流量一直是維持店鋪發(fā)展的重要源泉，因為沒有流量你什么都做不了，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有，都知道直通車一直是我們引流的重要工具，因為開車給店鋪帶來的流量更精準，提升我們的數(shù)據(jù)和權(quán)重，最終帶來更多的免費流量，這也是我們開車的目的。

隨著淘寶市場的規(guī)則越來越完善，類目越來越飽和，店鋪的流量越來越少，很多朋友都說淘寶競爭越來越大，操作店鋪時往往不盡人意，付費占比太高，花費太大，寶貝還沒有轉(zhuǎn)化，這一系列的問題就是千斤重擔，壓得你喘不過氣，其實歸其原因，就是你想得太多，做得太少。

淘寶就是一個戰(zhàn)場，而你就是主帥，能不能打一場漂亮仗，就看你的布局，我們總說不打無準備的仗，不做無準備的事，人無遠謀必有近憂，在這里開店就是競爭，想要戰(zhàn)勝對手。要分析寶貝價格、質(zhì)量、店鋪是否有精準流量和忠實粉絲這些都是你戰(zhàn)勝對手的利器，淘寶希望賣家有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣才更容易將產(chǎn)品銷售出去，重在產(chǎn)品質(zhì)量和買家體驗的考核，寶貝質(zhì)量好，就能拿到高權(quán)重，那么店鋪的免費流量也將會越來越多。

想把店鋪做起來，就要有足夠的免費流量，但是前期店鋪沒有什么基礎(chǔ)，想要很多的免費流量肯定不太現(xiàn)實，這也就是現(xiàn)在很多商家做付費推廣來給店鋪拉流量，最終帶動免費流量。

有的商家著急了，直通車操作很長時間，但是一直都沒有免費流量，先看看歐陽操作店鋪的數(shù)據(jù)。

歐陽目前操作的寶貝，數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，直通車的投入一般控制在銷售額的百分之十左右到百分之十五，看看你店鋪的數(shù)據(jù)，如果付費占比太高，那店鋪自然流量也不容易起來，對店鋪是沒有好處的。

有的掌柜上半年店鋪沒做好，現(xiàn)在才知道著急了，店鋪沒有免費流量，一直處于半死不活狀態(tài)，然后告訴歐陽，只要店鋪流量起來了，虧本都沒事，要知道我們開車就是為給店鋪拉更多的免費流量，前期可以不賺錢，但是除了帶動自然流量，最重要就是看點擊率，轉(zhuǎn)化率，還有投產(chǎn)，一直虧本誰也受不了。

你自己可以看一下寶貝銷量高的店鋪，開車效果是很明顯的，如果像虧本做的這個掌柜一樣，不關(guān)心轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)，只顧自然流量，那你的店鋪流量還沒起來，你自己就堅持不了了，我們通過付費流量帶動店鋪自然流量，都是相互關(guān)聯(lián)，如果賬戶權(quán)重沒有做好，那就不要想免費流量了

賬戶權(quán)重穩(wěn)定，才有更多免費流量，接下來再看一下賬戶權(quán)重的情況

基礎(chǔ)的質(zhì)量分都是十分，點擊和轉(zhuǎn)化率也是妥妥的高權(quán)重，這樣的數(shù)據(jù)還擔心店鋪沒有銷售額嗎，下一步做好精準人群和店鋪定位，抓住買家的購買習慣和對寶貝的需求，也要相應的把詳情和文案做好、可以弄個優(yōu)惠券提高寶貝轉(zhuǎn)化。

想要一個高銷售額，自然離不開寶貝的質(zhì)量，寶貝性價比高，店鋪有了精準流量才有高轉(zhuǎn)化，后期維護好老客戶，增加復購率，對店鋪來說也是加權(quán)的，淘寶也會持續(xù)給你店鋪流量。

從上圖中就可以看出，免費流量有不少的入口，主要的以手淘搜索和手淘首頁的流量為主，這兩塊的流量轉(zhuǎn)化相對高些，先把握好這兩個主要的流量入口。

那怎么才能更好的利用直通車給店鋪帶來免費流量，很多人只是開了車，但是不知道該怎么優(yōu)化，沒有一個思路，因此也走了不少彎路，該怎么辦，給大家分析一下操作經(jīng)驗。

首先應該怎么創(chuàng)建計劃

有的朋友操作店鋪PC和無線端是在一起投放的，現(xiàn)在重點放在無線端，操作的時候要分開投放，還有不要投放站外。把計劃建好后，標題和推廣圖都要及時去測試，因為你的標題和推廣圖不一樣，點擊也是不一樣。

選合適的關(guān)鍵詞

選什么樣的關(guān)鍵詞，你引來的就是什么樣的流量，所以選一個適合你店鋪的關(guān)鍵詞是很重要，重點操作無線端，那肯定是選帶手機標，才有更多的機會展現(xiàn)，其次還要保證寶貝相關(guān)性，匹配度，這樣加進來的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分才會高，賬戶也能快速做起來。

優(yōu)化點擊率

前期開計劃時選用核心詞，以精準長尾詞為主，在保證這些關(guān)鍵詞有足夠展現(xiàn)的同時，再從流量解析里進一步挑選優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，選優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的時候盡量選點擊率高的。

數(shù)據(jù)優(yōu)化一周左右之后，如果有展現(xiàn)，但是點擊率太低，或者沒有點擊這種的詞直接刪掉，主要的是先把點擊率提升后再加詞優(yōu)化，這樣操作你的計劃點擊率就會高很多，我們知道開車的核心就是點擊率，它決定著你質(zhì)量分和提升賬戶權(quán)重的高低。還有大多數(shù)人開車過程中，太過于注重點擊率卻沒有關(guān)注點擊量，這里注意一點，點擊量每天都要保持穩(wěn)定才能提升權(quán)重，如果沒有一個量的累積，關(guān)鍵詞也很難上分。

還要看直通車操作一周后店鋪搜索流量有沒有增加，如果搜索流量沒有提升，就要分析原因，是店鋪人群和直通車人群不匹配，還是標簽不一致，關(guān)鍵詞不精準，人群也沒有優(yōu)化，投產(chǎn)就會下降，所以我們要以關(guān)鍵詞和人群方面優(yōu)化，看店鋪的流量是不是穩(wěn)定，再看生意參謀，市場行情分析寶貝的趨勢和流量來源，再進行調(diào)整。

根據(jù)關(guān)鍵詞卡位

關(guān)鍵詞不同，它們的競爭也不一樣，我們要根據(jù)關(guān)鍵詞的情況來出價卡位，因為賬戶前期沒有穩(wěn)定，也就沒有穩(wěn)定的流量和投產(chǎn)，不要一上來就直接卡首條，而是合理的控制投放，對于比較熱的詞，搜索量和競爭本身就大，沒有必要搶靠前的位置，如果是長尾詞或精準流量詞，競爭小的，可以出價高點，這樣有一個好的排名，展現(xiàn)也不會太少，精準流量詞引來的流量也精準，轉(zhuǎn)化高，還能拉升權(quán)重。

優(yōu)化人群

現(xiàn)在開車權(quán)重主要是精準人群這塊，操作時要根據(jù)自己的寶貝添加適合我們的人群，溢價人群的點擊率最好要比我們計劃本身高些，具體的溢價這塊，之前的貼子里有寫，不懂得可以再看一下。

具體溢價多少合適，也要根據(jù)寶貝的受眾人群和人群的特征來定，溢價時人群有了高點擊率權(quán)重也會提升，從而店鋪會獲得更多的流量。

做好哪些數(shù)據(jù)才能提升轉(zhuǎn)化率

從開車這塊來講，選詞前面也說過，前期選一我們寶貝的核心詞，然后再通過精準的關(guān)鍵詞溢價圈定人群從而提升我們的流量和轉(zhuǎn)化，那操作店鋪過程中具體的還有哪些數(shù)據(jù)影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化呢。

寶貝的銷量

寶貝的定價

主圖差異化

詳情頁設(shè)計

首先第一個是寶貝的銷量，毋庸置疑，如果你在淘寶上買東西，也會看看銷量最高的產(chǎn)品，這個就是人的本能，人們會認為銷量高的寶貝，大眾認為沒有問題，受眾率高，轉(zhuǎn)化自然不會差到哪去。

第二個就是寶貝的定價，如果同樣的寶貝，價格相差太大，你的寶貝比同行的價格高太多，買家也不會去考慮，現(xiàn)在的消費者不止是貨比三家，而且還是價比三家，所以寶貝的定價要在合理的范圍內(nèi)，更要突出我們寶貝的價格和質(zhì)量的優(yōu)勢，再結(jié)合同類目寶貝的價格定價，讓我們的寶貝的價格在市場更有競爭力。

第三主圖差異化，做張什么樣的主圖才能突出差異化，有的掌柜做圖的時候各種文字，賣點，太過繁瑣買家反而看不到你到底想講什么，做圖的時候攻心文案必須直逼買家眼球，比如，質(zhì)量不好，免費送。

最后一點，就是詳情頁的設(shè)計，突出寶貝的質(zhì)量，詳情頁頂部的營銷內(nèi)容可以聯(lián)系客服，收藏加購，下單均可送補品，定期有優(yōu)惠，這些方法都能提升轉(zhuǎn)化。

做好了店鋪的優(yōu)化，開車前期要保證有穩(wěn)定的投入，不要今天想開了，就開一下，明天不想開，就把它關(guān)掉，這樣開直通車還不如不開，下一步提升賬戶權(quán)重，引爆自然流量，首先寶貝的點擊，收藏加購還有轉(zhuǎn)化這幾個數(shù)據(jù)要保持遞增，增長的幅度越大，就說明權(quán)重提升得越快，對于我們的免費流量有著至關(guān)重要的影響，一般情況下，基礎(chǔ)好的寶貝，本身權(quán)重就高，自然流量更不會差，如果店鋪基礎(chǔ)差，沒有自然流量，就要從直通車和寶貝轉(zhuǎn)化來突破。

賬戶權(quán)重的提升

賬戶權(quán)重提升了，自然流量不言而喻，看下圖

有這樣穩(wěn)定的流量做為基礎(chǔ)，接著提升轉(zhuǎn)化，手淘流量也會越來越多。

權(quán)重提升了，能不能拉到更多的免費流量，還得看直通車的投放，投放越多，拉來的流量也會越多，所以前期在流量提升的同時，也要增加我們的投放，流量才能逐步提升，免費流量也會爆發(fā)。