關(guān)于直通車的流量問題已經(jīng)和大家分享過很多次了，但還是有很多的人就是開不好車子，就是沒有流量，其實(shí)這里面有一個非常關(guān)鍵的細(xì)節(jié)，今天來和大家做一個分享！

這里說的就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，有一定經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)應(yīng)該是明白的，搜索優(yōu)化是非常重要的一個工作環(huán)節(jié)，絕對不是簡單的選幾個詞就可以了

其實(shí)我們做網(wǎng)店每天大部分的事情。都是圍繞著產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相關(guān)的細(xì)節(jié)優(yōu)化來做的，就是做付費(fèi)的直通車推廣也是這樣的，通過付費(fèi)推廣的方式，來帶動店鋪的整體權(quán)重和流量，這樣的方式任何平臺都是可以使用的。

開始開車之前我們不能太著急，先做整體的規(guī)劃，也要明確直通車的目的是什么，直通車是一個付費(fèi)推廣工具，最終的目的是為了給店鋪產(chǎn)品帶來免費(fèi)的搜索流量，我們所做的一切都是圍繞著搜索這兩個字來操作的，

就是車子開得再好，付費(fèi)帶來的流量，也是無法永久維持店鋪長久盈利的需求的，所以我們最好還是要實(shí)現(xiàn)店鋪的永久搜索流量。

直通車的流程：

綜合分析、判斷：店鋪產(chǎn)品的整體市場收益評估，這就是為什么要選擇一款性價比比較高的產(chǎn)品，甚至很多引流的產(chǎn)品是不盈利的，甚至虧錢。

測款式：這是為了找出真正受到市場歡迎的產(chǎn)品，這其中需要注意的細(xì)節(jié)很多，首先是關(guān)鍵詞，計(jì)劃設(shè)置，數(shù)據(jù)反饋之后的調(diào)整等。

關(guān)鍵詞的重要性

很多開店經(jīng)驗(yàn)不是很多的店友經(jīng)常忽略這一項(xiàng)的重要性，尤其是在關(guān)鍵詞篩選優(yōu)化方面，這里的優(yōu)化不是簡單的指的是產(chǎn)品上下架的時間，隨便取一個標(biāo)題，就可以了，

更為重要的是權(quán)重，關(guān)鍵詞在標(biāo)題里面的權(quán)重，產(chǎn)品的和店鋪在平臺的搜索權(quán)重，主圖和詳情頁的文案，不同的階段產(chǎn)品的引流方式，付費(fèi)的引流和活動的配合，人群標(biāo)簽，以及各種流量放大的方式，這都可以算是搜索優(yōu)化的重要內(nèi)容。 

開始選詞

這也是很多人開不好車子的原因，能不能篩選出合適的關(guān)鍵詞，是我們能不能帶來流量的一個重要指標(biāo)，這里可以一個搜索熱度問題

這里舉個例子：我們直接搜索一個詞，襯衣，關(guān)于這個產(chǎn)品會有很多寶貝展現(xiàn)，包括了長袖，短袖，各種顏色的，還有冬季穿的還是夏季的，是什么品牌的，如果排在最前面的一款點(diǎn)擊的人數(shù)比較的多，那么系統(tǒng)給它推薦的流量也就會越多，以后搜索這個詞的，平臺就會優(yōu)先推薦關(guān)鍵詞和搜索需求相關(guān)的寶貝。

另外，在標(biāo)題里面描述產(chǎn)品的越詳細(xì)，搜索到的機(jī)會也就越多，還是上面的案例，

假如搜索的是襯衣，但是這個的品類確實(shí)很多，如果想要自己的產(chǎn)品沖到最前面，其實(shí)成本是非常的大，同類的產(chǎn)品如果不是特別的熱銷款式是很難的沖到第一的位置，如果是買家的需求搜索的夠細(xì)致。

比如是襯衣，格子，白色工裝，舒適，需求越詳細(xì)，得到的展現(xiàn)機(jī)會也就越多，產(chǎn)品的競爭也就越少，這就是直通車做關(guān)鍵詞的原因，這對直通車的質(zhì)量分提升也有很大的幫助，

我們選定關(guān)鍵詞之后，寶貝所有的描述都要圍繞著主要的關(guān)鍵詞來做，這樣才能更加容易的把產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化做起來，因?yàn)殛P(guān)鍵詞就是搜索需求。

選取關(guān)鍵詞的方式：

合理利用工具，生意參謀可以為我們提供一定的幫助，可以根據(jù)搜索人氣的分析來確定關(guān)鍵詞，注意和寶貝的屬性一定要關(guān)聯(lián)，

如果絞盡腦汁想不出什么比較好的詞，可以來分析一下同行的詞，可以多來使用不同的方式搜索，從中找出我們需要的詞，一定要和你的類目匹配，這是關(guān)鍵。

還有就是為了讓車子能更好的去匹配搜索，標(biāo)題里面盡量不要出現(xiàn)一些沒有用的詞，這樣的詞，其實(shí)根本就沒有用，白白浪費(fèi)了，比如包郵，打折，清倉，正品等等，這些根本就不需要，現(xiàn)在的產(chǎn)品本來就是包郵的。

還有一種情況會影響流量，那就是標(biāo)題的詞組，這也是關(guān)鍵詞的一種組合方式，有經(jīng)驗(yàn)的老司機(jī)都出現(xiàn)過，就是標(biāo)題的詞組混亂，這都是影響流量的重要因素，

舉個例子：

褲子顯瘦小腳褲，這就是一個非常感謝典型的案例，會讓系統(tǒng)誤會你的標(biāo)題混亂，本來的意思是褲子、顯瘦、小腳褲，但是系統(tǒng)的搜索的時候可能就成了褲子顯瘦小腳褲，會讓系統(tǒng)的搜索流量很能給你匹配到精確的流量。

所以在做產(chǎn)品標(biāo)題的時候盡量不要出現(xiàn)這樣的問題，因?yàn)槟銟?biāo)題的設(shè)置會影響到直通車的選詞投放，關(guān)鍵詞的權(quán)重。如果是店鋪的爆品已經(jīng)打造好了，轉(zhuǎn)化和銷量已經(jīng)起來了，那就沒有必要在標(biāo)題上花很大的功夫了，直接上大詞和熱詞就可以了。

正式選詞的時候，可以控制在10到20個分詞范圍以內(nèi)，關(guān)鍵詞2個，長尾詞組可以選擇8個，這來做排列組合，

關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化只要記住這幾個原則就可以：

標(biāo)題優(yōu)化的關(guān)鍵是分詞取舍，流量詞和轉(zhuǎn)化詞盡量保持一致，最最重要的是搜索的權(quán)重和標(biāo)題的詞組的相關(guān)性，

關(guān)鍵詞出價：

關(guān)鍵詞的出價會影響位置的展現(xiàn)，開始的時候我們不要直接就沖刺第一的位置，可以根據(jù)行業(yè)的均價來出價，保持在10到15條左右的位置，先來做測試，如果你的預(yù)算比較的充足，想要快速的做起來，可以再開始就把位置做的靠前一些。

投放和匹配的方式：

開始的時候?yàn)榱四軌蚰玫礁嗟恼宫F(xiàn)量，可以使用廣泛匹配的方式，但也要分類目來做，如果是比較熱門的類目可以使用精準(zhǔn)匹配的方式，這樣也是為了能夠拿道更多的精準(zhǔn)流量，點(diǎn)擊率和質(zhì)量分也能夠很快的做起來，

投放可以全部選擇無線端就可以，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，使用手機(jī)會更加的方便，以后隨著5G的到來，以后會更多的使用手機(jī)端。 

投放的時間和地域：

地域絕對了你的產(chǎn)品流量的大小，如果做的是標(biāo)品，幾乎全部的地區(qū)都可以適用，那就把全部的地區(qū)都選上，非標(biāo)品可以根據(jù)產(chǎn)品的受眾、針對的選擇地域。

如果是不需要的人是不會看你的產(chǎn)品的，如果是因?yàn)閯?chuàng)意圖片來的顧客，不會停留很長的時間，這樣會增加跳失率。

時段和折扣：

一把都是采取全時段來進(jìn)行投放，特殊類目可以根據(jù)產(chǎn)品的特性來進(jìn)行選擇，

折扣：一般都是在產(chǎn)品沒有達(dá)到理想的展現(xiàn)的時候?？梢酝ㄟ^提高分時折扣，提高產(chǎn)品的位置來得到更多的展現(xiàn)。

開始做計(jì)劃的時候，前一周是最關(guān)鍵的時間，所以第一周的時候需要著重監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，在做測試的時候投產(chǎn)也不用太高，可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來做。 

開始操作的時候所有的問題基本都是集中在第一周的時間，這里我們分開來看一下：

第一天開始操作計(jì)劃

如果開始燒的很快，這是正常的現(xiàn)象、暫時不用加大投放也不用做其他的調(diào)整，觀察一段時間看數(shù)據(jù)的反饋在做調(diào)整

如果出現(xiàn)了以下的情況那才是不太正常的現(xiàn)象，如果是出現(xiàn)燒錢太多沒有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，這是因?yàn)榭ǖ奈恢茫c(diǎn)擊花費(fèi)有點(diǎn)高，一般這樣的情況都是出現(xiàn)在前幾天的時間，可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來做，不用著急做出調(diào)整。

如果是出現(xiàn)了，燒不完的情況，點(diǎn)擊量比較小，可能是因?yàn)槌鰞r不是很合理，產(chǎn)品沒有排名，這就可以通過提高出價的方式來解決，如果不是因?yàn)閮r格的原因，很可能就是出現(xiàn)了，關(guān)鍵詞和產(chǎn)品不是很匹配的原因，這就需要來這對的優(yōu)化，沖洗篩選關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題。

第二、三天的權(quán)重提升

如果第二天也是燒的很快，那么也是不需要做什么調(diào)整的，可以看看行業(yè)的均值，看看你的點(diǎn)擊率是不是得到了提升，如果沒有高于行業(yè)的均值，會影響后面產(chǎn)品的權(quán)重，處理很第一天的處理方式基本一樣，

到了第三天的時候，看看產(chǎn)品的權(quán)重是否有提升，判斷的方式就可以通過，質(zhì)量分和關(guān)鍵詞的預(yù)估出價來判斷，權(quán)重提升了，你預(yù)估相出價就會有所下調(diào)。

如果是第三天的權(quán)重沒有得到提升那么就要找到?jīng)]有提升的原因了，一般都是因?yàn)辄c(diǎn)擊率不夠優(yōu)秀造成的，或者是上升的比較的小，這時候可以不用太著急優(yōu)化，可以在觀察一下數(shù)據(jù)等第二次的更新，如果是質(zhì)量分這時候已經(jīng)達(dá)到十分了，預(yù)估的預(yù)估的出價也并沒有下降，這時候在等一天看第四天的數(shù)據(jù)，

 優(yōu)化：

如果是到了第四天的時候，看到數(shù)據(jù)還是不高，（點(diǎn)擊和展現(xiàn)）可以進(jìn)行優(yōu)化操作，刪掉那些點(diǎn)擊率不高，展現(xiàn)有但是點(diǎn)擊不高，加夠和收藏的數(shù)據(jù)不高的詞，如果是剩下的詞還比較多的話，可以暫時不動，如果每天的計(jì)劃還是燒不完，可以添加新詞增加點(diǎn)擊量。

觀察ppc是否有降低，如果還有可以托價的空間那就繼續(xù)來托價，如果已經(jīng)處于行業(yè)的均價了，就不用再動了，限額也可以根據(jù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來做調(diào)整，如果數(shù)據(jù)（展現(xiàn)和點(diǎn)擊還可以質(zhì)量分也沒有降低）那就暫時不用做跳整。

如果ppc已經(jīng)處于行業(yè)的均價了，車子已經(jīng)處于一個穩(wěn)定的狀態(tài)，這時候可以對關(guān)鍵詞做一個優(yōu)化調(diào)整，比如是ppc出價比較高的詞，投產(chǎn)較低的詞，都可以做優(yōu)化處理，數(shù)據(jù)太差的可以刪掉。

人群的數(shù)據(jù)也可以做溢價的降低處理，看收藏和加購的數(shù)據(jù)，對于產(chǎn)出較低的人群都可以做降低溢價的操作，

一周之后就能看到直通車的基本效果，只要你前期的準(zhǔn)備和規(guī)劃工作到位基本的roi不會低于行業(yè)的均值，

一周之后繼續(xù)來優(yōu)化提高roi，就要從平均點(diǎn)擊出價、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率來繼續(xù)優(yōu)化操作。操作優(yōu)化方式可以從影響因素來入手，

前面我們已經(jīng)說過了，只有質(zhì)量分提高了才能提升產(chǎn)品的權(quán)重，質(zhì)量分提高的的因素是點(diǎn)擊率可以按照這個邏輯來選擇遞進(jìn)操作，找到真正影響的細(xì)節(jié)因素，

1、關(guān)鍵詞的選擇，這里只要記住一點(diǎn)，就是你的標(biāo)題應(yīng)定要和你的關(guān)鍵詞相匹配，主詞和長尾詞，這是能不能帶來搜索流量的重點(diǎn)，關(guān)鍵詞和屬性，類目一定要相關(guān)，否則帶來的流量不夠精準(zhǔn)，也無法給我們帶來更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

2、主圖，主圖盡量提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引買家點(diǎn)擊，

3、人群地域的因素，人群是不是精準(zhǔn)，這也是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的一個重點(diǎn)，可以根據(jù)基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù)來做人群的溢價操作，

地域也是影響產(chǎn)品的另一個因素，因?yàn)楹芏嗟陌僧a(chǎn)品對于一些地區(qū)是不適合的，所以你投放到這些地區(qū)的時候是沒有什么太好的效果。

無論做什么樣的引流方式歸根到底就是抓住目標(biāo)人群的每一個需求點(diǎn)。