各位，好久不見，鬼哥新的分享來了！

今天你看到的是我最新整理的店鋪操作方法，喜歡分享內(nèi)容的可以關(guān)注我。有段時(shí)間不和各位聊天侃店鋪的事情了。忙碌完一個(gè)階段，總算有時(shí)間和各位繼續(xù)說店鋪操作那些事情了。

每天都有從淘寶轉(zhuǎn)行的，也有繼續(xù)堅(jiān)持去做店鋪的，各種原因，我們還在路上。很高興在派代平臺，跟大家交流些做店鋪的思路玩法，對所分享內(nèi)容有好想法的，可以留言交流。

你店鋪?zhàn)龅脑趺礃樱?/span>

11月大促剛剛結(jié)束，參加活動的店鋪現(xiàn)在正忙著發(fā)貨，忙的很開心。那開店鋪時(shí)間不長的，開店很久店鋪遲遲沒有流量的，要怎么去操作。要有什么樣的優(yōu)化方法，才能把店鋪操作起來？

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

剛開始做店鋪的時(shí)候，是最難的時(shí)候，沒有方法，沒有經(jīng)驗(yàn)，容易走入瓶頸，方法已經(jīng)不行了，卻還在用之前的方法玩命操作。

比如你玩命的補(bǔ)單，結(jié)果被抓，雙11前有多少店鋪被抓的。另外，雙11剛結(jié)束，雙12開始前，又是一波嚴(yán)打的時(shí)候，操作注意點(diǎn)，不要再次撞槍口上了。

風(fēng)聲鶴唳草木皆兵，自求多福吧。今天還是繼續(xù)說店鋪操作的事情，打破店鋪的困局，走上逆襲之路。

想著把淘寶店鋪?zhàn)龊茫鸵谔詫毜乃阉饕?guī)則之內(nèi)去做優(yōu)化。店鋪想著要流量，流量怎么進(jìn)來的，最主要的入口就是手淘搜索，手淘首頁流量。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪一天有幾萬的訪客，對于淘寶店來說，流量已經(jīng)不少了，手淘搜索，手淘首頁流量入口都打開了。

對于淘寶店鋪這塊來說，流量也是分層的。有段時(shí)間不說這個(gè)層級的問題了，之前的時(shí)候分享過，但是最近找我聊這個(gè)問題的朋友比較多。今天就再具體的分析一下，你不去打破的這個(gè)流量分層，你就只能一直處于一個(gè)瓶頸狀態(tài)。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，處于銷售額的第五層級，店鋪一天有7w訪客，雙11已經(jīng)過去，但是店鋪還在維持雙11的返場操作，寶貝的銷售還是比較穩(wěn)定的，沒有過于大的落差。雙11前夕為了更好的沖刺活動，做了幾波拉銷售額的操作。我沖銷售額，主要是為了拉新，做客戶積累，不是單純的為了沖店鋪層級。因?yàn)榈赇亴蛹夁@塊，你想著上去，可以有很多方法上去。但是層級上去了，不代表你流量上去了，層級流量的觸發(fā)不單純是你有一個(gè)好的銷售額。交流微信2498494717。因?yàn)楝F(xiàn)在平臺的流量規(guī)則已經(jīng)從單純的GMV算法去分配流量，轉(zhuǎn)到人群價(jià)值上來。通過人群的利用程度，轉(zhuǎn)化情況去衡量。有更好的人群維度，更好的客戶粘性，才會有更好的流量。

平臺為了創(chuàng)造更好的購買體驗(yàn)，短平快的流量轉(zhuǎn)化，需要針對買家需求去展示產(chǎn)品，這樣才能帶來更快的成交。

針對店鋪的情況，主要的我把店鋪分幾個(gè)流量階段

第一流量層級，流量范圍在0-500左右，可以說是初級店鋪的一個(gè)狀態(tài)，新店，鋪貨在做的店鋪基本是在這樣的一個(gè)流量階段。什么操作也不做，只是按照基礎(chǔ)的方法優(yōu)化，等著他自己來流量。

第二流量層級，流量范圍在600-1000左右，店鋪的狀態(tài)可以說上了一層樓，已經(jīng)捅破第一層的流量限制。店鋪的操作已經(jīng)不是等著的狀態(tài)，而是店鋪有小的爆款產(chǎn)品，可以為店鋪拿流量，店鋪處于一個(gè)初期上升階段。

第三流量層級，流量范圍在1500-3000左右，店鋪已經(jīng)上升到比較好的狀態(tài)，店鋪的主推寶貝成型，上升趨勢明顯，寶貝有了比較好的搜索權(quán)重，處于一個(gè)初級運(yùn)營的階段。

店鋪能達(dá)到第三流量層級，對于一個(gè)普通的C店來說是一個(gè)初級運(yùn)營的階段。店鋪能賣貨，能賺到錢。更細(xì)化的流量層級不多說了，還有其他階段劃分，都是針對不同階段店鋪的操作規(guī)劃去把控的。

想著更好的去打破這樣的流量層級的限制，單純的去拉升銷售額，只是基礎(chǔ)操作。因?yàn)檎嬲塬@取權(quán)重的是要有好的人群標(biāo)簽。店鋪能夠起來，是寶貝有了搜索權(quán)重，而不是寶貝銷售額有了突破。有流量，有好的人群轉(zhuǎn)化，才能夠加權(quán)。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

所以操作店鋪就要針對店鋪的優(yōu)質(zhì)人群維度去分析，生意參謀后臺直接可以看自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)。特征分布，訪客對比都能分析。更深入的，可以去去看人群透視的數(shù)據(jù)，對人群做細(xì)致了解。

圖5（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，可以看人群主要集中在女性群體，同時(shí)年齡段分布在18-25,26-30是比較集中的。

圖6（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

買家對寶貝的價(jià)格偏好，以及其他人群維度可以更好的分析店鋪的自定義人群結(jié)構(gòu)。

想著提升淘寶店鋪的流量，就要注意，就要清楚想著讓流量進(jìn)來，需要讓買家搜索之后，關(guān)注到寶貝，再者就是讓系統(tǒng)能夠把寶貝推薦給買家。

這就涉及2個(gè)方面：

第一個(gè)方面是手淘搜索流量

想著讓買家搜索之后進(jìn)入店鋪了解產(chǎn)品，就需要一張好的主圖。因?yàn)樵谕惍a(chǎn)品的競爭中，價(jià)格相似，就需要主圖上的賣點(diǎn)獲取買家關(guān)注。

至于你糾結(jié)的排名問題，本身C店的搜索權(quán)重值是低于B店的，這是搜索算法給的排名優(yōu)先級的問題。但是之前的分享提到，想著打破這個(gè)問題，就需要你做好關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定價(jià)。因?yàn)樗惴ㄖ?，還會參考UV價(jià)值這一權(quán)重指標(biāo)。平臺做的任何算法優(yōu)化，都是為了把好產(chǎn)品推薦給可以快速形成購買的人群。

圖7（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

分析好店鋪的人群結(jié)構(gòu)，就要配合人群上的投放引流，降低花費(fèi)的同時(shí)，可以給產(chǎn)品打標(biāo)，形成更好的購買人群。明白這一點(diǎn)，你優(yōu)化流量，就要合理避開一些競爭，而不是往競店堆里扎。

第二個(gè)就是淘寶首頁推薦流量

首頁流量跟搜索流量還是有差異的，搜索是有直接的購買需求，所以關(guān)心的就是轉(zhuǎn)化率，訪客價(jià)值。首頁流量因?yàn)槭峭扑]流量，是針對人群需求的匹配展現(xiàn)，優(yōu)先關(guān)心的是點(diǎn)擊率，先看你的寶貝是不是受首頁人群的關(guān)注，然后才會考慮訪客價(jià)值的問題。

所以想著讓首頁流量爆發(fā)，你就要讓產(chǎn)品獲得更多人群關(guān)注。既然首頁是推薦流量，所以想著突破這一點(diǎn)，就要針對人群去操作。

通過人群的投放，去做精準(zhǔn)引流，同時(shí)配合超級推薦的操作，去拉相關(guān)產(chǎn)品的需求人群，才能更好給產(chǎn)品打標(biāo)。

圖8（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪超級推薦后臺截圖，僅供參考）

想著搞好流量，就要按照我說的這個(gè)規(guī)則去布局自己店鋪的操作，店鋪才能有更好的成長。

剛說的是店鋪的流量優(yōu)化框架，想要流量，就要去落地操作。除了上邊說的操作，店鋪還需要做好更多細(xì)節(jié)。

一 寶貝轉(zhuǎn)化

前邊提到過，店鋪想著要好的搜索排名，就要有好的訪客價(jià)值。這就涉及到轉(zhuǎn)化的問題，轉(zhuǎn)化好的， 寶貝才能有更好的搜索權(quán)重。

所以寶貝的賣點(diǎn)，詳情頁布局就很重要了，尤其是當(dāng)你做的產(chǎn)品是同質(zhì)化寶貝的時(shí)候，如果寶貝和同類產(chǎn)品比，沒有某一方面影響購買的因素存在，你的寶貝就是為他人做嫁衣了。

所以這就需要注意5點(diǎn)：

①剖析同行，做出差異化營銷，不要只是隨波逐流，才能在競爭中獲取一點(diǎn)優(yōu)勢

②做好產(chǎn)品維護(hù)，維護(hù)好產(chǎn)品評價(jià)，才能讓買家更有購買信心

③抓住買家需求點(diǎn)，突出核心需求，滿足購買需求，才會下單轉(zhuǎn)化

④店鋪不是單品制勝的時(shí)候，熱賣寶貝，要做好分流，關(guān)聯(lián)銷售，更好的轉(zhuǎn)化新訪客

⑤引流要精準(zhǔn)，好的流量，才能有好的轉(zhuǎn)化，所以店鋪是要流量，但是不要垃圾流量

⑥客服同樣重要，客服的反應(yīng)速度，溝通能力，產(chǎn)品推薦能力，議價(jià)能力，都對溝通轉(zhuǎn)化有直接影響。

二 新品銷量

剛上寶貝需要及時(shí)有銷量，寶貝才能有權(quán)重。批量上架操作店鋪的商家，可以說都是靠運(yùn)氣去拿流量，拿銷量。某個(gè)鏈接有那么幾十個(gè)訪客，偶爾有轉(zhuǎn)化，成交不穩(wěn)定。

①想著新品能夠更好的去優(yōu)銷量，比較直接的就是有大額優(yōu)惠給到，可以讓買家更好積極的去買。

②再者就是淘寶群的推廣，也能幫你推升一下

③老帶新，通過店鋪的熱銷寶貝，去帶動新品的銷量

④客服新品推薦

⑤直接的推廣引流，獲取精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化自然有

做好引流操作，做好寶貝優(yōu)化，店鋪才能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，操作不是很難的事情，操作是需要方法的事情。各位店鋪?zhàn)ゾo優(yōu)化，旺季還在持續(xù)！

關(guān)于店鋪操作的分享就說這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。

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