關(guān)鍵詞：店鋪引流，店鋪優(yōu)化，店鋪布局

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

各位好，鬼哥來了，分享繼續(xù)，文章斷斷續(xù)的整理了好多天，久等了。

準(zhǔn)備好板凳瓜子，看干貨分享了！

7月份各種事情，很密集的在輪番上來。似乎對(duì)我們又產(chǎn)生了影響。全國都在降雨，南方地區(qū)更加嚴(yán)重。這樣的情況，影響了一些生鮮產(chǎn)品的貨源問題，供應(yīng)運(yùn)輸。推遲的大考落幕了，迎來的是什么，是后續(xù)的產(chǎn)品需求，吃穿用住行，市場(chǎng)就在變化中。

風(fēng)雨飄搖，希望你保持冷靜的心態(tài)，操作好自己的店鋪！

現(xiàn)在已經(jīng)過了店鋪大促活動(dòng)后的疲勞期，流量恢復(fù)正常的趨勢(shì)。你店鋪?zhàn)龅脑趺礃?，是不是有了更好的成長?；蛟S對(duì)于不同的店鋪來說，情況是不一樣的。

平時(shí)商家找我交流店鋪問題時(shí)，對(duì)于店鋪操作這塊還是有難題，涉及到日常優(yōu)化的時(shí)候，還是不清楚店鋪要怎么去做。

對(duì)于店鋪來說，想著很好的操作下去就需要你做好店鋪的系統(tǒng)優(yōu)化，這樣才能綜合的把店鋪優(yōu)化起來。

其實(shí)就是我剛才說的，市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)也在變動(dòng)。那么你有沒有發(fā)現(xiàn)這里邊的操作點(diǎn)，迎風(fēng)，還是順流。想著讓店鋪穩(wěn)定運(yùn)行，就要考慮更多，更遠(yuǎn)的事情，立足眼下，也要著眼一定周期的布局。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，一天基本上是4萬左右的銷售額，店鋪賣貨在這個(gè)階段，已經(jīng)是相對(duì)穩(wěn)定的了。訪客，流量在同行中處于上層。每天分析店鋪，做調(diào)整，做優(yōu)化，就是為了讓店鋪能夠持續(xù)的賣貨。

這就涉及到一個(gè)店鋪操作的定位，也是我今天主要想著和你聊的一個(gè)要點(diǎn)。因?yàn)槠綍r(shí)操作店鋪的時(shí)候，總會(huì)有各種問題出現(xiàn)。店鋪會(huì)有波動(dòng)，流量不穩(wěn)定，銷售不穩(wěn)定的。

店鋪定位錯(cuò)了嗎？

其實(shí)想著讓店鋪更好的操作下去，你要做好店鋪的定位，你想著用什么模式去經(jīng)營店鋪。這里有幾個(gè)，比較直觀的模式，看你屬于哪種：

①低價(jià)模式，我常說的，你店鋪是活動(dòng)店，是淘客店。這種店鋪的最直觀的是，產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，別的不考慮，就是拼價(jià)格，所以淘客，活動(dòng)一波一波的上。不搞這些，店鋪就不賣。結(jié)果就是，很忙。

②燒錢模式，這種店鋪基本是土豪店，有產(chǎn)品，直接燒錢砸，高價(jià)卡位置，一般的店鋪是比不過的。通過高價(jià)方式，去壓縮產(chǎn)品的利潤，不賺錢，甚至是虧錢去做，也要先卡一段時(shí)間的高位，類似硬廣的方式，推出產(chǎn)品。結(jié)果就是，不成功便成仁。

③佛性模式，哪有那么多的事情，選款上產(chǎn)品就好。然后開車再推一下，車子也不多投，燒個(gè)幾百的，燒個(gè)一兩千的。投放是投放了，但是很少去分析數(shù)據(jù)的。覺得這些都沒啥用，燒錢就行。結(jié)果是，店鋪也能賣，燒錢多的，賣的還可以，但是店鋪的瓶頸也就在此了，比上不足比下有余，安貧樂道。

這樣做有問題嗎，似乎是沒有問題。我朋友，我親戚都是這么做，他們都做起來。說的這幾個(gè)模式，不是說他們的方法有問題，方法思路是沒有錯(cuò)的。因?yàn)椴煌倪\(yùn)營擅長的玩法是不一樣，不能直接去對(duì)比的。想對(duì)比，一套模式去做，能做出來的才是王者。

這里的問題在于，這么做是否適合你去搞。因?yàn)槟憧吹絼e人在做，然后自己也嘗試過了，為什么到了你這兒不行了，想過問題所在嗎？

這就是做店鋪的一個(gè)問題，有時(shí)候操作思路是沒問題的，但是操作結(jié)果不是自己想要的。因?yàn)橛行┎僮鞯墓?jié)點(diǎn)，是你不清楚的。如果你想著輕松的做起店鋪，就要讓店鋪能夠持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營，少搞一些取巧的操作方法或許更適合你。店鋪穩(wěn)定的成長，更適合中小商家去考慮這件事。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在店鋪一個(gè)月有100多萬的銷售額，已經(jīng)是不錯(cuò)的一個(gè)狀態(tài)了，除去成本，足夠店主自己賺的。這樣的店鋪不是低價(jià)沖起來的，而是正常經(jīng)營，店鋪是個(gè)健康的運(yùn)營模式在走。

店鋪的優(yōu)化都是一步步做起來的，經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰玫倪\(yùn)營去做店鋪，同樣要從0-1，從1-10，逐步的發(fā)展。因?yàn)榈赇佋趦?yōu)化的時(shí)候，涉及到很多問題去要做分析，做調(diào)整。

說是這樣說，但是還是有很多店鋪不能穩(wěn)定的運(yùn)營下去，店鋪?zhàn)鲆欢螘r(shí)間不做了，然后又開始做。店鋪推廣幾天，不推了，又用別的方法去做。

店鋪為什么做不起來？

為什么店鋪不能正常經(jīng)營下去，其實(shí)還是有很多思路上的問題沒有調(diào)整過來，方向錯(cuò)了，后續(xù)的調(diào)整，就不會(huì)是自己想要的結(jié)果。

①引流方向不明確，不清楚店鋪要如何獲取好的流量，胡亂搞一通，影響了店鋪的人群標(biāo)簽，越搞越差越起不來。

②店鋪沒有整體的運(yùn)營計(jì)劃，想到什么操作什么，容易錯(cuò)過產(chǎn)品的上升期，跟同行拉開差距。

③操作過于單一，覺得只需要做好一點(diǎn)，其他不用考慮，有好產(chǎn)品，就能賣好，忽視引流的重要性。

④推廣比較混亂，只是在砸錢，只是在花錢引流，沒有注意細(xì)化操作，做好推廣權(quán)重的維護(hù)，通過付費(fèi)更好的去帶動(dòng)免費(fèi)的流量。

⑤產(chǎn)品沒有做好規(guī)劃，出現(xiàn)銜接問題，只靠單一款，新款沒有及時(shí)跟上。

想著把店鋪?zhàn)龊?，就需要你避免這些錯(cuò)誤的操作方向，這樣才能有好的突破。經(jīng)常有朋友說，鬼哥運(yùn)營那么厲害，是因?yàn)榧夹g(shù)好，經(jīng)驗(yàn)多，才能把小店鋪操作起來。

其實(shí)不只是技術(shù)的問題，現(xiàn)在的運(yùn)營，不是以前那么簡單。以前優(yōu)化個(gè)標(biāo)題，就能吃到很多流量。研究個(gè)上下架時(shí)間，也能高興幾天。現(xiàn)在玩法思路都變了很多，還在靠之前的單一手段去做，拿到的流量就要比同行差很多。現(xiàn)在不是一招制敵的時(shí)候，需要全方位的集群打擊。

店鋪該何去何從？

如果想著做好店鋪，就要選擇性的去避免錯(cuò)誤的優(yōu)化調(diào)整，改變自己一成不變的運(yùn)營模式，才有機(jī)會(huì)成長。

一成不變是2個(gè)方面的，一個(gè)是本就錯(cuò)誤，過時(shí)的優(yōu)化操作。另一個(gè)就是，店鋪也有基礎(chǔ)，方法不過時(shí)，但缺少突破，守著自己打下的一片疆土，不敢再有其他攻城略地的想法。

好的產(chǎn)品，好的運(yùn)營思維，積極的優(yōu)化調(diào)整，才能把店鋪?zhàn)銎饋?。今天別的不多說了，重點(diǎn)聊聊2個(gè)方面的思路想法吧，看看如何搞，才是適合你的。方法沒有對(duì)與錯(cuò)，而是能不能有效的把產(chǎn)品店鋪搞起來。

①關(guān)于引流

想著讓店鋪更好的成長，就要從引流方面去入手。對(duì)于引流方面，就要看你怎么定位店鋪了。尤其是在新店，新品操作階段，對(duì)于引流的操作比較迷茫，容易出現(xiàn)操作上的誤區(qū)。

之前分享的時(shí)候，提到過，現(xiàn)在淘寶的主要流量入口就是搜索流量，推薦流量。搜索流量是對(duì)店鋪?zhàn)钪饕模D(zhuǎn)化高，正向加權(quán)的流量。推薦流量，因?yàn)橐屯懈?jìng)爭(zhēng)位置，直接對(duì)打賣點(diǎn)，流量可以爆，但轉(zhuǎn)化各有差異，適合風(fēng)格產(chǎn)品，以及特殊品類的寶貝去做。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

但這里的問題是，初期的操作要怎么定位。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ膯栴}，操作上總會(huì)有自己的安排。舉個(gè)例子說一下，會(huì)更具體些。

比如你是做低價(jià)寶貝的，產(chǎn)品定價(jià)在30-50之間的客單范圍，因?yàn)橥幸彩沁@樣的價(jià)位在賣，基本上定位的就是低價(jià)跑量的產(chǎn)品。這樣的寶貝，大家都有的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，爆款定價(jià)范圍，剩下的要競(jìng)爭(zhēng)的，就是寶貝的主圖，標(biāo)題，評(píng)價(jià)，核心賣點(diǎn)，銷量等因素，去獲取好的轉(zhuǎn)化。

但在實(shí)際操作的時(shí)候，很多時(shí)候，關(guān)注到的就是銷量問題。覺得，銷量沒優(yōu)勢(shì)，其他都不能是優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗吹酵匈u的好的都幾千，幾萬的銷量了，沒有優(yōu)勢(shì)的，所以就會(huì)去提升寶貝的銷量，不考慮其他因素。等寶貝的銷量，有積累了，店鋪的流量還是沒什么起色，只是單方面的店鋪層級(jí)上去了，流量并沒有上去。

想著和同行競(jìng)爭(zhēng)，要做好定位，定位你的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在引流，賣點(diǎn)等操作上去打壓對(duì)手，而不是看著行業(yè)top去做店鋪，因?yàn)槟愕牡赇伕?jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還不在那個(gè)階段。先解決好，當(dāng)前階段的問題，店鋪才會(huì)做的輕松。

②關(guān)于推廣

如果說，你初期的操作，方向有問題了，就要及時(shí)的調(diào)整引流優(yōu)化的方向，做好店鋪的人群優(yōu)化。很多時(shí)候，店鋪流量起不來，提升慢，一方面產(chǎn)品問題，再者就是和店鋪的人群有直接關(guān)系。

人群亂，匹配不到好的流量，你做什么操作，都是要打折扣的。辛苦半天，還是搞不到流量。

就需要你做好推廣這塊的引流調(diào)整，推廣是針對(duì)關(guān)鍵詞，針對(duì)人群的操作?，F(xiàn)在的推廣工具，不再像以前一樣，就是花錢買流量。而是，需要你有效的花錢去帶流量，你認(rèn)為工具有效，你會(huì)更合理的投放引流。

對(duì)于搜索優(yōu)化來說，想著撬動(dòng)搜索流量，關(guān)鍵詞的投放是不可少的。但要注意關(guān)鍵詞的使用原理，要去用人群詞，而不是用流量詞。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖）

在投放的時(shí)候，初期要做好計(jì)劃的權(quán)重。注意不要憑感覺去搞，感覺我做的沒問題，但為什么還是起不來。做權(quán)重，需要優(yōu)先關(guān)注點(diǎn)擊因素，點(diǎn)擊好了，權(quán)重起來多半，再看流量的量級(jí)，有量才能影響權(quán)重，最后看的是，收藏加購，轉(zhuǎn)化的細(xì)節(jié)維度。

在做權(quán)重的時(shí)候，不可忽視人群的作用。其實(shí)現(xiàn)在還是有很多朋友，不對(duì)人群上新，只是單純的投放幾個(gè)人群就完事了，沒有去深入的篩選挖掘優(yōu)質(zhì)的人群維度。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖）

好的人群玩法是，是系統(tǒng)人群，店鋪人群，自定義人群結(jié)合去做的。不要只靠單一人群去獲取流量，權(quán)重是會(huì)偏的。比如有時(shí)候，你會(huì)重點(diǎn)做智能拉新人群，為什么搞，因?yàn)槟愀愫?，拉新人群的?shù)據(jù)還不錯(cuò)，然后別的就不管了了，反正有流量，產(chǎn)出還可以，那就做。

讓系統(tǒng)去給你匹配流量，會(huì)給你優(yōu)質(zhì)的，也會(huì)給你劣質(zhì)的訪客，尤其是在店鋪人群不夠穩(wěn)定的前提下。

主要說了一些思路上的優(yōu)化點(diǎn)，或許你的方法和我不一樣，但是要考慮好，你的操作后續(xù)要怎么去接盤。不要只是看眼前有用，后續(xù)的維護(hù)跟不上，前邊也是白搞。

今天就先和各位聊這么多了，思路玩法各有不同，把握好引流節(jié)奏，穩(wěn)住才能贏。

沒有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。有問題的，可以找我交流相關(guān)操作。喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。