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經(jīng)過這幾天的交流和討論，龍哥發(fā)現(xiàn)了大家一個最嚴(yán)重的問題。就是大家沒操作經(jīng)驗還要試著去開車。

有開車做爆款的想法是好的，但是真的不建議小白前期就直接上手開車的。因為開車的試錯成本太大了，每天往車?yán)餆齻€千八百的還沒效果就先不說，等自己學(xué)會了，估計連2019 年的雙十一都錯過了。

有人可能就說了，直通車操作太讓人頭疼了，學(xué)了不少干貨，看了很多理論，直通車的教學(xué)視頻恨不得存了滿了硬盤。看完視頻，覺得自己經(jīng)驗滿滿，等到自己的車上，上手不到1小時，意外問題全出現(xiàn)了。簡直就是車禍現(xiàn)場，數(shù)據(jù)慘目忍睹。不夸張的說，不少賣家的后臺數(shù)據(jù)之中，就算出高價了，展現(xiàn)量竟然還有3位數(shù)的。這樣的情況你捫心自問，雙十一做爆款你難不難！

土豪賣家一般慘，拿錢試經(jīng)驗，而中小賣家可就是超級慘了。一開始，豁出去了往里砸錢，數(shù)據(jù)調(diào)整全靠猜，所以到后期越砸心里越?jīng)]底，失望的停了車。甚至還有不少賣家經(jīng)歷這些之后，根本原因沒找對，竟然認(rèn)為直通車沒有效果，就去找別的路子來引流。

不是不推薦找別的辦法。而是前期做這些的話風(fēng)險高，代價大。比如說有的賣家去做淘客，這的確是一個好的辦法，但是在最初階段，不建議你大量的去走淘客這樣做，這樣會打亂產(chǎn)品標(biāo)簽，對于后期引來的自然流量不夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化不理想，還會拉低權(quán)重。最好是到后期，你的賬戶權(quán)重起來了，再去做這樣的推廣，不過即便是后期，還是要以直通車為主要的推廣方式。

提示：根據(jù)類目產(chǎn)品可以考慮走淘客，重點是淘客資源要優(yōu)質(zhì)，或者車技可以，后期可以能拉回人群標(biāo)簽。新手小白這里的提示不要看了，你做起來風(fēng)險太大。

其次就是shua單，這個是因人而異，很多人覺得這個方式很好。在這里我不討論。我想說的是，從長遠(yuǎn)來看，shua單不利于你的店鋪建設(shè)，因為就算后期你把權(quán)重shua起來了，可是你一旦停止，權(quán)重還是會掉下來。而且還很容易被查，扣分降權(quán)，對店鋪造成很大的影響。

好，說回主題，想要做好引流，要從哪里入手？

萬變不其宗，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是爆款養(yǎng)成的最終力量?？偟膩碚f就是，做好正確的直通車操作推廣和產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，說白了就是把引流+轉(zhuǎn)化這兩步走好。

第一步：運用正確的直通車操作方法，進(jìn)行產(chǎn)品推廣

1. 選詞

前期不用200個詞都選滿，只要選擇與寶貝匹配度高的20-30個精選詞就可以，做好關(guān)鍵詞的相關(guān)性，簡單來說就是你做長裙的不要把短裙類的詞選進(jìn)去。

前期養(yǎng)詞的時間一般是一個星期左右，用10幾天的時間把權(quán)重拉上去以后，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)的實際情況，加一些大詞和熱詞。等幾天，按照數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整，觀察這些詞的成交方向。

這樣說，很多人還是不知道怎么去選。給你個方向，先去生意參謀里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看那些詞比較合適，不過分很低的就不要選了，那樣的詞連展現(xiàn)機會都沒有，白費功夫。

2、測款

對于測款來說，就可以適當(dāng)加一些熱詞，搶一些靠前的位置。因為測款的目的是想測試寶貝的市場反應(yīng)。測款的數(shù)量不用太多，根據(jù)你對自己產(chǎn)品以往的經(jīng)驗，立刻對市場展開分析，大約選3-5款進(jìn)行測試，方法要一切從消費者角度出發(fā)來考慮。這樣的辦法相對來說時間短。測款時的參考的數(shù)據(jù)是點擊率，訪問時間和收藏量。

標(biāo)題和寶貝必須有相關(guān)性，比如，你是賣長裙的，但是選錯了詞，選的詞是數(shù)據(jù)很好的短裙詞，這樣造成點擊率下降，過一陣，淘寶系統(tǒng)就認(rèn)為你的產(chǎn)品不行，不再給你展現(xiàn)機會。

這里不得不說養(yǎng)質(zhì)量分。對于質(zhì)量分來說，最重要的就是點擊率，上期龍哥也說了影響關(guān)鍵詞的幾個影響因素。

沒有看到的朋友可以點這里的鏈接看一下。做好這些直通車關(guān)鍵數(shù)據(jù)，雙十一不在怕的！

3、出價

前期出價的話，先以行業(yè)均價為基礎(chǔ)去出價，然后在看數(shù)據(jù)情況去調(diào)整。

很多人在出價這里操作的很極端，要么出價極低，要么出價極高，你前期出價低，肯定會沒訪客，可是你出價極高的話，展現(xiàn)是會相應(yīng)提高但是點擊率就很少了。

低出價的好理解，但是高出價為什么也不行，就是因為你的寶貝前期基礎(chǔ)還沒打好，沒有銷量積累，也沒有收藏人氣等，和別家的寶貝相比，一點優(yōu)勢也沒有?？隙ú粫悬c擊。

4、人群設(shè)置

很多人都在和我咨詢?nèi)巳哼@邊要怎么設(shè)置，總的來說，你要根據(jù)你自己的自身情況來設(shè)置，如果沒什么經(jīng)驗不要胡亂添加人群，在這里可以參考的數(shù)據(jù)是點擊、收藏、加購。

很多賣家也注意到了，很多小而美的店鋪都做的越來越好。原因在于他們針對的人群很集中，是店鋪的精準(zhǔn)人群，店鋪的所有活動，優(yōu)惠他們都會第一時間了解到，正是因為粉絲對店鋪本身的信任，一般看一下就買了，后期轉(zhuǎn)化率很高。

首先要了解你的客戶群。接下來就是投其所好，突出產(chǎn)品賣點的同時，給你的客戶看他們想要的介紹，想看的文案。

還有就是如果之前走淘客，或者別的原因?qū)е聵?biāo)簽混亂，可以采用低出價高人群溢價的方法，拉回標(biāo)簽。

第二步：關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化

你的流量入口用直通車打開了，剩下的就是轉(zhuǎn)化了。

對于產(chǎn)品的推廣的準(zhǔn)備工作流程：

首先是產(chǎn)品的選擇，你要先對你的客戶群有深入了解，

做好市場人群的定位，確定主推寶貝符合消費潮流。

寶貝定價：寶貝的價格有沒有定好這很關(guān)鍵。買家在購買寶貝時，絕對會去貨比三家，他比的是什么，就是寶貝的性價比（性價比不是讓你去走低價）。所以前面也說了你的賣點必須突出、店鋪的裝修必須做好。

優(yōu)化寶貝詳情頁：想要優(yōu)化就先去了解詳情頁，詳情頁不是說你把產(chǎn)品的圖扔那就得了，要遵循一定的基本結(jié)構(gòu)，最基本的是產(chǎn)品介紹，促銷文案、功能介紹，材質(zhì)說明，細(xì)節(jié)圖、品牌介紹和授權(quán)證明，發(fā)貨說明，售后說明。其次再加上主圖視頻，詳情頁視頻，評價和買家秀，問大家，促銷小海報，寶貝關(guān)聯(lián)等。除此以外，就去分析比較好的同行的詳情頁。抓住消費者心理。滿足他的購買條件的同時還要突出產(chǎn)品賣點。

最后，做好上面說的這些，再加上前期的一部分銷量累積來為轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

看完之后，有什么收獲和疑問，可以加我微信號：jiufanglongqiu  標(biāo)注：甩手掌柜   

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