隨著99大促的結(jié)束，因?yàn)榇蟠賻?lái)的爆發(fā)式流量，也即將進(jìn)入冷靜期，恢復(fù)平穩(wěn)狀態(tài)，有不少店鋪，在活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)明顯感覺(jué)到轉(zhuǎn)化差。

但是這個(gè)轉(zhuǎn)化差的周期是很短的，買(mǎi)家對(duì)新產(chǎn)品的需求不會(huì)隨著活動(dòng)的結(jié)束而消失，活動(dòng)可以結(jié)束，購(gòu)物需求不會(huì)停，反而會(huì)進(jìn)入下一階段的爆發(fā)。

距離下一個(gè)大促雙十一，也就只有不到兩個(gè)月的時(shí)間，今年雙十一要比往年早很多，往年是雙十一當(dāng)天，今年是從1號(hào)就有開(kāi)門(mén)紅的活動(dòng)，所以我們要盡早對(duì)秋冬產(chǎn)品做布局，提前搶占類(lèi)目里的流量，才能在雙十一期間，讓產(chǎn)品有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為雙十一的爆發(fā)提前做準(zhǔn)備。

今天的文章內(nèi)容是圍繞雙十一前的店鋪規(guī)劃，以及運(yùn)營(yíng)方法來(lái)分享的！

為旺季做產(chǎn)品定位，引流精準(zhǔn)人群

無(wú)論是線下實(shí)體，還是線上電商，都有自己的產(chǎn)品定位，而產(chǎn)品定位會(huì)決定店鋪的風(fēng)格類(lèi)型，以及接下來(lái)引流的人群方向，都知道淘寶是千人千面展現(xiàn)機(jī)制，不可能把產(chǎn)品展現(xiàn)給所有搜索人群，首先排名不允許，好的位置是有限的，其次是展現(xiàn)給不精準(zhǔn)人群，是帶不來(lái)轉(zhuǎn)化的。

所以產(chǎn)品的定位尤為重要，客單價(jià)決定接下來(lái)該引流什么樣的消費(fèi)人群，喜歡搜索哪種類(lèi)型詞，以及喜歡夠買(mǎi)什么產(chǎn)品，店鋪定位在稀少，也難免會(huì)遇到幾個(gè)風(fēng)格完全相似的競(jìng)店。

可以從主圖，詳情頁(yè)盡量做出風(fēng)格上的區(qū)分，或者是在曬圖評(píng)價(jià)中突出產(chǎn)品定位，也可以從現(xiàn)有評(píng)價(jià)中汲取優(yōu)化方向，比如是顏色，面料，還是版型，包裝，口味等等，都可以作為后期調(diào)整定位的方向。

一、如何百分百打好店鋪基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備

在做付費(fèi)推廣之前，一定要打好店鋪基礎(chǔ)，像店鋪裝修，主圖，詳情頁(yè)其實(shí)都會(huì)影響到推廣效果，這些問(wèn)題應(yīng)該在做推廣之前解決，推廣后才能起到事半功倍的效果，不是隨便一款產(chǎn)品，什么都不用優(yōu)化，開(kāi)車(chē)就能有單，抱著這樣想法的店鋪都被淘汰了，或者是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。

1、高點(diǎn)擊率主圖：產(chǎn)品上架初期，系統(tǒng)會(huì)捕捉一些產(chǎn)品標(biāo)簽，會(huì)隨機(jī)匹配買(mǎi)家，給新款少量的曝光，這款產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展，取決于前期有多少點(diǎn)擊，是否受買(mǎi)家歡迎。

點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，可以明顯感覺(jué)到平臺(tái)的扶持力度，尤其是前期，點(diǎn)擊率提升，拉高流量，保持流量的持續(xù)提升的，就可以獲得下一批更高的流量，也僅限于前期，后續(xù)還是得靠轉(zhuǎn)化來(lái)獲取流量。

2、數(shù)據(jù)好的主推款：測(cè)款可以用標(biāo)準(zhǔn)推廣，根據(jù)限額決定測(cè)款的數(shù)量，尤其是標(biāo)有潛力新品的可以重點(diǎn)測(cè)試，避免使用系統(tǒng)推薦，選擇一些適合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，人群可以設(shè)置拉新，尤其是智能選詞也要關(guān)掉，不然產(chǎn)品屬性不一樣，會(huì)導(dǎo)致引流的人群出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響測(cè)款數(shù)據(jù)。

至于測(cè)款數(shù)據(jù)如何做參考，通常測(cè)款主要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，收藏加購(gòu)率＞10%屬于潛力款，5%-10%屬于一般，5%一下就比較差了，＞20%是非常好的款。

點(diǎn)擊率要看產(chǎn)品，手機(jī)殼的點(diǎn)擊率要在5%左右，餐桌點(diǎn)擊率在3%左右，睡衣點(diǎn)擊率在5%以上。另外每個(gè)產(chǎn)品的測(cè)款指標(biāo)也不一樣，像睡衣的類(lèi)目，收藏加購(gòu)需要達(dá)到10%以上，才能作為主推款。

二、想要做爆款，就要先獲得爆款流量

流量無(wú)非就是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，以前做免費(fèi)流量很簡(jiǎn)單，只要搞排名就行，現(xiàn)在可不是單純弄成交就有單子，必須要用付費(fèi)推廣帶來(lái)的展現(xiàn)，以及流量去達(dá)到提升免費(fèi)流量的目的。

在往后的電商行業(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)榱髁看?，店鋪就多，產(chǎn)品豐富了，買(mǎi)家的可選擇性也多，促使電商行業(yè)的發(fā)展，也讓賣(mài)家更難獲得流量，流量的提升刻不容緩。

接下來(lái)就說(shuō)一些付費(fèi)推廣的引流方法，因?yàn)橛辛髁坎艜?huì)有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化符合平臺(tái)指標(biāo)，才會(huì)給店鋪扶持免費(fèi)流量。

1、直通車(chē)：很多人會(huì)說(shuō)開(kāi)直通車(chē)帶不起來(lái)搜索，尤其是持續(xù)開(kāi)車(chē)沒(méi)間斷的商家，最有發(fā)言權(quán)了，不開(kāi)車(chē)還沒(méi)流量，開(kāi)車(chē)又做不起來(lái)搜索，店鋪也到了進(jìn)退兩難的地步。

直通車(chē)出價(jià)就能獲得排名，至于排名在哪里，也要看店鋪權(quán)重的高低，以及出價(jià)高低，綜合決定產(chǎn)品的排名位置，可以通過(guò)直通車(chē)提高產(chǎn)品曝光量，提升進(jìn)店訪客的數(shù)量，把這些訪客都變成轉(zhuǎn)化，這些轉(zhuǎn)化也會(huì)增加到搜索的關(guān)鍵詞上，當(dāng)轉(zhuǎn)化達(dá)到行業(yè)的2.5-3倍以上，就可以帶動(dòng)搜索流量，提高搜索排名位置。

如果買(mǎi)家通過(guò)直通車(chē)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店后，并沒(méi)有第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，又繼續(xù)搜索其他的相關(guān)產(chǎn)品詞，由于之前流量夠店鋪里的產(chǎn)品，有了一定的數(shù)據(jù)，也會(huì)優(yōu)先被展示，買(mǎi)家第二次點(diǎn)擊并且瀏覽產(chǎn)品，這也是搜索流量，也是直通車(chē)帶動(dòng)搜索流量的一個(gè)原理。

2、超級(jí)推薦：用超推多數(shù)是為了讓產(chǎn)品入池，做手淘推薦流量，只有少部分商家單純的想靠超推做低價(jià)引流，想做手淘推薦流量，就要先觀察行業(yè)里有沒(méi)有手淘推薦的流量，其次需要關(guān)注的是，同類(lèi)目的產(chǎn)品，什么樣的價(jià)格更容易入池，產(chǎn)品定價(jià)好是可以?xún)?yōu)先展示的。

另外超推的創(chuàng)意圖也很重要，本身手淘推薦流量是以逛的人比較多，如果創(chuàng)意圖做的差，或者是超推展現(xiàn)的人群不精準(zhǔn)，都會(huì)影響到手淘推薦流量獲取，開(kāi)超推會(huì)常見(jiàn)的三個(gè)問(wèn)題是展現(xiàn)少，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率差。

①展現(xiàn)少：一般展現(xiàn)少是冷啟動(dòng)期，系統(tǒng)捕捉店鋪的個(gè)性數(shù)據(jù)，方便把產(chǎn)品推送給合適的買(mǎi)家，所以前期一定要給足流量，可以讓系統(tǒng)有足夠的空間挖掘產(chǎn)品標(biāo)簽，否則就會(huì)加長(zhǎng)冷啟動(dòng)期的時(shí)間。

②點(diǎn)擊率低：店鋪權(quán)重很低的情況下，超推很難拿到流量，所以想要提高點(diǎn)擊率，可以先增加曝光量，或者是優(yōu)化創(chuàng)意圖，以及展示人群，增加曝光量可以提高出價(jià)或者溢價(jià)。

超推的創(chuàng)意圖要比直通車(chē)的創(chuàng)意圖要求更高，因?yàn)橘I(mǎi)家沒(méi)有明確的購(gòu)物需求，只是曾經(jīng)瀏覽，或者收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化過(guò)某個(gè)產(chǎn)品，接下來(lái)的需求是未知的，因?yàn)閯?chuàng)意圖影響到訪客數(shù)量，當(dāng)然不能獲得手淘推薦流量了。

③轉(zhuǎn)化率差：由于人群不精準(zhǔn)，產(chǎn)品投放的人群出現(xiàn)錯(cuò)誤，影響到轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率差。冷啟動(dòng)的數(shù)據(jù)會(huì)影響到和后續(xù)的流量匹配，尤其是冷啟動(dòng)期間轉(zhuǎn)化差，或者開(kāi)超推3-5天數(shù)據(jù)一直不好，那么接下來(lái)的數(shù)據(jù)也不會(huì)好，反而會(huì)越來(lái)越差，不會(huì)有太大的晉升空間。

3、鉆展：一般用來(lái)拉新跟收割，超推其實(shí)也可以用作拉新，只不過(guò)適用的店鋪不一樣。鉆展適合發(fā)展成熟，可以短時(shí)間為店鋪帶來(lái)最大曝光，并且有多個(gè)爆款群的店鋪，因?yàn)殂@展的花費(fèi)比其他的要更高，針對(duì)的店鋪類(lèi)型也不一樣。

以拉新為目的，就要引流更多的流量，如果是以收割為目的，需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪，找打店鋪之間的差距，先做優(yōu)化，在做收割。鉆展選擇資源位也很重要，要結(jié)合店鋪的流量的流失去向，根據(jù)競(jìng)店的店鋪情況，選擇最適合自己的資源位。

創(chuàng)意一定要多測(cè)試幾張，保證用的創(chuàng)意圖可以帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率，不然訪客量上不去，帶不來(lái)多少轉(zhuǎn)化。

4、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：是把產(chǎn)品的相關(guān)信息，通過(guò)圖文，視頻，或者直播的方式來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，買(mǎi)家瀏覽時(shí)間更趨向于碎片化瀏覽，所以要用最少的時(shí)間，盡可能的多給產(chǎn)品表現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且針對(duì)產(chǎn)品的受眾人群重點(diǎn)展示，符合產(chǎn)品受眾人群的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，打造有趣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式，展現(xiàn)圖文無(wú)法呈現(xiàn)的視覺(jué)感受，給買(mǎi)家最真實(shí)的購(gòu)物感觸。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)是用來(lái)種草的，和維護(hù)粉絲，種草階段就是讓買(mǎi)家了解店鋪和產(chǎn)品，起到讓買(mǎi)家感興趣的作用，從而進(jìn)店咨詢(xún)產(chǎn)品，產(chǎn)生收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化的目的，想新增粉絲，或者維護(hù)粉絲也會(huì)起到至關(guān)重要。

三、爆款的打造思路

有了流量之后，就該考慮怎么為店鋪打造爆款了，其實(shí)我們?cè)谧鐾茝V時(shí)，多數(shù)時(shí)間都是用關(guān)鍵詞和標(biāo)題來(lái)為店鋪引流的，直通車(chē)是直接引流，其他的付費(fèi)推廣都屬于間接引流，因?yàn)楫a(chǎn)品在展現(xiàn)給買(mǎi)家面前時(shí)，都是因?yàn)橹八阉鬟^(guò)關(guān)鍵詞和標(biāo)題。

然后接下來(lái)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞和標(biāo)題后，看到的并不是你的產(chǎn)品，因?yàn)橐恍┢渌?，最終導(dǎo)致產(chǎn)品曝光量不足。

曝光量都是問(wèn)題時(shí)，自然也就沒(méi)有什么成交了，既然說(shuō)到這里，想打造爆款就不得不說(shuō)一下關(guān)鍵詞和標(biāo)題的優(yōu)化了。

①關(guān)鍵詞：篩選關(guān)鍵詞是一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)鍵詞的出價(jià)也是一個(gè)環(huán)節(jié)，很多人不會(huì)選詞，沒(méi)有注意店鋪權(quán)重，以及關(guān)鍵詞的搜索量，導(dǎo)致關(guān)鍵詞選完之后，因?yàn)闄?quán)重低拿不到展現(xiàn)，就會(huì)出更高的價(jià)格去獲得更高排名，長(zhǎng)期這樣發(fā)展，就會(huì)導(dǎo)致PPC過(guò)高，推廣成本也增加。

要做爆款，就要先控制關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，把所有關(guān)鍵詞盡量的投產(chǎn)都盡量維持在盈利狀態(tài)，盡可能多的為產(chǎn)品增加曝光量和利潤(rùn)，長(zhǎng)期下去，再持續(xù)符合平臺(tái)的扶持指標(biāo)之后，流量做起來(lái)，轉(zhuǎn)化也比較好，產(chǎn)品很容易就做爆了。

對(duì)于長(zhǎng)期沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以先做優(yōu)化，優(yōu)化之后還是沒(méi)有好數(shù)據(jù)，就得抓緊刪掉了，不能等著數(shù)據(jù)變好，這種等來(lái)的好數(shù)據(jù)，幾率是非常小的，以免影響賬戶權(quán)重。

②標(biāo)題：每個(gè)爆款都離不開(kāi)免費(fèi)流量，搜索流量又極其重要，標(biāo)題就屬于搜索流量的獲取環(huán)節(jié)之一，一個(gè)標(biāo)題要分為前部，中部，后部，三個(gè)分段，前段的標(biāo)題權(quán)重最高，我們可以把轉(zhuǎn)化最好的關(guān)鍵詞都放到前半段，其余的關(guān)鍵詞在逐漸放到中，后段標(biāo)題里。

優(yōu)化標(biāo)題實(shí)際上就是優(yōu)化關(guān)鍵詞，本身標(biāo)題就是由無(wú)數(shù)個(gè)關(guān)鍵詞組成，只不過(guò)是注重標(biāo)題的通順性，以及前后邏輯排列更緊密，每一個(gè)關(guān)鍵詞，就能給店鋪帶來(lái)一定的曝光量，標(biāo)題的每一個(gè)字符都要好好利用，尤其是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，才是決定進(jìn)店訪客的重要性。

店鋪轉(zhuǎn)化率有多少，能不能符合搜索流量的指標(biāo)，產(chǎn)品能不能爆，都跟標(biāo)題有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

文章分享到這里就結(jié)束了，有操作思路，也有操作方法，大家可以結(jié)合自己的店鋪情況，選取適合自己的思路和方法，對(duì)店鋪?zhàn)龀鲞m當(dāng)?shù)膬?yōu)化，以便于在旺季時(shí)拿到更多的流量，獲得更高的轉(zhuǎn)化。