各位好，我是鬼劍。

熬過了春節(jié)那幾天時間，店鋪的好日子到了，需要你切換做店鋪的狀態(tài)，搶占市場。

最近也是在忙著做店鋪的基礎，沒多少時間和大家交流。因為做店鋪的早晚問題，不同的商家對店鋪的把握程度不同，希望我總結的店鋪操作思路能夠幫到你。

春節(jié)過后，外面風風雨雨店鋪還是要做的，現(xiàn)在物流快遞都在恢復，是時候恢復你店鋪的操作了。過去店鋪如何不再考慮，現(xiàn)在你店鋪和同行店鋪都是在相似的情況下重新重發(fā)。

操作方法，優(yōu)化思路就很重要了。別再放養(yǎng)式的操作店鋪，而是要精細化的去優(yōu)化調整了。

春節(jié)過完，現(xiàn)在各行業(yè)開始回暖，新的市場出現(xiàn)。做好過渡，已經在籌備下階段的操作。現(xiàn)在就不僅僅是籌備了，而是要全力去沖刺。

尤其是，對于季節(jié)性比較強的產品。服飾，鞋包，家居等眾多換季產品，現(xiàn)在正是換裝，換產品的時候。新的需求，新的機遇就在眼前。

圖1（圖片源于鬼劍實操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在我做的這個店鋪可以看，在現(xiàn)在人人宅在家的這個階段，一天都可以賣20多萬了，正因為宅在家，所以才有更多的時間搜索瀏覽購買自己喜歡的產品。

流量需求都在增長，現(xiàn)階段有不少新賣家和老賣家都在同一起跑線上，誰先做好調整，抓緊操作，先把量推起來，誰就能搶到更多的免費流量。

圖2（圖片源于鬼劍實操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

彎道超車，在你同層的店鋪中依然有很強的競爭力。店鋪操作要抓緊操作，等別人都已經推起來了，基礎銷量評價都有優(yōu)勢了，你再開始追趕，難度就比現(xiàn)在高太多了。

現(xiàn)階段要有，不要慫，就是干的狀態(tài)，沒時間讓你再緩緩。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店鋪做好。
 
清楚自己要規(guī)劃好店鋪，打起精神，繼續(xù)看我的分享：

①主推寶貝-明確方向

集中優(yōu)勢兵力，先從核心點出發(fā)，才能爆發(fā)最大能量。

店鋪起步的初期，這個最核心的思路不會錯。確定好主推寶貝，資源才能傾斜過來。新店，新品沒有同步發(fā)展的時候，爆款群也是從單點爆發(fā)，逐步操作。你要明確的是，店鋪的主推寶貝，朝哪個方向發(fā)力。

圖3（圖片源于鬼劍實操淘寶店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個店鋪主要做的是美妝產品，市場也在隨著買家需求在波動，及時針對行業(yè)的變動做推廣上的調整，才是重點。

結合這個店鋪初期操作時的思路，具體的和各位聊聊，店要如何去優(yōu)化。想著把自己店鋪的產品操作起來，就要做好綜合的分析。

·優(yōu)先分析市場

針對自己操作的寶貝，要清楚市場的發(fā)展趨勢，通過生意參謀后臺了解行業(yè)大盤，熟悉寶貝的熱賣周期，產品的熱銷屬性，主推產品關聯(lián)產品做好布局。

·重點做好產品定位人群定位

想著做好產品，要注意關鍵詞的選取，產品的人群定位。不同的關鍵詞，不同的市場需求，流量是有差異的。

關鍵詞不同，流量熱度不同。所以操作的時候，就要關注這些關鍵詞的搜索變化，然后調整店鋪的引流詞。

·關鍵詞布局

標品寶貝選詞重要，尤其是核心詞，但是要結合店鋪的搜索進店詞，轉化詞去操作。根據(jù)店鋪的人群情況，確定核心關鍵詞，推廣引流方向。

流量回升快，就是市場需求到了，不是因為商家推廣的問題。何況現(xiàn)在不是推不推的問題，是推的慢了，你就跟不上別人的節(jié)奏了。

②促銷調整-刺激買家購買

流量有，寶貝也要有好的收藏，加購數(shù)據(jù)，更重要的是有轉化數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在這個時間，快遞都在恢復發(fā)貨，偏遠的商家發(fā)貨時間相對晚幾天。快遞已經不是問題，要關注的就是寶貝的轉化。

節(jié)日前，一波波的促銷活動，打的很是熱鬧?，F(xiàn)在要搞的就是春上新，新款促銷，早買早便宜。

換季，開學，出行等都是購買需求，相應的活動方案給到，可以更好的提升刺激，提前購買。

活動報名時間短，坑位少，更需要及早操作店鋪。死氣沉沉的店鋪，沒什么綜合排序，沒競爭力，就要和各種回暖流量的活動擦肩而過。

③直通車引流發(fā)力-拉新增權

想著做好店鋪，就要有足夠的流量，流量到了，才能更好的參加活動，獲得好的產出。2020年，直通車對于淘寶店鋪來說依舊是引流的重要工具，人群的投放，對搜索的加權，關鍵詞投放提升搜索是你要搞定的。

人群投放這塊，不是所有人群都要去投放，重點要分析你店鋪的人群維度，區(qū)分好，有選擇性的投放優(yōu)質人群，以及自定義人群。圈定優(yōu)質人群，店鋪才能打標，流量才會逐步通過直通車的操作帶動起來。

圖4（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

年前的操作提到要壓低投放，穩(wěn)定權重，逐步帶流量?，F(xiàn)在就要調整投放策略，增加投入預算，擴大引流渠道，前邊已經提到，現(xiàn)在不是考慮推不推的問題，而是現(xiàn)在到了不推不行的地步！

④鉆展引流-補充拉新

鉆展操作2020年，一定要搞！操作鉆展的商家，一定有很清晰的感受，鉆展操作好獲取的流量比直通車車要多。做好鉆展的細節(jié)操作，推廣的實際效果，不比直通車差。投入產出提高，都能做到七八個點的投產，通過鉆展都可以搞出小爆款！

普通店鋪照樣可以玩兒，因為流量多，引流成本低，降低了無效展現(xiàn)，提升了點擊，流量更加精準，轉化也能跟上！

⑤淘寶搜索優(yōu)化-重要權重

搜索方面的已經分享過多次，今天要強調的就是內容營銷，淘寶的內容營銷今年會進一步成長。內容營銷已經不是單純的弄個首頁視頻，詳情視頻。社區(qū)板塊，互動板塊，更深入的社區(qū)化，內容化才是長期的方向。

現(xiàn)在的搜索，不再只是為了獲取新流量，而是要學會留存流量。有留存，才會有高的搜索權重，相輔相成。

2020旺季剛剛開始，各位加油！

希望你能從我的分享中，學習到一些內容，認真優(yōu)化，你店鋪也能和我一樣，越來越好！

關于店鋪的優(yōu)化調整，今天就先和各位聊這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質內容。