在我們開店之前，很多賣家都會做一件事情，那就是確定自己要賣什么產品，有些人更是因為找不到好的產品而苦惱。然而對于我們已經開店的商家而言，選款也是直接關系到店鋪銷量的重頭戲。甚至有人說，我們選款的方向和好壞直接決定了我們淘寶店鋪能否做成功。店鋪能否活的更久遠。我們從各個方面提高轉化率的同時也了解到了影響轉化率的因素有很多。但是任何銷售方式的起點都是源于產品。產品選對了就一切都對了。所以關于選款的這一說法也是有一定的道理的。

縱觀各大電子商務平臺，不論一二線的大平臺還是一些后起之秀的小平臺。全部都是以產品為基準，每一個平臺的產品都五花八門，可以說這些平臺任何時候都不缺乏產品，但缺乏的是產品受客戶歡迎度的把握，以及對產品質量保障，和優(yōu)質的售后服務。

一款產品能否受到客戶的喜愛，很大程度上取決于能否適應當時客戶的需求，能否抓住客戶的痛點和興趣點。任何類目的產品都有不同的款式，服裝類目最為明顯，這一季的產品款式選得如何直接影響到你一整季的銷量以及今后的店鋪發(fā)展走向。因此初期的選款到測款直到定款都是尤為重要的，我們只有在這些環(huán)節(jié)上步步為營才能讓我們的店鋪走的更遠。下面我就帶大家了解一下產品是如何選款測款的？

圖1（此圖來自淘寶網，僅供參考）

選款，顧名思義就是選擇產品的款式。有些人可能會認為，選款就是選一個產品而已，很簡單的事情呀。其實選款并不是我們想象的那么簡單，只是選擇一下就好，選款有很多需要我們注意的點。而不是盲目的憑借自己的喜好去選擇。這里賣服裝的賣家體會更為深刻。很多衣服我們自己喜歡就覺得可能會賣的很好，但消費者卻偏偏不買賬。這就是前期選款太過于簡單，沒有做好選款的工作導致的。如果遇到需要壓貨的產品，那損失就有些大了。那么該如何選款呢？

一、選款時間要把握

選款宜早不宜遲，越早選定產品對于市場而言越新鮮，通?？蛻舳际窍残聟捙f的，他們更愿意接受新鮮的產品。如果選款晚了，你的產品再強也難以搶到優(yōu)質流量，或者流量成本特別高。因此選款時間我們要把握得當，拖沓和太倉促都是不恰當的。

歸納一下網店中的產品主要可以分為兩大類，一類是季節(jié)性產品，如各類服裝，鞋子等典型的季節(jié)性產品，還有季節(jié)性水果，一些季節(jié)特產，好友輔導書考前書籍等，他們的典型特征是產品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。

另一類則是可以一年四季出售的產品，如家居擺件、女包、食品、電子產品等，他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。

季節(jié)性產品尤其要注意選款時間。如我們?？吹降拇嚎钆b五月份為熱銷時間，但是它的動銷點就是每年的春節(jié)后?，F如今才是三月份，我們搜索女裝的時候（如圖1），就可看到關鍵詞里有“女裝春秋”、“春季新款女裝”等關鍵詞推薦。因此選款得在春節(jié)前完成。

圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）

第二類產品雖然沒有嚴格的時間節(jié)點限制。但卻對推廣時間有嚴格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場，因此這類產品的上心通常伴隨著各類活動。如主力競品銷售衰減時丶全網大促時丶店鋪聚劃算時，因為只有這樣更容易占領先機。例如圖2中的新品大米通過上鉆展的推廣方式來提高曝光率。

二、選款要符合店鋪風格

我們這里提到的選款，要符合店鋪的整體風格。而不是在市面上看對哪款產品就把它放置在我們的店鋪中。

圖3（此圖來自淘寶網，僅供參考）

如圖3的店鋪，即出售女裝，又出售鞋子，顯然這兩款產品的類目是不統(tǒng)一的。一家十年的老店，按理來說，已經做得非常不錯了，但是這家店依舊只有四鉆。有的賣家會認為，自己店鋪的產品所占類目多了，會有更多的流量機會，然而事實并非如此，這家店做了10年，效果依舊一般，很大的一部分原因是因為商品類目不統(tǒng)一，如果你的類目占比太雜亂，淘寶就無法給店鋪一個精準的定位。我們換了類目之后，有點類似于又開了一個新店。新店的話，還有官方扶持。換了一個類目之后，我們的店鋪除了有店鋪信譽度的基礎，就沒有別的優(yōu)勢了，連官方支持也沒有。你的類目一多，標簽就會混亂。反而會妨礙淘寶給我們推薦精準的人群。影響店鋪以后的發(fā)展。

不僅店鋪的類目要統(tǒng)一，店鋪的風格最好也可以做到統(tǒng)一，我們常見的一些大店鋪，店鋪整體風格都是統(tǒng)一的，沒有其他參雜的風格。

平常我們提到韓都衣舍，大家都知道她是韓范的，提到茵曼，大家都知道是文藝的。當你引流進來之后，如果你的店鋪風格不統(tǒng)一的話，她的選擇就比較亂，也就是流量比較不精準。除此之外，買家的體驗度也是比較差的，轉化率也會相對比較差。店鋪風格統(tǒng)一，定位精準，是最容易得到流量支持的店鋪。我建議大家的主營類目一定要大于60%。

三、要選大眾更歡迎的價位

現在天氣逐漸轉暖，大部分女孩子會選擇購買連衣裙來度過夏季，當你在淘寶搜索連衣裙的時候，51%的買家會選擇價位格112-320之間的。那么，你的價格最好是在這個區(qū)間的。如圖5，用戶喜歡的價格區(qū)間選項。

圖4（此圖來自淘寶網，僅供參考）

這樣選款會更容易被客戶接受。在店鋪風格定位之后，就到了我們數據化選款的時候了。這里我們可以利用的軟件就有很多了，例如淘寶排行，阿里指數，生意參謀等。

我們看一下生意參謀的數據，了解下選款要看哪些內容。打開生意參謀，選擇經營分析-商品效果。如圖5

圖5（此圖來自網絡，僅供參考）

商品效果關注比較多的數據是訪問數、收藏率、加購率、轉化率、利潤率等。通過三到五款的產品數據對比我們可以選出數據最好的產品。

圖6（此圖來自網絡，僅供參考）

如圖6，關注商品訪客數，看出更受歡迎的產品。

圖7（此圖來自網絡，僅供參考）

如圖7，看產品的收藏率，產品的收藏率=收藏人數/訪客數。

通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會有所不同，但是以下6個核心指標卻基本一致。

1、點擊率：點擊率和我們最關心的訪客數直接掛鉤。點擊率更高的寶貝，在相同的展現量下，可以帶來更多的流量，也就是說點擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶更喜歡我們的寶貝，可能因為種種原因沒有購買，但它會受到持續(xù)關注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。

3、轉化率：客戶瀏覽產品后購買，在總流量中所占的比例，這叫轉化率，可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉化率直接反應了買家對這款寶貝的接受度。轉化率越高的產品就越好賣，反之亦然。

4、好評：客戶購買后會給評級，好評度包括評價、DSR評分、退換貨比率、客戶感官體驗等，因為現在很多人購買產品會看好評率的，因此它直接影響到后期的轉化率、回頭率等關鍵要素。從評論里，也可以看出客戶的滿意度，從而選款。

5、流量的價值：能體現一個產品對于流量的使用效應。流量價值越高的寶貝，其對于店鋪的銷售與成長意義就越大。

6、流量的成本：流量成本，可以決定競爭率，流量成本越低，日后的推廣投入和競爭費用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤。

以上六點為選款要注意的數據依據，掌握這些基本就能完成數據選款了。今天小編就給大家介紹到這里，更多的選款測款的方法，在以后的文章里還會一一教給大家，希望大家持續(xù)關注。

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