直通車對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)非常重要，直通車開的好可以把店鋪的流量做一個(gè)很好的提升，但是如果掌握不了技巧也是會(huì)遇到翻車的情況。為了避免直通車翻車，接下來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車必須搞明白的4個(gè)問(wèn)題，幫助你更好的開好直通車。

1、對(duì)于中小賣家或者新手商家來(lái)說(shuō)，開直通車推廣的推一款還是多款產(chǎn)品？

新店其實(shí)最開始要做的是做好破零，后續(xù)慢慢建立繼續(xù)銷量之后再開直通車。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)資金不充裕，可能會(huì)想如果推廣了多款商品，可能會(huì)比較費(fèi)錢，就選擇去推廣一款商品。其實(shí)不是的，盡快中小賣家費(fèi)用預(yù)算不高，但是可以在測(cè)試的時(shí)候推廣3到5款產(chǎn)品，使用同一個(gè)核心關(guān)鍵詞，這樣費(fèi)用自然就會(huì)降低。

2、直通車的功能是錦上添花還是雪中送炭？

其實(shí)不管是淘寶商家運(yùn)用到的任何輔助工具，比如是鉆展、淘寶客、淘寶達(dá)人活動(dòng)等等都是錦上添花。其實(shí)真正做到雪中送炭的就是產(chǎn)品和圖片，產(chǎn)品和圖片沒有做好，那么一切的輔助工具都不會(huì)有任何的作用，所以商家不要本末倒置了。

3、開直通車的人，60%的時(shí)間在和運(yùn)營(yíng)溝通，20%的時(shí)間看數(shù)據(jù)，20%的調(diào)車，怎么理解這句話嗎？

開直通車關(guān)鍵還是要去了解店鋪整體能力和優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、店鋪產(chǎn)品庫(kù)存情況等等，這些都是要和運(yùn)營(yíng)溝通好的。大部分時(shí)間也要和運(yùn)營(yíng)人員溝通好，不然可能開直通車銷售100件商品，可是庫(kù)存卻準(zhǔn)備了1000件貨。雖然可能看到之前100件貨是盈利了，但是剩余的900件貨都要虧本處理。還有一點(diǎn)要觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)如果一旦出現(xiàn)不對(duì)的情況就要及時(shí)優(yōu)化和調(diào)車。

4、開直通車要追求質(zhì)量分滿分還是滿格？

直通車扣費(fèi)情況和質(zhì)量分大小分不開，直通車扣費(fèi)公式等于下一名的出價(jià)*下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分+0.01元。質(zhì)量分和3個(gè)元素分不開，分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)。其實(shí)質(zhì)量分沒有說(shuō)是固定的分，可以看做10分，也能看做100分。但是直通車扣費(fèi)關(guān)鍵還是下一名的質(zhì)量分，其實(shí)開直通車要追求的是就是滿格就好。