關(guān)鍵詞：春款操作、新款操作、換季操作

適用行業(yè)：所有類目

適用賣(mài)家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

新的征途又開(kāi)始了，還來(lái)不及反應(yīng)，店鋪的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打響。春節(jié)過(guò)后，市場(chǎng)也開(kāi)始逐步回暖，現(xiàn)在也是大家該發(fā)力的時(shí)候，很多店鋪在節(jié)前做基礎(chǔ)的，新款預(yù)熱的，穩(wěn)定權(quán)重的，現(xiàn)在要是還沒(méi)有行動(dòng)，那你可就真的要抓緊了。

尤其是對(duì)季節(jié)性比較強(qiáng)的換季產(chǎn)品，別人的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都已經(jīng)起來(lái)了，你在不趕緊做，就真要甩你兩條街了。

對(duì)于季節(jié)性新品來(lái)說(shuō)，該怎么打開(kāi)市場(chǎng)？

很多類目來(lái)說(shuō)，都是根據(jù)季節(jié)的變化會(huì)推出新的產(chǎn)品，不管你之前的產(chǎn)品做的多好，上了新品，也就代表著新的開(kāi)始，所以，這就又是一輪新的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在推出新品前，都要進(jìn)行選款測(cè)款，在選款方面，通常主要以下面幾個(gè)因素為主要參考依據(jù)。

圖1（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

上面說(shuō)了一些有關(guān)于選款的影響因素，方向如此，具體操作的時(shí)候，就看看店鋪的數(shù)據(jù)分析問(wèn)題。做好相應(yīng)的分析，才能明確哪些產(chǎn)品更適合你。否則憑感覺(jué)做店鋪，耽誤的是你的時(shí)間。

圖2（圖片源于生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷產(chǎn)品，行業(yè)熱銷款式，選擇自己店鋪主推的寶貝。明確操作方向，才能集中發(fā)力引流。

款式確定好，就要去引流。春節(jié)過(guò)后，提升流量的方法，直通車毋庸置疑是最有效的。但是還有一些其他的引流方法，可以有效的幫助拉升流量。

淘客推廣

淘客是現(xiàn)在很多商家都在做的一種引流方法，對(duì)寶貝的基礎(chǔ)銷量的提升是一種好辦法。淘客喜歡推客單低，容易跑量的產(chǎn)品，對(duì)于高客單的產(chǎn)品，商家可能就要付出可觀的傭金了，具體還要看怎么溝通了。

官方活動(dòng)

參加官方活動(dòng)的前提是，商家必須滿足參加活動(dòng)的一些硬性指標(biāo)，然后才能報(bào)名，對(duì)于C店來(lái)說(shuō)比較多的是參加天天特價(jià)，淘搶購(gòu)之類的，B店主要是參加聚劃算了，選擇的產(chǎn)品肯定是性價(jià)比高的產(chǎn)品。以及淘寶營(yíng)銷中心一些特色活動(dòng)，周期性活動(dòng)，都可以去參加。

活動(dòng)產(chǎn)品，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一些對(duì)價(jià)格敏感的買(mǎi)家群體來(lái)說(shuō)，是不錯(cuò)的引流入口。對(duì)于有一部分買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，還是很喜歡逛淘寶的活動(dòng)頁(yè)面的，看到性價(jià)比高的產(chǎn)品還是會(huì)愛(ài)不釋手，參加這類的活動(dòng)，流量還是非常可觀的，當(dāng)然，如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，后續(xù)的售后問(wèn)題也是非常讓人頭疼的，也會(huì)影響下一次參加活動(dòng)。

智鉆推廣

智鉆推廣也是除了直通車以外，商家比較常見(jiàn)的引流方式，智鉆是針對(duì)人群的展示，現(xiàn)在人群維度已經(jīng)很深入，操作智鉆的引流效果是不次于直通車的?？梢云鸬綐?biāo)簽細(xì)化的作用，提升轉(zhuǎn)化。但是智鉆更適合一些高客單標(biāo)品，或者是品牌推廣，對(duì)于低客單的快消品來(lái)說(shuō)，并不適合。

達(dá)人推廣以及直播

內(nèi)容營(yíng)銷是當(dāng)下比較火的一種引流方式，達(dá)人推薦及淘寶直播，還有抖音等等這些流量入口的數(shù)據(jù)也是很龐大的，在之前的文章中我也提到過(guò)，這一方面的未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭還是很不錯(cuò)的，各位有心有力的掌柜當(dāng)然也可以在這一方面多花一些心思。

對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本恐怕是維護(hù)一個(gè)老客戶的好幾倍。所以，在操作新訪客的同時(shí)，要做好老客戶的維護(hù)。如何最大化的開(kāi)發(fā)老客戶，也是一個(gè)新品能否順利推出去的關(guān)鍵。

對(duì)于老客戶我們可以分為三類

第一類，也是需要們重點(diǎn)關(guān)注的部分，這類老客戶的購(gòu)買(mǎi)頻率高，但是很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有在店鋪里面買(mǎi)東西了，這種情況下，需要商家放一些優(yōu)惠力度較大活動(dòng)給這部分人群，新品也可以在這個(gè)契機(jī)放給客戶，增強(qiáng)這部分客戶的體驗(yàn)感，再加上價(jià)格方面的刺激，拉回這部分客戶也不是什么難事。

第二類客戶是一些在店鋪里只買(mǎi)過(guò)一兩次的人群，消費(fèi)頻率雖然不高，但是消費(fèi)金額卻不低的這種，可以定期多發(fā)送一些優(yōu)惠券，來(lái)挽回這部分客戶。建立客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，轉(zhuǎn)化為第一類人群。

第三類客戶是對(duì)店鋪有一定的粘性，但是消費(fèi)金額不大，購(gòu)買(mǎi)頻率也比較低，甚至是只看低價(jià)而來(lái)消費(fèi)的客群，這類客戶就不用花費(fèi)太多精力去維護(hù)了，適時(shí)放一些新品的信息推送給這類客戶就可以了。

流量的獲取方式有很多種，優(yōu)勢(shì)利弊今天也和大家簡(jiǎn)單的分享了一下，各位可以根據(jù)自身的店鋪的實(shí)際情況和經(jīng)濟(jì)能力，具體來(lái)選擇適合自己的引流方法，來(lái)到達(dá)我們的預(yù)期效果。老鐵們，趕快操作起來(lái)吧！