現(xiàn)在淘寶越來越飽和，做店鋪的商家眾多，但是真正做好的也就是20%的商家，80%的商家在邊緣徘徊著。

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖，僅供參考）

前兩天看到一張圖片，在朋友圈分享了自己的感觸。 剛開始做店鋪都是在“熬”， 熬過新店剛開沒流量的尷尬； 熬過店鋪有流量沒有轉(zhuǎn)化的困境； 熬過店鋪原地踏步，不在前進的瓶頸； 熬過同行競爭打壓的慌張應(yīng)對的時段。 找到正確的方法，堅持一下都會過去的，會熬出來的！ 沒有雞湯，走過的人才明白！

熬也是用正確的方法在做事情，而不是盲目的優(yōu)化調(diào)整。現(xiàn)階段的市場什么好做，什么不好做，看你的興趣愛好是什么了。總是有朋友問我，鬼哥為什么做這么久的運營，是因為賺錢么，那可能只是一方面，更多的是喜歡，愿意投入。如果你不是因為愛好一件事情去做它，那么你真的堅持不了，會有N多理由讓你放棄。

1、想著在淘寶市場生存下去，就要給自己做好清晰的定位

都知道現(xiàn)在做淘寶店不容易，因為每天開店的不在少數(shù)，但是忙碌了很久店鋪沒什么起色。開始迷茫，不清楚是店鋪問題，還是操作方法問題。

店鋪操作期間，有很多事情需要你去操作，推什么寶貝，寶貝標題，寶貝詳情頁，流量從哪兒來，每一步都需要你考慮好，然后落地去操作。

現(xiàn)在淘寶都是人群流量，都是產(chǎn)品去匹配搜索人群，所以你推什么產(chǎn)品就很重要了。標簽化的流量，推薦展示的產(chǎn)品，這就造成同質(zhì)化產(chǎn)品，優(yōu)秀的寶貝可以拿到更多流量，不夠優(yōu)秀的寶貝就會在競爭中衰落下去。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

想著在競爭中，讓自己更有優(yōu)勢，就要選好主推的寶貝，主推確定了，才能有更清晰的操作方向。

①什么類目適合你？

想著做好店鋪，就要有好的貨源，那么眾多產(chǎn)品中，什么適合你。適合你的產(chǎn)品，最好的就在你身邊。

所以你身邊有什么產(chǎn)業(yè)帶，有什么批發(fā)市場，有什么貨品集中地，這些都是你可以去做的。因為這些產(chǎn)品集中，就會有價格優(yōu)勢，同時相應(yīng)的產(chǎn)品價格也比較透明，你的拿貨價就能控制住。

圖3（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

同時，因為產(chǎn)品集中，你拿貨就很方便，不用囤太多貨，隨時都可以拿到產(chǎn)品。當然最好的是和供貨方建立長期的合作關(guān)心，可以穩(wěn)定供貨，散戶拿貨的話，量少供貨方不重視。

所在地沒有產(chǎn)業(yè)帶，就要找周圍地區(qū)是否有優(yōu)勢產(chǎn)品，這樣才能拿到好產(chǎn)品。主要的是方便及時了解最新貨源變化，方便更新產(chǎn)品。

再者和工廠合作，如果你資金實力可以，或者有好的商務(wù)談判能力，可以找工廠直接合作產(chǎn)品，做自己的產(chǎn)品，這是長期做店鋪的優(yōu)質(zhì)選擇。

想著做好店鋪的，這樣的選擇是最優(yōu)的。

但是也有一些做店鋪的商家是從1688拿貨，這渠道同樣可以，但是要篩選服務(wù)指標好，店鋪開店時間長的店去拿貨，給到你的產(chǎn)品才不會有太大問題。

②什么寶貝適合？

選好想著做的類目，清楚從哪兒拿貨了，貨很多，也要選擇優(yōu)勢產(chǎn)品去做，才能更好占領(lǐng)市場。

應(yīng)季產(chǎn)品-市場處于旺季，市場即將處于旺季的產(chǎn)品是你可以去做的。

流行性-寶貝有市場，符合當下的購買需求。各種網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅同款，明星同款，抖音同款，快手同款，都是一個消費的及時性。當然你做不了這個，就要做相應(yīng)的市場主流產(chǎn)品。 今年流行工裝褲，你就做工裝褲，跟著市場走沒做，競爭大，但流量機會多。

圖4（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

需求性-任何東西，都有花瓶，中看不中用。滿足買家購買需求的產(chǎn)品，才能有好的轉(zhuǎn)化，才容易出爆款。夏天賣防曬，遮陽，美白，清涼等產(chǎn)品就能爆款。明白這個道理，產(chǎn)品就好選。當然也要考慮需求范圍的問題，小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品，有人有需求，但都是特殊人群。

分析好自己要做的市場，看你想著迎風而上，還是特例獨行選擇小市場去做。不同的市場空間有不同的玩兒法。做好定位，才能更好的去收獲屬于自己的驚喜。

常說店鋪要做小而美，小而美有多層意思。只說其中一部分，就是避開大類目通貨類目的競爭，去選擇一些小類目，市場有潛力，但是需求人群明確的產(chǎn)品去做，店鋪日子過得同樣滋潤。

2、避開競爭，選擇小眾產(chǎn)品做細分市場有什么先天優(yōu)勢

浮躁的社會，終究會有浮躁的心，波瀾不驚的佛性群體總是少的。有喜歡競爭的，但競爭不過，就要避其鋒芒選擇競爭小的市場。小眾產(chǎn)品，本身市場競爭就小，為什么小，因為市場空間小，在操作的商家就少。一塊蛋糕雖小，吃的人少，終究還是能吃好。

而最重要的一點就是，因為競爭小，相對的引流成本低。為什么低，因為同行也不怎么投，所以整體的成本就拉低了。為什么618大促期間，直通車的成本飆升，因為同行都在競價引流，成本被無形拉升。

圖5（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

小眾產(chǎn)品就不同了，因為市場有限，不會去弄太高的價格去搶流量。因為也是要考慮投入和轉(zhuǎn)化的問題。所以這個操作就相對佛性了，沒必要去高價引流，正常競價就能拿到不錯的流量，需要你做的就是怎么提高點擊，怎么投放卡位，人群怎么去優(yōu)化。

3、小眾產(chǎn)品細分市場怎么布局操作

已經(jīng)分析了市場的情況，產(chǎn)品既然有市場，就要做好相應(yīng)的規(guī)劃去操作下，才能更好去突破。一直在說小眾產(chǎn)品，但是要注意，不是讓你去做都沒人買的產(chǎn)品。而是讓你去做細分市場，專注做很細的分類寶貝。

今天就和各位聊一下小眾產(chǎn)品的操作，分享的初衷，主要是前段時間和朋友喝茶小聚的時候聊了些店鋪問題。其中一個朋友，非要讓我給他分析下店鋪怎么去破局突圍。正好拿他的店鋪操作時的一些經(jīng)驗總結(jié)下，希望對各位有所啟發(fā)，有所幫助。

他店鋪一開始做玩具寶貝的，但是店鋪很雜，弄了不同的玩具產(chǎn)品在賣，但是整體的狀態(tài)不是很理想，店鋪半死不活，有單，就是不夠爆。

圖6（圖片源于淘寶截圖，僅供參考）

玩具產(chǎn)品咱們分析一下市場上有眾多分類，根據(jù)年齡段，性別，以及類型等可以有眾多分類。產(chǎn)品多而雜，就不能把每一款都拿出來去操作。而是在其中根據(jù)前邊提到的選產(chǎn)品的計劃，選擇有優(yōu)勢，有市場的去操作。

①選款，先明確好自己要做哪方面的寶貝

確定了是要做玩具寶貝，就要從眾多相關(guān)產(chǎn)品中選出強勢點的寶貝。現(xiàn)在家里都是一個孩子，現(xiàn)在的父母都是80后90后，對孩子的關(guān)注度是極高的。做過父母的都清楚，和你兒時父母天天打你可不同。

既然對孩子重視，那么對孩子的投入就會很多，所以這也是為什么母嬰相關(guān)類產(chǎn)品為何這么火爆的原因。有需求，有購買實力。

關(guān)心孩子的多方面中，教育是不可避免的，都希望孩子可以更好的成長，多了解這個世界。眾多早教玩具中，識字卡是入門級的寶貝，成本低，容易爆款。

圖7（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

他店鋪也有這類產(chǎn)品，看了流量情況，相關(guān)產(chǎn)品的自身流量就不錯，寶貝的收藏加購指標高，本身基礎(chǔ)潛力還是不錯的。

明確好要做什么產(chǎn)品了，也要在眾多先關(guān)產(chǎn)品中選擇合適的。識字卡，也有不同的款。

這時候要根據(jù)產(chǎn)品的搜索流量，寶貝數(shù)量，爆款程度，轉(zhuǎn)化情況，利潤空間等，選擇更適合自己去操作的產(chǎn)品。

本身做的是細分市場了，細分也要有足夠的流量空間，再者就是考慮競爭問題，寶貝數(shù)量少，相對競爭就小些。但是這類入門級的產(chǎn)品客單空間大，寶貝的轉(zhuǎn)化還是不錯的。

本身是入門級寶貝，產(chǎn)品搭配套餐不同，相應(yīng)的客單不同，寶貝的利潤空間還是不小的。只有有利潤，才能在競爭中更好的生存。

②推廣引流

市場是沒什么問題的，需要的就是找到操作的突破點。

分析產(chǎn)品形式，寶貝適合去做多SKU的玩兒法，寶貝的選擇空間多，就看你怎么組合產(chǎn)品，本身寶貝可以用來學習的有多方面的，字母，數(shù)字，花草，動物等多種，這就需要你去組合。

再者，根據(jù)對學習能力的研究，圖文形式的產(chǎn)品，更容易被記住。也就是單純的認字不容易學到，但是圖片形式的內(nèi)容更容易被記住，會在大腦形成形象化模糊記憶。（有點跑偏了，我是做運營的大師，不是做記憶研究的大師）

明確好了要做的產(chǎn)品，就要開始去操作引流。

操作安排：

要引流，不能直接硬推，要做有權(quán)重的寶貝，有銷量，有評價的鏈接，這樣對于買家才有更好的購買信心。

3-7天，主要用來做前期的數(shù)據(jù)積累，篩選關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵詞的質(zhì)量分權(quán)重。

投放期間關(guān)鍵詞要去做篩選的，操作初期，主要去用產(chǎn)品詞，以及熱搜詞。產(chǎn)品特性，沒那么多屬性長尾詞的讓你用，更多的是產(chǎn)品相關(guān)詞流量多。

先投放7-10的位置，看初步流量情況，根據(jù)展現(xiàn)點擊情況調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配，調(diào)整投放位置，位置要逐步往上調(diào)，去搶流量。

還有種直接就干的操作，有些商家習慣性上來就卡首條，有錢，有后續(xù)彌補方法的可以這么干。

圖8（圖片源于鬼劍指導直通車后臺頁面截圖，僅供參考）

操作期間重點要分析的數(shù)據(jù)：

點擊率-決定你操作的是否正確，因為產(chǎn)品已經(jīng)選定了，同行也是同類產(chǎn)品，不用去懷疑寶貝的問題，很多時候不要先懷疑產(chǎn)品，要考慮你自己的操作問題。點擊直接影響著流量的提升，權(quán)重的升降。

收藏加購率-你對產(chǎn)品有信心，選的也是店鋪數(shù)據(jù)不錯的，但是之前寶貝流量少，現(xiàn)在開始引流了，大數(shù)據(jù)量下，是否還有好的數(shù)據(jù)維度，才能說明寶貝是否真的不用懷疑。

轉(zhuǎn)化率-寶貝能轉(zhuǎn)化，能賣貨，才是最終的結(jié)果，能賣貨，就是爆款！

同時，可以利用的黑科技就是，改銷量。你肯定在各種廣告中也聽過這個操作，還是稍微有那么點用的，只是短暫的起到影響買家購買決策的作用，去推升一下轉(zhuǎn)化。當然既然是黑，酌情操作，不是說非搞黑的店鋪才能起來。

③推廣注意點     

·小眾產(chǎn)品不用弄太多關(guān)鍵詞，因為能拿流量的詞不多，但是寶貝小眾花費不算高，前期做好權(quán)重，后期可以拖價去拉低花費。 

·車子推廣主要是用來拉流量，通過直通車的成交帶動銷量權(quán)重，同時通過人群的投放去強化產(chǎn)品的標簽，拉高人群產(chǎn)值，可以有更好的人群搜索排名，從而帶動手淘流量的提升。

·在操作期間質(zhì)量分和點擊的提升很重要，所以前邊說了位置要逐步往前卡，去拉升點擊率，以及點擊量，權(quán)重起的快，花費才能更好控制。

·不要只靠單一產(chǎn)品去操作，單一寶貝起來之后，要去覆蓋其他產(chǎn)品。做的是早教產(chǎn)品，同類寶貝可以有更多細分的產(chǎn)品。如果是做教育類玩具，可以去做整個體系的產(chǎn)品，從1周-3周的學齡前的產(chǎn)品線，深耕才能有更好的產(chǎn)出。

把握住這些操作點，其實不管你做的是小眾產(chǎn)品，還是細分市場，正確的操作方法，才能讓店鋪紅火起來！

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