義人群去做。

如果過(guò)往操作都是打亂人群的操作，就需要更多的在自定義人群上去入手，通過(guò)自定義逐步修復(fù)系統(tǒng)人群，再去匹配優(yōu)質(zhì)的訪客。

之前分享的時(shí)候，提到過(guò)，如果店鋪都是劣質(zhì)人群，系統(tǒng)會(huì)一直給你匹配劣質(zhì)人群的流量。不改人群，任何優(yōu)化操作都會(huì)打折扣，達(dá)不到你想要的優(yōu)化結(jié)果。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

在風(fēng)格定位，人群操作的同時(shí)，產(chǎn)品是要梳理好的，不能只是定位一兩款產(chǎn)品，而是要對(duì)產(chǎn)品整體布局，形成穩(wěn)定的產(chǎn)品人群矩陣，這樣流量是有閉環(huán)的。

現(xiàn)在不是大雜貨鋪店隨意搞時(shí)候，更多的是根據(jù)人群規(guī)則，推薦優(yōu)質(zhì)店鋪，優(yōu)質(zhì)寶貝。

我是鬼哥，分享接地氣的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，讓你清晰店鋪操作方法。今天就先和各位聊這么多了，思路玩法各有不同，把握好引流節(jié)奏，穩(wěn)住才能贏。

沒(méi)有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問(wèn)題的，可以找我交流相關(guān)操作。