2018年已經(jīng)過去三個(gè)月了，春上新已經(jīng)過去了不知道大家賣的怎么樣，有沒有通過活動(dòng)把單品送上一個(gè)臺(tái)階或者把店鋪送上一個(gè)層級(jí)，讓我們的春季款能走的更好一些，不過不管怎樣春上新已經(jīng)過去了，再有一個(gè)月馬上就夏上新了，也就是淘寶的夏季款開始登上舞臺(tái)了，不知道大家準(zhǔn)備的怎樣了。

在最近的操作中發(fā)現(xiàn)大家日常運(yùn)營(yíng)店鋪的大方向是有的，就算不會(huì)的看了那么多大神的帖子基本也有了思路了，一般不會(huì)出問題，但是在一些細(xì)節(jié)和選擇上我們?nèi)菀追敢恍╁e(cuò)誤而且自己還不知道，并且出問題了會(huì)懷疑自己的方法和力度不夠。殊不知方向不對(duì)越努力就離我們目標(biāo)越遠(yuǎn)，下面就分享一下我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)和解決方法。

第一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的選擇：

前幾天一個(gè)做鐵鍋的朋友問我說想開一個(gè)新店要怎樣操作，其實(shí)我沒有做過這個(gè)類目不想說的，免得錯(cuò)了浪費(fèi)了他的時(shí)間和精力，而且他做鐵鍋也有一段時(shí)間了比我了解這個(gè)類目，但是架不住一再發(fā)問只能把一個(gè)做新店和新品的思路整理了一下發(fā)給他，沒過幾天他說有效果了流量開始進(jìn)來了而且也開始有轉(zhuǎn)化了，我說這是好事你就繼續(xù)按這個(gè)方法做吧，但是沒過一段時(shí)間又說不行了你幫著分析一下吧，本著幫人幫到底就幫他分析了下為啥效果減弱，但是都不是主要癥結(jié)當(dāng)我開始懷疑我這個(gè)方法的時(shí)候，他忽然說這段時(shí)間鐵鍋就是不行，好賣的是平底鍋，然后開始轉(zhuǎn)推平底鍋效果好的驚人。

分享這個(gè)案例呢就是想讓大家明白，當(dāng)你要做一個(gè)類目的時(shí)候一定要先考察一下這個(gè)類目，什么時(shí)候什么產(chǎn)品容易推廣，這個(gè)產(chǎn)品下的什么關(guān)鍵詞處于飆升狀態(tài)，什么關(guān)鍵詞處于平穩(wěn)或在下降，只有這樣才可以更好的去做一個(gè)店鋪，就好像那句話說的在風(fēng)口上豬都能飛。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

就像這個(gè)圖上展示的一樣，假如我們要爭(zhēng)取小白鞋男這個(gè)關(guān)鍵詞切入時(shí)間就很重要了，假如在流量下降或者平穩(wěn)的那段時(shí)間基本上是很難操作起來的，只有選擇流量開始回升的時(shí)候才可以操作起來的。所以在寫標(biāo)題的時(shí)候要看好每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)趨勢(shì)去進(jìn)行整合操作。這個(gè)在生意參謀中的市場(chǎng)行情能看到去年的情況，在和今年的對(duì)比基本接下來的趨勢(shì)都可以推算出來的。

但是有的人說我不知道自己類目的哪種產(chǎn)品好賣比如做服裝的，也沒有關(guān)系的。這個(gè)時(shí)候我們可以多做幾款不同的產(chǎn)品出來去進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)榻衲晏詫殞?duì)新品的扶持真的很給力，而且要持續(xù)的上新測(cè)試，只要做對(duì)了一個(gè)款基本就沒有問題了。如果不能保證持續(xù)的上新測(cè)試的話我建議不要做非標(biāo)品去做標(biāo)品吧，因?yàn)檫@就是淘寶的趨勢(shì)爆款產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度被加快了。所以今年做非標(biāo)品的秘訣就是高頻次的上新短期快速的操作，不要想著拉長(zhǎng)線了你會(huì)被這個(gè)產(chǎn)品拖死的。

第二個(gè)就是標(biāo)題：

對(duì)就是寫標(biāo)題，也許好多人會(huì)說寫標(biāo)題誰不會(huì)啊，就算不會(huì)的看了那么多大神的帖子基本上也能說出個(gè)123來，關(guān)于標(biāo)題的帖子有挺多，多看幾篇基本都能寫出一個(gè)好標(biāo)題出來，關(guān)于怎么寫出一個(gè)好的標(biāo)題下次分享，今天我要說的是我們產(chǎn)品什么時(shí)候適合什么標(biāo)題和產(chǎn)品的相關(guān)性。

先說一下關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，我們一般寫標(biāo)題的時(shí)候遵循著要寫滿30個(gè)字的原則，所以再把我們能用的關(guān)鍵詞用完了還會(huì)加一些不太相關(guān)的，希望可以多帶來一些流量。這個(gè)在之前是沒有什么問題，但是在今年淘寶調(diào)整了之后就不適用了，今年淘寶加重了單個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)和產(chǎn)品本身對(duì)于流量的利用率數(shù)據(jù)，這就造成了相關(guān)性不高的詞不光引不來流量，也許還會(huì)給產(chǎn)品減少流量。所以今年在寫標(biāo)題的時(shí)候一定要注意相關(guān)性，寧可寫不滿也不要用沒用的詞。

接下來就是產(chǎn)品什么時(shí)候適合什么標(biāo)題，這里分為新品期、沖刺期、穩(wěn)定期。在產(chǎn)品的新品期間權(quán)重很低或者沒有，要想和別人競(jìng)爭(zhēng)很難尤其是大詞，所以在這個(gè)時(shí)候要選擇一些較小的關(guān)鍵詞和組合順序，這樣可以讓產(chǎn)品在新品期更快的拿到流量和權(quán)重進(jìn)入淘寶的關(guān)注池。沖刺期就是在產(chǎn)品有了權(quán)重了可以去爭(zhēng)取更大的流量了，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些較大的正在飆升的關(guān)鍵詞或者組合順序，讓產(chǎn)品的流量進(jìn)一步上升。穩(wěn)定期就簡(jiǎn)單了就是把我們要競(jìng)爭(zhēng)的大詞按照平時(shí)的習(xí)慣去組合就可以了。在這三個(gè)時(shí)期關(guān)鍵詞切換期間要提前把這三個(gè)標(biāo)題想好了，每次切換期間不能產(chǎn)生太大的變動(dòng)而影響原來的權(quán)重。

第三個(gè)就是訪客與轉(zhuǎn)化：

這里先說一下轉(zhuǎn)化的問題，我們不能一說到轉(zhuǎn)化低就認(rèn)為是詳情頁、價(jià)格、人群、評(píng)價(jià)等這些我們經(jīng)常分析的問題，如果你把這些都做了改進(jìn)并且沒辦法在改進(jìn)了呢？難道就看著這個(gè)產(chǎn)品慢慢死去了。當(dāng)然不能了畢竟這個(gè)產(chǎn)品付出了很多心血，其實(shí)對(duì)于今年的產(chǎn)品來說轉(zhuǎn)化低有時(shí)候是流量渠道不爭(zhēng)取或引流關(guān)鍵詞太分散了。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

就像這個(gè)展示的一樣，這個(gè)單品整體流量還是不錯(cuò)的，但是比重較大的首頁流量和每日好店轉(zhuǎn)化較低，然后拉低了整體的轉(zhuǎn)化，但是這兩個(gè)流量入口我們沒有辦法優(yōu)化的，所以想優(yōu)化這個(gè)單品整體轉(zhuǎn)化就只能拉高搜索的流量來拉高整體轉(zhuǎn)化，想提高搜索流量就容易多了比如加大直通車的力度。如果我們沒有發(fā)現(xiàn)是這個(gè)原因而去優(yōu)化別的先不說有沒有作用，明明直通車能解決的非要搞那么多事情?！具@個(gè)圖片只是說明流量入口，搜索轉(zhuǎn)化低有別的原因不用考慮的】。

下面說一下流量分散引起轉(zhuǎn)化低的原因，有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的自然搜索流量挺不錯(cuò)的，但是就是轉(zhuǎn)化率低或者容易忽上忽下，我們先看一張圖片。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

就像這個(gè)顯示的一樣，拉低我們轉(zhuǎn)化率有時(shí)候就是一些沒用的關(guān)鍵詞太多了，并且呈現(xiàn)很分散的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候不管我們做之前的什么優(yōu)化都是沒用的，只有根本解決問題才可以。造成這個(gè)的原因有可能是關(guān)鍵詞用的不精準(zhǔn)這個(gè)時(shí)候要優(yōu)化一下標(biāo)題，如果不是這個(gè)原因就要想辦法提高主要轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的流量，來帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率了。而要提高這個(gè)關(guān)鍵詞的訪客就要靠直通車來給這個(gè)關(guān)鍵詞帶來更多的收藏加購和轉(zhuǎn)化了，所以今年一定要好好研究一下直通車，才會(huì)在今年淘寶上越來越好做的。

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