關(guān)鍵詞：活動(dòng)規(guī)劃，活動(dòng)引流，618大促

適用行業(yè)：所有類目

適用賣家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

現(xiàn)在的你在忙著做什么事情，不用多想是活動(dòng)的規(guī)劃?，F(xiàn)在已經(jīng)是5月底了，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，是時(shí)候進(jìn)入沖刺優(yōu)化的時(shí)候了。如果你想著，6月份過(guò)的好點(diǎn)，是時(shí)候該做點(diǎn)什么了。

時(shí)間在走，店鋪的優(yōu)化也要跟上。其實(shí)從市場(chǎng)改善到現(xiàn)在，可以看整體的搜索需求還是不錯(cuò)的，5月份的活動(dòng)，6月份的大促會(huì)把這波需求拉升到一個(gè)高峰。你的店鋪會(huì)處在什么階段，需要你行動(dòng)起來(lái)。

做店鋪的時(shí)候，總有一部分人少了一些時(shí)間上的規(guī)劃，覺(jué)得活動(dòng)還早，不著急，先看看情況再說(shuō)?？粗粗顒?dòng)結(jié)束了，告訴自己下半年再說(shuō)，難道下半年你就會(huì)變好了。不一定的，市場(chǎng)沒(méi)跟上，總是被人甩。

圖1（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖）

看一下官方給的活動(dòng)安排的時(shí)間，你就清楚，開(kāi)門紅你已經(jīng)跟不上了，現(xiàn)在是會(huì)場(chǎng)產(chǎn)品報(bào)名的時(shí)候，能上活動(dòng)的抓緊報(bào)名了。因?yàn)榛顒?dòng)期間，參加活動(dòng)的，就算外圍，也會(huì)打活動(dòng)標(biāo)的。

只要不是第一次參加大促活動(dòng)，就應(yīng)該清楚，活動(dòng)期間的搜索排序，打標(biāo)產(chǎn)品是有更好的排名和進(jìn)店流量的。

這件事，要重視起來(lái)，早報(bào)名，才能早點(diǎn)清楚哪里不符合報(bào)名的機(jī)會(huì)，還能跟上晚班車。因?yàn)橐恍┬碌?，成長(zhǎng)中的店更容易參加活動(dòng)。老店新開(kāi)，半死不活的老店就會(huì)就少了。

活動(dòng)報(bào)名，只是第一步，更重要的一步就是為活動(dòng)預(yù)熱，為活動(dòng)引流，提升店鋪，提升寶貝的銷量，人氣。因?yàn)榛顒?dòng)不是一天，活動(dòng)是一場(chǎng)引流拉鋸戰(zhàn)。有蓄能，才會(huì)有爆發(fā)的。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

目前優(yōu)化的這個(gè)店鋪，現(xiàn)在一天有9萬(wàn)的銷售額，寶貝的銷售額基本是波動(dòng)的提升。能爬升到現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)，跟近期定的引流操作規(guī)劃有關(guān)系的。

現(xiàn)在正好是大促前期的布局階段，店鋪定的就是推升爆款的引流操作。把店鋪的能拿流量，能賣貨的寶貝，進(jìn)一步提升銷量，有更好的全店，以及單品的搜索權(quán)重。

整體的借著從4月底開(kāi)始到現(xiàn)在的各階段的活動(dòng)，配合店鋪整體的引流安排，逐步的去優(yōu)化推升的。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

借著這波上揚(yáng)的搜索需求，店鋪才有了更好的成長(zhǎng)。站在風(fēng)口上，店鋪同樣可以起飛的。1月的口罩，5月的頭盔，都是環(huán)境政策變化催生出來(lái)的。

你不是做這類寶貝的，大風(fēng)刮不到你。但是可以迎著搜索需求的風(fēng)，去做買家喜歡的產(chǎn)品。市場(chǎng)已經(jīng)到來(lái)，如果你想著在大促中分一杯羹，需要做好618的引流規(guī)劃布局。

參加活動(dòng)的商家

店鋪或者產(chǎn)品能參加活動(dòng)，那么就需要你做好店鋪的引流規(guī)劃，提前為寶貝拉新，提升寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，對(duì)于后期的賽馬排名是有幫助的?；顒?dòng)期間為了引流，相應(yīng)的投入，以及引流成本都會(huì)增長(zhǎng)，需要你做好優(yōu)化調(diào)整。引流時(shí)，控制成本，切記不要亂燒錢。

1、直通車引流-做搜索，人群打標(biāo)

操作引流的時(shí)候，直通車是常用到的工具，操作的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品的引流計(jì)劃，去做多計(jì)劃的引流布局，主要的一方面是提高展現(xiàn)，再者是通過(guò)多計(jì)劃去拉低整體的花費(fèi)，控制好不同引流計(jì)劃的投放。

操作的重點(diǎn)主要的是做好直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重，因?yàn)橘|(zhì)量分，點(diǎn)擊率等會(huì)影響我們的引流效果?，F(xiàn)在操作的時(shí)候，就要重點(diǎn)從關(guān)鍵詞和人群2個(gè)方面去調(diào)整直通車的投放，可以高效去改善推廣問(wèn)題。

①重點(diǎn)優(yōu)化關(guān)鍵詞

分析數(shù)據(jù)，確定優(yōu)化方向

操作期間直通車會(huì)出各種問(wèn)題，所以需要你根據(jù)數(shù)據(jù)情況，去做相應(yīng)的調(diào)整。一般的我是根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)維度的重要性去做優(yōu)化區(qū)分的。

操作初期主要是以拿到流量為主，要重點(diǎn)關(guān)注的是點(diǎn)擊率的波動(dòng)，有點(diǎn)擊，才能進(jìn)一步分析其他數(shù)據(jù)指標(biāo)。點(diǎn)擊這塊的優(yōu)化，因?yàn)楝F(xiàn)在主要是以手機(jī)端為主的流量，所以點(diǎn)擊是最好優(yōu)化的一個(gè)點(diǎn)，至少要達(dá)到行業(yè)均值的1-2倍的點(diǎn)擊，才是好的點(diǎn)擊。

因?yàn)橛泻玫狞c(diǎn)擊，說(shuō)明產(chǎn)品才是有潛力的，因?yàn)樵谏匣顒?dòng)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)賣的好的報(bào)不了活動(dòng)，賣的一般的卻能報(bào)上。那就需要你優(yōu)化好流量，及時(shí)的為活動(dòng)產(chǎn)品引流。

做好操作調(diào)整，拖價(jià)做權(quán)重

在操作直通車的時(shí)候，前期計(jì)劃的權(quán)重是很重要的，計(jì)劃?rùn)?quán)重直接影響著你的引流效果。你的扣費(fèi)，能不能拿到流量，能不能帶動(dòng)起搜索流量，都和這個(gè)階段的優(yōu)化調(diào)整有直接關(guān)系。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖）

需要你做的就是把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分快速拉升起來(lái)，這樣才可以低價(jià)去獲取流量。因?yàn)槟阋紤]到，大促期間整體的價(jià)格會(huì)被拉升，如果你的權(quán)重起不來(lái)，你的引流成本就會(huì)比別人高很多。

②重點(diǎn)優(yōu)化人群

活動(dòng)期間，人群操作是你一定要去做的，人群一定要搞，系統(tǒng)人群，活動(dòng)人群，自定義人群都要去做的。

不要再忽視人群的作用了，尤其是一些小眾產(chǎn)品，覺(jué)得類目小，人群就沒(méi)用。如果這樣想，那你就是想錯(cuò)了。

人群是拉升流量，拉升展現(xiàn)一個(gè)很重要的工具。

引流操作有兩波，第一波是為了拉新，第二波是為了收割。自定義人群是拉新，系統(tǒng)人群是為了收割。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操直通車后臺(tái)截圖）

買家在大促期間的搜索熱度是高的，搜索多，分配到的流量多，人群是拉開(kāi)店鋪差距的點(diǎn)。因?yàn)楫a(chǎn)品被打標(biāo)人群之后，獲取的推薦流量都是人群展示之后的。

不被打標(biāo)的寶貝拿不到流量，被打標(biāo)的寶貝，會(huì)獲取好的轉(zhuǎn)化。

2、多渠道引流-補(bǔ)充推升產(chǎn)品

正常操作的店鋪，不可能只是靠直通車單一引流去操作的，前邊優(yōu)化直通車也是想著做起搜索流量。

但是大促活動(dòng)期間，要全面去引流，提高寶貝的曝光，拉升寶貝的人氣，才是引流的重要目的，有好的收藏加購(gòu)積累，才會(huì)有爆發(fā)。

實(shí)際操作的時(shí)候，就要安排好引流操作了：

①店鋪現(xiàn)有爆款要充分去利用，如果也是活動(dòng)打標(biāo)款，可以進(jìn)一步的去推升流量。另外因?yàn)榈赇伡?jí)別不同，實(shí)際報(bào)名的場(chǎng)次，以及活動(dòng)坑位是有差異的。

所以店鋪內(nèi)產(chǎn)品的相互導(dǎo)流，提升深度訪問(wèn)，做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)動(dòng)銷同樣是重要操作。

②微淘粉絲積累，對(duì)于一些網(wǎng)紅店，粉絲店，風(fēng)格店，微淘的操作是不可少的，寶貝的互動(dòng)效果是存在的，尤其是針對(duì)店鋪的粉絲客戶的吸引力是不錯(cuò)的。

做好微淘這塊的互動(dòng)操作，紅包，蓋樓等對(duì)于留存客戶，提高轉(zhuǎn)化，同樣有幫助。

③直播達(dá)人操作，現(xiàn)在內(nèi)容對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的展示機(jī)會(huì)。直播這塊對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，看你是怎么用，當(dāng)做長(zhǎng)期的引流工具，還是產(chǎn)品的內(nèi)容承載平臺(tái)，還是短期的爆發(fā)引流。

這就涉及到是自己做，還是找達(dá)人合作了。達(dá)人這塊，有直播達(dá)人，還可以做內(nèi)容達(dá)人，好物點(diǎn)評(píng)，有好貨的產(chǎn)品推薦，對(duì)于爆發(fā)階段的寶貝，是一個(gè)引流操作點(diǎn)。

④超級(jí)推薦，現(xiàn)在基本和直通車可以并駕齊驅(qū)的引流工具了，淘寶這塊也一直在加碼超推這塊的引流力度。

現(xiàn)在個(gè)性化人群的展示推薦，就是超級(jí)推薦的引流風(fēng)口。在實(shí)際操作的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)點(diǎn)就是能拿流量，引流成本低，相對(duì)弱勢(shì)一些的是，流量精準(zhǔn)度是個(gè)問(wèn)題，造成轉(zhuǎn)化這塊偏低。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操超級(jí)推薦后臺(tái)截圖）

但是能拿流量，能產(chǎn)出，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。重要的在于，超推的操作，對(duì)于爆發(fā)手淘猜你喜歡流量，是有直接作用的。就跟直通車去做搜索，做首頁(yè)流量是一樣重要的操作。

用來(lái)拉新，留存客戶，等待二次收割，還是不錯(cuò)的引流選擇。

⑤鉆展，適合資金預(yù)算足，產(chǎn)品可以和同行直接競(jìng)爭(zhēng)的去搞。沒(méi)有足夠的基礎(chǔ)的話，直接做，轉(zhuǎn)化會(huì)比較受傷。適合活動(dòng)期間，寶貝轉(zhuǎn)化能夠爆發(fā)的，去收割流量，日常操作的玩法就不一樣了。

沒(méi)開(kāi)始沒(méi)能不能參加活動(dòng)的商家

做規(guī)劃前，有這樣一部分商家，需要你再去努力下。沒(méi)報(bào)名的，抓緊報(bào)名了，至少要清楚自己店鋪是否符合招商要求。

不要自己很自信，店鋪結(jié)果不給力。這種情況，尤其容易出現(xiàn)在一些經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不是很好的老店，機(jī)會(huì)沒(méi)有那么多。

另外有些商家報(bào)名后，沒(méi)有通過(guò)，或者說(shuō)因?yàn)榫C合競(jìng)爭(zhēng)力不行?；径际切├系陝傞_(kāi)始弄，或者新店鋪沒(méi)有排名，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)不好的老店。

這時(shí)候要做的就是，去提升一下寶貝的流量，銷量。沒(méi)做推廣的，沒(méi)做過(guò)其他活動(dòng)，或者淘客引流的，可以去做一下，拉一下店鋪的流量人氣，還有機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取下。

至于已經(jīng)努力了，但是結(jié)果不如人意的店鋪，就需要你自身搞活動(dòng)了。大促活動(dòng)上不了，其他活動(dòng)期間的小活動(dòng)，淘金幣，淘搶購(gòu)，特價(jià)之類的活動(dòng)，也是可以去報(bào)。

另外就是店鋪?zhàn)陨淼幕顒?dòng)促銷，裝修氛圍，優(yōu)惠力度都要有，剩下的就是拉新，老客戶的喚醒等操作，同樣也是可以搞一下的。

做好規(guī)劃了，活動(dòng)才會(huì)不會(huì)亂，活動(dòng)才能有好的效果，我是已經(jīng)準(zhǔn)備好了，你的店鋪準(zhǔn)備好了嗎？

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

跟著市場(chǎng)的節(jié)奏走，才能跟著嗨。市場(chǎng)，買家需求，引流拉新是后續(xù)操作中不可少的要素！

618引流布局，就說(shuō)這么多內(nèi)容，說(shuō)的不一定完整，后續(xù)其他內(nèi)容在做補(bǔ)充吧。