做店鋪，打爆款，不僅要技術(shù)過硬，更要產(chǎn)品過硬。

如果說經(jīng)營店鋪是場馬拉松的話，那測款絕對是首當(dāng)其沖的第一步，這步要是走錯了，那么往后的每一步都將是南轅北轍。

測款的目的，一是在信息化時代用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)盡早的發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品的爆款潛質(zhì)，二是降低投資風(fēng)險不浪費(fèi)好市場不做無用功。

所以還沒有掌握這項(xiàng)技能的小伙伴們，請先收藏然后跟著文章中講的方法，好好屢屢思路，旺季已經(jīng)到來，別讓這好產(chǎn)品失去好市場錯過大爆發(fā)。

現(xiàn)在市場正旺，操作的這家店，目前的日訪客數(shù)能達(dá)到近4W，日支付金額能達(dá)到10W+，數(shù)據(jù)能一直這么穩(wěn)定的提升除了產(chǎn)品沒毛病外，也跟平時的精準(zhǔn)規(guī)劃布局是分不開的。

這家店目前，重點(diǎn)在做搜索流量，首頁流量。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量規(guī)則就是人群規(guī)則，所以操作點(diǎn)就要圍繞這方案去做。手淘搜索是關(guān)鍵詞人群搜索流量，手淘首頁流量是人群推薦流量，操作的前提是流量的精準(zhǔn)性。

店鋪沒有流量的加持，測款操作是很難進(jìn)行下去的。

經(jīng)過測試選出各方面數(shù)據(jù)都無誤的優(yōu)質(zhì)款后，就可以放心的進(jìn)行推廣了，初期需要你先集中火力打爆一款產(chǎn)品，為的是快速打開流量入口，然后用關(guān)聯(lián)銷售把爆款的引流效果放到最大，最后再以爆帶新逐步讓店鋪形成爆款群。這競爭力上來了，流量和銷量便能有持續(xù)的提升，店鋪也就能站穩(wěn)腳跟并可持續(xù)發(fā)展了。

具體的怎么測款，我常用的一些方法，今天聊一下：

一、直通車測款

直通車是最常用的測款工具，是通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，以及匹配上優(yōu)質(zhì)的意向用戶人群，在短時間內(nèi)快速測試出，哪款產(chǎn)品是更容易被買家所接受，更具有爆款的潛質(zhì)。

一步步帶你操作：

①產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、曬圖評價、標(biāo)題、主圖、詳情頁等等這些要提前做到位，尤其要注意主圖不要帶營銷性文字。

②推廣方式這很靈活的。如果你這次要測試的產(chǎn)品過多，可以選用智能推廣，如果這次要測試的產(chǎn)品不多，可以選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣進(jìn)行操作。

智能測款比較簡單，這里不做過多介紹。

③標(biāo)準(zhǔn)推廣時，預(yù)算這不能過低，要保證能夠燒一天，否則無法保證產(chǎn)品能在短時間內(nèi)獲得到一個基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量，一個有參考性的數(shù)據(jù)。有的小伙伴覺得測款時一天投放個一、二百的太貴了，于是選擇了持久戰(zhàn)，其實(shí)你綜合來衡量下，總扣費(fèi)都差不了多少，持久戰(zhàn)反而還會因?yàn)楹臅r過長，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品錯失了入市最恰當(dāng)?shù)臅r間，得不償失。

④投放平臺，先只投放手機(jī)端站內(nèi)。投放地域這，可以不投產(chǎn)業(yè)帶所在地區(qū)和偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他地區(qū)全投，之后再看展現(xiàn)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的情況，逐步精準(zhǔn)地域投放。投放時間上，在流量高峰期的時間段折扣要適當(dāng)提高，如你好果資金比較充足，想要更快速的測款，可以在流量比較集中的時間段也加大折扣進(jìn)行投放，當(dāng)然了，你要是說一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒有直接套用行業(yè)模板進(jìn)行操作也不是不行。

⑤添加關(guān)鍵詞15-20個左右，以相關(guān)性高的精準(zhǔn)長尾詞為主，質(zhì)量分在7分以上，先廣泛匹配，出價這略高于行業(yè)均價。

⑥人群這如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來店鋪產(chǎn)品的受眾人群的，你就可以在測款期間去選擇開人群，反之，則不建議開人群。但操作的時候注意要高出價低溢價，因?yàn)闇y款計劃權(quán)重不高，再低出價操作可就很難拿到展現(xiàn)了。

⑦創(chuàng)意設(shè)置，創(chuàng)意標(biāo)題里所選擇的關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，并且要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及促銷信息表達(dá)出來，去最大力度的吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊，創(chuàng)意圖要多做出來幾張風(fēng)格不同的，然后四個創(chuàng)意進(jìn)行輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率的情況。

二、智鉆測款

智鉆這，一般測試三天就夠了，只要是創(chuàng)意圖到位，定向的人群精準(zhǔn)，控制好引流的時間，那不管是老款還是新款，他的引流成本都是很低的，而且你還可以一次測多款產(chǎn)品。

一步步帶你操作：

①上架需要測款的產(chǎn)品，圖片風(fēng)格、大小要統(tǒng)一。

②建立承接頁，上傳做好的創(chuàng)意圖，也可以直接運(yùn)用創(chuàng)意模板來制作，提高互動性，刺激買家下單，讓測款數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)。

③創(chuàng)建推廣計劃——全店推廣。

④預(yù)算這300-500，扣費(fèi)方式選擇CPM模式，投放方式選擇均勻投放，投放地域選擇常用地域全開，投放時間選擇常用的時間段全開。

⑤定向這選擇精準(zhǔn)定向，優(yōu)先選擇訪客定向自己店鋪，資源位這測款的時候就選擇無線首焦就好，注意展現(xiàn)量不得少于2W，不然數(shù)據(jù)不具備參考價值。

⑥出價這不能過低，過低的出價會直接導(dǎo)致你此次的操作拿不到優(yōu)質(zhì)的流量，所以建議出價是行業(yè)均價的1.2-1.5倍，然后看數(shù)據(jù)的反饋情況去做相應(yīng)的調(diào)整。

三、微淘測款

微淘是內(nèi)容項(xiàng)，做的到位是為店鋪正向加權(quán)的。

通過發(fā)布微淘內(nèi)容，讓粉絲留言投票給自己心儀的新款產(chǎn)品，為了調(diào)動起粉絲的積極性，在活動結(jié)束后，可以從中抽出幾名幸運(yùn)粉絲把新款產(chǎn)品免費(fèi)贈送。這么操作既可以測試出最受歡迎的新款產(chǎn)品，又可以有效的增加店鋪與粉絲之間的黏性，穩(wěn)固我們店鋪的私域流量。

微淘測款這個方式對店鋪粉絲數(shù)是有一定要求的，粉絲數(shù)過少或者是真實(shí)度過低的話，那么這個測試的結(jié)果是會大打折扣的。

四、老客戶測款

店鋪運(yùn)營了一段時間，就會積累一定的老客戶量，老客戶群體越大就越有利于我們進(jìn)行新品的測試。

可以通過客服向老客戶發(fā)專屬優(yōu)惠券來測試新品，也可以在自己的老客戶群里發(fā)送新品信息來測試新品，如果你的店鋪在微博這類的社交平臺上做的不錯，還可以在這發(fā)布新品信息……多渠道的收集老客戶的精準(zhǔn)反饋后主推產(chǎn)品也就能浮出水面了。

五、直播測款

直播現(xiàn)在很是火爆，大家都在玩，但你有沒有把這個流量入口充分的利用起來呢？

絕大多數(shù)的商家只用直播來為爆款增加銷量，為大促增加熱度，卻很少有用直播直接測試新品的，出現(xiàn)這個現(xiàn)象的主要原因應(yīng)該是大家做店鋪圖簡單便一直用老方法按部就班的去操作，思維太過于局限那這效果便很難獲得大的突破。

六、關(guān)聯(lián)銷售測款

如果你的店鋪內(nèi)已經(jīng)有小爆款出現(xiàn)了，那么你可以在該爆款的詳情頁上增加關(guān)聯(lián)海報，以及在掌柜推薦上放想要測試的產(chǎn)品，通過這個爆款的流量去增加要測試的產(chǎn)品的曝光率，并觀察產(chǎn)品的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、收藏加購等等數(shù)據(jù)反饋的情況，從而留下表現(xiàn)突出的產(chǎn)品。

七、淘客測款

可以把一批有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品放到淘客后臺進(jìn)行推廣，傭金比例在能承受的范圍之內(nèi)盡可能的設(shè)置的高些，通過高傭金讓利的方式，獲得足夠的數(shù)據(jù)反饋來找到有市場的主推款。

小結(jié)：測款對于我們爆款的打造來說是很重要的一步，所以在這為大家提供了7種常見的測款方式，方法很多，但到底要選擇哪種方式，就要看你的產(chǎn)品正處在什么階段了，無需從眾，只需要選擇一個更適合你產(chǎn)品發(fā)展的方法來操作，因?yàn)檫@樣才能起到事半功倍的效果。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！