轉眼5月，淘寶市場還是不錯的，但還是避免不了出現(xiàn)“不在狀態(tài)”的商家。近來也有和商家交流，多數(shù)店鋪還是存在著或多或少的問題，畢竟想做好店鋪也不是那么簡單的。“欲戴王冠，必承其重”。眾所周知，淘寶平臺的流量是巨大的，那么想要獲取大量流量并做好店鋪就需要付出很多，最終才能收獲更多。

店鋪布局尤為重要，沒有一個正確且適合的布局，那么也無法真正的做好店鋪。做店鋪不是走一步看一步，而是要結合店鋪實際情況來做出規(guī)劃及布局，再進行相應的操作，這樣也是一定程度上降低了風險性，能更好地讓店鋪成長及長期發(fā)展。

針對存在的普遍現(xiàn)象，這次【千哥】就來分享一下關于店鋪布局方面的相關分析。

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（圖片為【山哥】實操店鋪后臺數(shù)據(jù)，獨一無二）

從趨勢圖可以看出，數(shù)據(jù)情況明顯提升。要注意每個操作細節(jié)都是相輔相成的，具有連帶關系。而要想做好一個店鋪，那么就要做好產品、店鋪布局、規(guī)劃、推廣引流等等，最終才能成為一個優(yōu)秀的店鋪。而店鋪布局更像是支撐著店鋪的一個整體框架結構，同樣起著關鍵性作用。

一、正確了解店鋪相關布局

一般情況下，首先要對產品方面進行一系列的規(guī)劃。結合店鋪產品實際情況挑選較為有潛力的寶貝。然后確定產品的分類規(guī)劃，比如說要有帶動店鋪人氣的寶貝，還有主要獲取利潤的寶貝等等，按照不同的目的進行相應劃分。通常情況下，一個成熟的店鋪要有引流款、利潤款、活動款等等起到不同作用的款類。

1、引流款

引流款，顧名思義，就是作為引進流量的款式。引流款是要帶動流量的提升，提升整體店鋪的人氣和流量，更好地帶動其他款式的售賣。這樣能夠讓銷售額和自然流量同時進行提升，讓店鋪突破流量瓶頸。

引流款的作用不言而喻，能獲取大量流量，那么同時也需要做好相關的操作才能起到促進作用。而引流款通常需要具備一些優(yōu)勢：

引流款之后需要有接替款來配合，其對單品轉化率要求要穩(wěn)定。這樣既可以降低意外情況對店鋪所造成沖擊，又可以拉新類目流量，同時也增強了店鋪的抗風險能力和關聯(lián)銷售能力。

2、利潤款

店鋪要有利潤款來保持店鋪持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，商家開店是為了盈利，所以為了保持店鋪整體的利潤空間，店鋪要有利潤款。引流款引進大量流量，提升整體店鋪的流量和人氣，進而帶動利潤款的售賣。店鋪利潤款寶貝占比要控制好，豐富產品多樣性，這樣買家也可以有選擇空間。

一般情況下，利潤款的利潤空間是比較高的。利潤款的選擇也要結合實際情況來選。利潤款所適合的人群要注意，多觀察分析數(shù)據(jù)，永遠要抓住消費者的心理，吸引目標群體，產品方面要做到吸引人眼球，才會有買家有購買欲望進而達成購買行為。

二、細說人群方面

千人千面展現(xiàn)越來越成熟，消費者的人群標簽也顯得越來越重要，不單是老店鋪需要去做消費人群選品和圖片設計，人群引流，就是我們很多的新手賣家也是需要做的，因為從一開始就把人群做好了，你就可以避免后期的走彎路，因為一旦人群亂了，需要調整過來，是需要花費很大的精力和廣告成本的，為什么這么說呢，我們來看看下圖：

（圖片為【山哥】實操店鋪后臺數(shù)據(jù)，獨一無二）

通過以上數(shù)據(jù)可以觀察分析成交人群、人群構成方面及客單價人群范圍等等。而對于一些新店來說，沒有這樣的數(shù)據(jù)反饋，那么又如何判斷呢？新店沒有訪客結構單一而轉化低的訪客占比等情況，所以在人群方面應該進行正確的操作，需要主動引精準人群。比如店鋪是100元左右的客單價，就需要去引100元以上的人群，100元以上的訪客多了，進而會影響到系統(tǒng)判斷，那么在就會在自然流量這一塊也主要給引進100元以上的免費流量，接著訪客消費層級結構就逐步呈現(xiàn)良性了。

年齡不要單獨設置，和消費層級關聯(lián)設置。因為在年齡層級不確定是否存在低于定價的消費層級。比如定價是100元，那么在組合的時候，就需要把100元以上的和年齡層級組合，這樣既保證了轉化，又可以避免低消費層級的訪客擾亂了店鋪人群結構。

店鋪要針對人群引流，那么店鋪的人群結構就不會不精準，也避免了后續(xù)需要調整人群的麻煩。如果精準人群的訪客太少，這樣沒辦法影響到系統(tǒng)的判斷。根據(jù)千人千面的展現(xiàn)邏輯，產品的某些特定人群數(shù)量最多，那么系統(tǒng)會判斷產品是受到哪些人群歡迎，就會產生相關的人群搜索。

三、直通車布局

直通車的相關布局同樣要做到位，我總會說一句話，開車要有完整的操作思路和優(yōu)化方式。如果開車沒有具體的思路和優(yōu)化方式，那么就是亂開車無疑了。也有一些商家表示對接下來的操作不知道從哪做起，不知道如何去做。思路都沒有，那么自然也不知道該從何做起。優(yōu)化方式沒有，那么更不用說去優(yōu)化提升了。關于關鍵詞、出價、投放時間、投放地域和匹配方式等等進行相關布局，同時結合自身店鋪的實際情況和數(shù)據(jù)的反饋情況來調整。因為不同類目的優(yōu)化調整方式是不同的，沒有絕對的公式和規(guī)則，只有變化的思路和操作。

有時會和一些商家溝通交流，很多中小商家對自己的店鋪沒有清晰的認知。不要總是想和一些成熟的大店鋪進行比較。也有部分商家會說人家一天能賣幾萬件寶貝什么的，和人家產品是差不多之類的。那么我想問一句，和大店鋪進行比較的理由是什么呢？或許你會認為產品市場是不錯的，有很大操作空間。不過仔細想一想，人家的日銷售額幾萬甚至幾十萬，只看到了他人的數(shù)據(jù)情況，卻不想一下別人在獲得之前付出了多少的東西。即使是同樣的產品，在不同的店鋪里的表現(xiàn)情況也是截然不同的。做店鋪同樣不能好高騖遠，商家應該腳踏實地做店鋪，不要盲目去判斷自以為的情況和市場情況，數(shù)據(jù)是最能表現(xiàn)店鋪狀態(tài)的。還有收獲之前永遠都是要付出的。

另外想要做好店鋪，除了相關布局之外，一些數(shù)據(jù)指標也要得到優(yōu)化提升。包括轉化率、點擊率等等。還有店鋪內功，老客戶維護方面等等都是需要去做的。

（圖片為【山哥】實操店鋪后臺數(shù)據(jù)，獨一無二）

直通車數(shù)據(jù)對比提升

（圖片為【山哥】實操店鋪后臺數(shù)據(jù)，獨一無二）

數(shù)據(jù)是要對比提升的，有參考數(shù)據(jù)，那么才能清楚數(shù)據(jù)是否具有可提升性，進而才會有改進優(yōu)化方向和方案。開直通車的目的要明確，其次要在操作思路和優(yōu)化方式上有清晰的認識，這樣才能一步步地做好店鋪。開車是為了引進流量，進而促成轉化。在數(shù)據(jù)方面要優(yōu)化提升，考慮到投放情況、點擊率、轉化率、ROI等數(shù)據(jù)情況。

總結：一個正確的店鋪布局能更好地讓店鋪良性發(fā)展，做店鋪不是走一步看一步，想要做好店鋪就離不開規(guī)劃和布局。人群方面要結合類目情況和店鋪情況來分析優(yōu)化，因為人群的作用還是很大的，所以商家在人群這塊的重視程度要更進一步。直通車布局是為了直通車的操作和提升，流量永遠都是最重要的，做好直通車方面的操作，那么流量就會向你走來。在優(yōu)化店鋪的過程中會遇到各種問題，不忘初心，方得始終。