南抖音，北快手，是紅遍大江南北的兩個(gè)短視頻APP播放軟件，也是當(dāng)今主流的視頻播放器，這幾年一直占據(jù)熱門(mén)流量話題，各路網(wǎng)紅也是層出不窮爭(zhēng)相獲得曝光機(jī)會(huì)，曝光流量越多，帶來(lái)的商機(jī)也越大，線上種草，線下引流的兩相結(jié)合推廣方式，小到生活用品，飲食起居，大到家用電器，旅游推薦，每個(gè)人都在爭(zhēng)相尋找更多的曝光機(jī)會(huì)。

當(dāng)賬號(hào)初期上傳視頻時(shí)，平臺(tái)會(huì)給一個(gè)初始流量，初始流量后根據(jù)抖音推薦機(jī)制后反饋的數(shù)據(jù)，這里包括點(diǎn)贊，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)綜合判定視頻的受歡迎程度，如果短視頻連續(xù)多次反響平平，抖音平臺(tái)就不會(huì)繼續(xù)推薦，曝光流量的機(jī)會(huì)也就少之又少，多年的電商經(jīng)驗(yàn)，大家一定深知流量背后所能帶來(lái)的巨額利潤(rùn)，今天特別講講抖音如何最大程度獲取流量，為店鋪帶來(lái)可觀收入。 

抖音推薦機(jī)制

想要達(dá)到爆發(fā)視頻的效果，可以在拍攝視頻時(shí)，盡量多的制造熱門(mén)點(diǎn)或者是話題點(diǎn)，視頻曝光率越高，粉絲漲的越快，并且想要達(dá)到推薦機(jī)制，必須要持續(xù)產(chǎn)生曝光機(jī)會(huì)，而且中途不能中斷，下面說(shuō)的就是如何獲得抖音推薦機(jī)制。

1，視頻平均播放時(shí)間：如果視頻播放時(shí)長(zhǎng)為10秒，第一個(gè)人只看1秒，第二個(gè)人看完10秒，該視頻的平均播放時(shí)間按百分比來(lái)算就是50%。

2，視頻跳出百分比：發(fā)布10秒視頻，系統(tǒng)會(huì)分配一定基數(shù)的人數(shù)觀看，一般為100-200人，當(dāng)瀏覽視頻的人有80%以上，只瀏覽視頻五秒以下，說(shuō)明視頻的跳出百分比高，以后獲得流量幾率就會(huì)小。

3，視頻點(diǎn)贊數(shù)量：點(diǎn)贊量的多少代表視頻受歡迎程度，抖音官方給出的比例是3%為正常點(diǎn)贊數(shù)量，一百個(gè)播放量有3個(gè)以上的點(diǎn)贊，說(shuō)明視頻受歡迎程度高，以后獲得的流量也就更多，流量越多粉絲關(guān)注度也越大。

視頻發(fā)布

發(fā)視頻時(shí)Bgm要恰到好處，好壞直接影響到視頻的播放質(zhì)量和流量，很多視頻同質(zhì)化嚴(yán)重，被模仿的比例也很高，bgm試用的次數(shù)越多，對(duì)于視頻發(fā)布賬號(hào)來(lái)說(shuō)，能獲取到的流量也會(huì)增加，DOU聽(tīng)音樂(lè)榜單是抖音用戶選擇歌曲的首選，榜單上的音樂(lè)是排名靠前的熱門(mén)音樂(lè)，品牌方可以通過(guò)抖音熱度，官方榜單內(nèi)容，官方熱門(mén)音樂(lè)等，從而有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的優(yōu)先推薦權(quán)限，容易打造熱門(mén)短視頻。

1，發(fā)布視頻前注冊(cè)資料越完善越好，建議每天在固定時(shí)間更新兩條，并且間隔時(shí)間不超過(guò)4個(gè)小時(shí)，發(fā)布時(shí)間一般是中午11:00-13:00，下午17:00-19:00，20:00-22:00。

2，視頻規(guī)格可以通過(guò)設(shè)置功能調(diào)整畫(huà)面尺寸，16:9，4:3，為了視頻更好的展現(xiàn)出來(lái)，也可以選擇圓形拍攝視頻。

3，畫(huà)質(zhì)分辨率不能低于720*1280，嚴(yán)禁出現(xiàn)非抖音的APP水印。

通過(guò)清單或者展示試用產(chǎn)品的方式積累客戶，同時(shí)設(shè)置商品櫥窗功能，可以有效提升品牌產(chǎn)品的知名度和銷量，熟練使用戶各行業(yè)品牌的種草玩法，另外每天發(fā)布3-5個(gè)精心拍攝的視頻，可以增加賬號(hào)權(quán)重。

櫥窗功能

想要開(kāi)通櫥窗功能需要有幾個(gè)要求提前設(shè)置好，首先是實(shí)名認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)證，粉絲數(shù)，視頻數(shù)，淘寶方面是淘寶客，商品類目，這里除去定制類目，定制類目是有一定的限制，首先開(kāi)通電商工具箱，以免后續(xù)在重新注冊(cè)，解鎖商品購(gòu)物車權(quán)限的前提是完成分享功能和新手任務(wù)，10天之內(nèi)發(fā)布10個(gè)視頻完成新手任務(wù)，如果10天內(nèi)沒(méi)有添加商品，7天后商品分享功能會(huì)被收回。

1，有商品：首先打開(kāi)抖音右下角-我，出現(xiàn)這個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊，最下面的設(shè)置，點(diǎn)開(kāi)電商工具箱里的商品櫥窗管理，右上角添加商品，點(diǎn)開(kāi)淘寶商品，用手機(jī)端點(diǎn)開(kāi)商品鏈接，復(fù)制粘貼到剪貼板，把復(fù)制的鏈接放到添加淘寶客商品的搜索欄里。

2，沒(méi)有商品：也是打開(kāi)抖音右下角-我，出現(xiàn)這個(gè)頁(yè)面點(diǎn)擊，最下面的設(shè)置，點(diǎn)開(kāi)電商工具箱里的商品櫥窗管理，右上角添加商品，可以上架其他人的商品來(lái)做任務(wù)，然后在精選商品里面添加，過(guò)完任務(wù)后可以直接刪除。

完成任務(wù)后返回電商工具，點(diǎn)擊更多權(quán)益，開(kāi)通視頻電商，解鎖需要人工審核，等的時(shí)間可能稍微久一點(diǎn)，可以直接退出，等審核通過(guò)的消息即可。

這里單獨(dú)說(shuō)明一下，如果有的朋友添加不了櫥窗功能是什么原因?qū)е?，每個(gè)提示都是因?yàn)椴煌脑?，下面逐個(gè)梳理原因。

提示內(nèi)容為不支持描述，低于行業(yè)平均的商品推廣：dsr比行業(yè)平均水平低，并且低于4.7分，也就是沒(méi)有達(dá)到抖音標(biāo)準(zhǔn)，可以另挑選其他商品進(jìn)行添加。

提示內(nèi)容為該商品沒(méi)有加入淘寶客：目前抖音是需要加入淘客推廣中的商品才能申請(qǐng)入駐，并且加入淘客24小時(shí)以上才能夠申請(qǐng)。

提示內(nèi)容為該商品無(wú)法添加；同樣是因?yàn)闆](méi)有加入淘客，加入淘客后即可添加。

提示內(nèi)容為不支持商品的標(biāo)題推廣：此提示是因?yàn)闃?biāo)題中含有非法詞，需要重新編輯標(biāo)題，核查非法詞重新編輯，編輯后在重新添加。

抖音蹭熱度

熱門(mén)小視頻的點(diǎn)贊數(shù)量和評(píng)論數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)很多，可以在熱門(mén)視頻下評(píng)論一些跟自己產(chǎn)品相關(guān)的評(píng)論，比如某寶搜某產(chǎn)品，評(píng)論不要太明顯，不然系統(tǒng)會(huì)直接過(guò)濾這些廣告，反倒是沒(méi)有效果，嚴(yán)重還會(huì)直接做封號(hào)處理，抖音允許多個(gè)登錄關(guān)聯(lián)賬號(hào)入口，可以多申請(qǐng)一些有備無(wú)患，企業(yè)號(hào)被封號(hào)的幾率相對(duì)較小，這樣可以方便宣傳，另外蹭熱度可以做一些引導(dǎo)詞，在篩選關(guān)鍵詞時(shí)可以選取一些偏門(mén)，搜索量比較少的詞，通過(guò)搜索基本上只能搜索到自己店鋪的關(guān)鍵詞，淘寶也有千人前面，抖音也會(huì)根據(jù)賬號(hào)平時(shí)的瀏覽習(xí)慣推薦一些視頻內(nèi)容，所以平時(shí)可以多瀏覽跟自己產(chǎn)品相關(guān)的視頻，這樣系統(tǒng)推薦的視頻基本會(huì)是所屬行業(yè)的熱門(mén)視頻，也方便做評(píng)論或者其他方式蹭熱度。

種草方法

種草包括吃播種草，穿搭種草，開(kāi)箱種草，試玩種草，抖好貨等多種種草方式，種草一般是指在視頻中推薦某款產(chǎn)品，從而讓買家心動(dòng)購(gòu)買，在收到包裹后完整記錄，分析產(chǎn)品功能，親身體驗(yàn)后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的評(píng)價(jià)，可以有效提升買家好感度，在視頻中可以做產(chǎn)品，道具，背景，以及獎(jiǎng)品等植入方式達(dá)到種草目的。

1，產(chǎn)品：通過(guò)設(shè)定好的產(chǎn)品簡(jiǎn)介直接通過(guò)視頻表述，讓買家簡(jiǎn)單明了。

2，道具：通過(guò)偶爾出境的方式將產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，不會(huì)造成頻繁出境，引起買家反感。

3，背景：通過(guò)把產(chǎn)品融合到背景當(dāng)中，使產(chǎn)品自然暴露給買家，是最隱形的廣告植入方式。

4，獎(jiǎng)品：通過(guò)點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注，評(píng)論等多種方式傳播店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，達(dá)到要求后可以領(lǐng)現(xiàn)金券，滿減，贈(zèng)送禮品，從而達(dá)到傳播效果。

抖音營(yíng)銷方式

無(wú)論是大品牌還是特色小店，都可以通過(guò)抖音來(lái)拉取流量，目前比較火的抖音內(nèi)容主要有一下幾個(gè)，搞笑視頻，才藝視頻，情感視頻，挑戰(zhàn)視頻，傳播正能量視頻，影視劇情視頻，網(wǎng)紅景點(diǎn)，萌寵，吃喝玩樂(lè)，以及平臺(tái)自己推出的活動(dòng)，不同類目的營(yíng)銷方式也不同，我會(huì)盡量細(xì)分一些類目的營(yíng)銷方式，有些類目是可以直接用淘寶主圖，也可以節(jié)省大家一些制作成本和時(shí)間。

1，男裝，女裝，童裝類目：視頻中可以同時(shí)多款展示，視頻展示方式主要以服裝風(fēng)格為主，風(fēng)格對(duì)應(yīng)展示場(chǎng)景，可以同時(shí)多人展現(xiàn)，每人展示不同風(fēng)格的服裝，西裝對(duì)應(yīng)辦公場(chǎng)所為例，找到服裝所屬的展示場(chǎng)景。

2，男鞋，女鞋，童鞋類目：不同風(fēng)格的鞋子有不同的功能，運(yùn)動(dòng)鞋展示的為舒適度以及穿搭效果，可以直接展示鞋子的主打優(yōu)勢(shì)，例如防臟，防滑，防折痕，百搭等多種多樣的優(yōu)勢(shì)，直接展現(xiàn)給買家。

3，食品類目：可以通過(guò)兩種方式來(lái)展現(xiàn)，一種是直接拍攝食品制作流程，另一種是拍攝成品，要拍的有食欲，無(wú)論是吃播直接食用，還是單純展示視頻，都要讓買家有能參與其中感受到產(chǎn)品的誘惑力。

4，代購(gòu)類目：代購(gòu)普遍為國(guó)外代購(gòu)，最好的方法是直接展示代購(gòu)地點(diǎn)，讓買家第一時(shí)間相信寶貝產(chǎn)地，好的視頻可以快速積累買家的信任度，視頻中也要解決買家所有疑惑，提前做好陳述文稿。

5，美妝類目：視頻展現(xiàn)主要以親身體驗(yàn)，以及使用效果，可以做個(gè)加速處理的視頻，用最短的視頻讓買家看到最好上妝效果。

6，家電，家具，家居類目：在視頻中可以加入一些日常維護(hù)的小竅門(mén)，或者直接展示產(chǎn)品的功能，性價(jià)比，或者一些裝修方案，如何把銷售的東西用在日常生活中，可以做幾個(gè)使用方法。

粉絲展現(xiàn)價(jià)值

微信變現(xiàn)可以跟淘寶運(yùn)營(yíng)結(jié)合主要做內(nèi)容營(yíng)銷，微信營(yíng)銷是抖音發(fā)展到后期的必經(jīng)之路，把粉絲引導(dǎo)在微信上，一種是做產(chǎn)品直營(yíng)，第二種是導(dǎo)入淘寶購(gòu)買，導(dǎo)入淘寶購(gòu)買切忌不要單一搜索關(guān)鍵詞的方式購(gòu)買，很容易被系統(tǒng)稽查。

1，廣告：每一千次的展示費(fèi)用為2-5元，商品過(guò)硬的朋友也可以找實(shí)力主播帶貨，廣告主要是以展現(xiàn)方式收費(fèi)。

2，直播：每場(chǎng)觀看人數(shù)在一百人以上，人均禮物金額為3-15元。

3，微淘：粉絲導(dǎo)入淘寶后還可以關(guān)注微淘，利用微淘的內(nèi)容營(yíng)銷，維護(hù)粉絲群體做爆款計(jì)劃。

粉絲維護(hù)

可以經(jīng)常制作粉絲禮包，用于轉(zhuǎn)發(fā)后的抽獎(jiǎng)和點(diǎn)贊活動(dòng)中，給粉絲現(xiàn)下隨時(shí)可以使用的店鋪優(yōu)惠券，或者是禮物贈(zèng)品，另外在朋友圈中也可以經(jīng)常展示店鋪動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，會(huì)員等級(jí)，同時(shí)還可以引發(fā)當(dāng)下熱門(mén)話題，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)性。

抖音在現(xiàn)下熱流APP中也占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，能蹭的熱度必然要第一時(shí)間爭(zhēng)取，一切以提升銷售額為目的，多一種銷售渠道，也就多一個(gè)提升的機(jī)會(huì)，老兵相信，只要各方面都做到的人才有資格評(píng)論一件事到底好不好，相信也有不少商家已經(jīng)嘗到抖音的甜頭，這篇文章字符也比較多，希望看過(guò)這篇文章的朋友能對(duì)你們起到最直接的幫助。