有段時間不見面了，今天鬼劍和你依舊聊點店鋪的事情?，F(xiàn)在已經(jīng)到5月了，短期的市場已經(jīng)很明朗，從月初的五一活動，五五活動，五十活動，五二活動，一波波的活動輪番上演。你的店鋪參加了哪個，對店鋪來說帶來了什么。

淘寶的營銷日歷，各種活動在計劃中進行著，其實對于店鋪來說，下個月的年中大促，是現(xiàn)在各種操作的目標。前期各種活動的操作，都是在提升產(chǎn)品的人氣排名，銷量排名，拉升的是寶貝的綜合競爭能力。

這樣操作下去，在活動報名，活動期間，才會有更多的爆發(fā)空間。店鋪每一個階段的調整，都是為了給店鋪更多成長的機會。

對于現(xiàn)在的店鋪來說，活動操作是一方面。想著上活動，店鋪是有考核指標的，自身權重都不夠，其他的規(guī)劃都是原地的想法，沒法進一步執(zhí)行。

終究的一切，還是要回到店鋪操作這塊，去分析店鋪的問題，針對性的去調整。

一直忙著操作一個店鋪，整體店鋪拉升的還是可以的。想著說，根據(jù)我操作這個店鋪是如何搞的流量，怎么做的手淘搜索流量具體的分析一下。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

店鋪操作到現(xiàn)在這個階段，已經(jīng)是不錯了。5月5的活動店鋪是參加了，當天的銷售額還是不錯的，有個70多萬的。這是活動期的，現(xiàn)在日銷基本也要在10多萬的一個狀態(tài)。

店鋪能有這樣的表現(xiàn)，和產(chǎn)品，和運營操作都是離不開的，如果你也想著讓店鋪能夠有好的改善，我后邊的內(nèi)容，對你是很有幫助的。認真看，搞不明白的，可以來撩。

認清楚問題所在，對癥優(yōu)化

店鋪是否能起來，根源在于店鋪有沒有流量，其他問題就先別考慮那么多了。

為什么這么說，你自己想想，你賣的是別人的爆款，你做的是跟款，你做的是老爆款，你做的是已經(jīng)測試過點擊的款，產(chǎn)品已經(jīng)沒有問題了。你跟我說詳情頁，詳情頁自然是上產(chǎn)品的初期，就已經(jīng)考慮過排版，考慮過賣點問題了。

什么時候，會想這些問題，在你店鋪有高于行業(yè)的流量，訪客質量比較精準的情況，再更多考慮內(nèi)功，細節(jié)的問題。

細節(jié)這個事情，很多時候，總是考慮不完的，這就是涉及到細節(jié)優(yōu)化了。

都是做店鋪的壯漢，萌妹子，糊里糊涂的半瓶水，就別想那么多事情了，先把最重要的搞定，其他都能彌補。

先有雞還是先有蛋，先有流量還是先做內(nèi)功的牛角尖問題，最容易把自己搞蒙。

聽我的，踢開混亂的內(nèi)容，找準最主要的。

富麗堂皇的飯店沒多少人吃飯，燈火通明的擼串攤人頭攢動。這句話，你明白，什么嗎？

關心則亂，你關心的是我正在做的事情

既然說流量很重要，那就要好好說一下。操作店鋪的時候，我主要的就是做搜索流量，因為我覺得搜索流量是最精準的流量。

搜索流量是買家通過關鍵詞搜索，觸達產(chǎn)品的。在觸達的過程中，系統(tǒng)會根據(jù)關鍵詞，人群，消費能力等一系列關鍵詞人群影響下去打標篩選產(chǎn)品。

所推薦展示的寶貝，相對比較符合買家的購買需求的，會有好的點擊率，會有好的收藏加購，以及轉化。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

就我現(xiàn)在操作的這個店鋪，可以看店鋪的流量情況。在拉新流量中，手淘搜索，直通車，超級推薦，猜你喜歡的轉化情況，是有明顯差異的。

所以你跟我說，你要不要手淘搜索流量，肯定是要的。

當然這里有個問題，因為總有人跟你較勁。

我做的產(chǎn)品就不適合做手淘搜索流量，就適合搞手淘猜你喜歡流量。

那你去搞啊，沒必要跟我做杠精的。

真的我知道的，不是所有產(chǎn)品都適合搞搜索流量。真的，我不是剛接觸淘寶，我做淘寶時間不長，有10年了，淘寶的規(guī)則變化，我是熟悉的。做分享，是想著讓你少走彎路。

適合你的，咱就干，不適合的，爺們再找方法。

手淘搜索流量獲取原理

想著要搜索流量，就需要注意兩個點，關鍵詞搜索，以及人群。因為現(xiàn)在有猜你喜歡等各種推薦流量的影響，買家是可以通過一些其他途徑去逛產(chǎn)品。

但是當買家有明確的逛的需求，以及購買需求的時候，單純的逛，是不能直接觸達需求寶貝的。尤其是當逛的產(chǎn)品多是A，而買家想要的是B，就需要去搜索了。

搜索需求就此產(chǎn)生，流量也就此產(chǎn)生，如果你的產(chǎn)品是買家要的B，那么你的寶貝就有機會被搜索到。

但在搜索的過程中，會受人群維度的影響，展示搜索結果。所以你產(chǎn)品的定價，人群標簽是否優(yōu)質，就直接影響流量進店了。

你是否聽過這樣一種聲音，我的產(chǎn)品不在乎人群，沒有人群的，我不做人群的。

圖3（圖片源于網(wǎng)絡截圖）

我只想說，這樣的店鋪，還好嗎？

手淘搜索流量抓取原理

你或許會告訴我，鬼哥我店鋪也有B產(chǎn)品的，為什么搜索流量就是起不來啊。都沒什么流量的，難道是產(chǎn)品不行。

不要沒事兒，就找產(chǎn)品的問題，有空多想想操作的問題，你會發(fā)現(xiàn)，是規(guī)則的問題。

第一個方面：

想著有好的搜索流量，要注意的是，寶貝能夠被搜索到，能夠被系統(tǒng)篩選展示。

產(chǎn)品就需要有原始流量的，沒有人氣的產(chǎn)品，怎么給你推薦。寶貝的收藏加購以及初期的轉化數(shù)據(jù)就比較重要了。因為競爭，是在同行之間存在的，和你一樣優(yōu)秀的商家也是有的。規(guī)則要去展示更加優(yōu)秀的寶貝，因為他們有更好的UV價值。

第二個方面：

如果說產(chǎn)品是有流量，那么寶貝為什么不轉化，為什么沒有好的收藏加購數(shù)據(jù)。之前看一些店鋪的時候，店鋪是有流量的，但是就那么些，寶貝也不賣。

問題就出在，訪客是有，但是不精準。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

現(xiàn)在這幾款產(chǎn)品，有流量，有不錯的加購數(shù)據(jù)，所以寶貝的轉化產(chǎn)出都是不錯的，這樣后續(xù)的流量會越來越好。

問題來了，為什么不準，出在人群問題上。因為要看你的初始流量是從哪里來的，淘客，活動，s帶來的，首頁帶來的，還是最基礎的新品流量。

流量入口不同背后的人群維度是有差異的，為什么你搭不上流量的快車道，是你買錯了票，進錯了站。

手淘搜索流量操作思路

既然店鋪跑偏了，就要想方法把它拉回來才行。想著拉的話，比較直接的，尤其是對老店鋪來說，有老客戶的，在維護老客戶的店鋪來說，就比較方便了。

老客戶的回購，老客戶對新品的購買，以及老客戶搜索流量同類產(chǎn)品，再回到你店鋪的產(chǎn)品，都能給產(chǎn)品的初始打標加一定的權重。

如果你做店鋪，是想著長線經(jīng)營，想著做淘品牌，做品牌調性，就要維護你的老客戶，他們再任何時候，都能幫到你的。

想著讓老客戶能積極主動的幫你，必要的福利，優(yōu)惠策略是要有的。淘寶群，會員體系，微信群，公眾號都是能留存老客戶的。

好吧，知道你這塊做的不一定很好，積累的不多。那就需要主動的修正店鋪的人群，去做引流上的優(yōu)化調整了。

具體的方式，從這幾點去做：

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖）

想著糾正店鋪的人群標簽，獲取好的搜索流量，就要優(yōu)先分析店鋪的人群情況。從人群出發(fā)，才能解決現(xiàn)在的問題。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

可以看店鋪的訪客特征，訪客對比，可以了解到店鋪的基礎人群維度，再者就是生意參謀也能看到不同流量入口的人群特征，專業(yè)版的可以看更細致的人群維度。

具體的怎么去看：

淘氣值，和購買頻率有關

性別，就是單純的性別人群，先做高占比的

消費層級，和買家的購買能力直接相關

人群地區(qū)，可以考慮投放地區(qū)的問題

人群分析好了，還是要去投放引流，才能獲取新的，優(yōu)質的人群打標。所以要從關鍵詞這塊去入手，我一直在強調，關鍵詞和人群是共生的。因為搜索流量的人群，都是在關鍵詞的背后的。

圖7（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

想著做好這一點，就要認真優(yōu)化關鍵詞的投放。關鍵詞投放的時候，為什么經(jīng)常說要做長尾詞，或者二級詞，不建議新車直接上大詞。

因為關鍵詞越大，背后的人群越復雜。

投放關鍵詞后，因為關鍵詞背后是有人群的，系統(tǒng)會跟進你投放的關鍵詞展示廣告位，獲取流量后，這個流量也是有不精準的訪客進來的，會呈現(xiàn)出不同的人群推廣情況，就需要你調整不同的人群結構溢價比例，或者增開，以及暫停部分人群。

圖8（圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖）

主要的目的，就是篩選出點擊好，轉化好，能帶來好的產(chǎn)出的優(yōu)質人群，這樣才能對產(chǎn)品打標，提升搜索權重。

這個操作是前期的一個操作，權重有了，就需要你去做增量調整了。

日限額的增量，通過增加關鍵詞，或者提價獲取更多的流量。

人群這塊核心人群穩(wěn)定了，可以增加更多的人群維度。

綜合去調整好店鋪的流量和人群，店鋪才能優(yōu)化起來的。店鋪好或者壞，和你的定位，以及操作方法有直接關系。

方法就說到這，抓緊做起來，你店鋪假以時日會和我操作店鋪齊頭并進的！

圖9（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖）

關于手淘搜索流量獲取的操作方法，今天就說這么多的內(nèi)容了。沒有聊到的，下次再聊，或者找我交流相關操作。其他分享后續(xù)會陸續(xù)分享，喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。