淘寶選款不管是開店、打造爆款、開直通車都要進行的，是一個店鋪、爆款、開直通車是否成功的關(guān)鍵一步，在這你很能體會 “選擇大于努力”這6個字。淘寶選款選對了，那么就能為以后的銷售、推廣、打造爆款起到事半功倍的效果。淘寶選款選錯了，再努力也是白搭。
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淘寶選款的原則要以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)品為基本，對自己所處的市場環(huán)境做出全面分析。在確定這款產(chǎn)品之前首先對市場做出完整的分析，比如款式是否受市場喜愛，是否是極具潛力。把銷售價格、成本、利潤、定位等等和市場同類型商品對比，分析優(yōu)勢所在并做出準(zhǔn)確的定位。
淘寶上的款式和寶貝種類繁多，所以在開店之前都要選擇好類目和款式。淘寶選款要分析產(chǎn)品的市場、產(chǎn)品的競爭度、產(chǎn)品具體的賣點是否有競爭優(yōu)勢和準(zhǔn)確分析市場行業(yè)。淘寶選款做好人群做好定位也是一件很重要的事情，比如消費人群、消費層次、消費性別、消費年齡段等等定位。
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淘寶選款對于貨源和渠道選擇也很重要，好的貨源是要保證利潤、是暢銷的產(chǎn)品、保證不斷貨。淘寶選款的貨源渠道可以在淘寶分銷平臺、阿里巴巴代銷網(wǎng)站、看看身邊做淘寶人是怎么做的、淘寶歷年比較熱銷的產(chǎn)品。
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合理的規(guī)劃產(chǎn)品布局是每個淘寶店鋪都需要做的，不同的店鋪會有不同的布局，但始終離不開引流款、利潤款、爆款、活動款和清倉款等等款。每個款式給店鋪帶來的效果不同，至于這些款式占店鋪多大比例每個商家做法都不同。
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淘寶店鋪選款要符合店鋪的定位和市場定位，同時還必須跟隨潮流、緊跟市場熱賣、產(chǎn)品也要保證差異性。跟隨潮流說明對于大眾需求點和興趣點把握更精準(zhǔn)。緊跟市場熱賣，不被市場淘汰。產(chǎn)品必須保證差異性，使得產(chǎn)品在競爭時更有優(yōu)勢，也能賺取更多的利潤。
產(chǎn)品是否能打造成爆款，選款正確是第一步，在選款上面花再多的時間也是很有必要的。選款是不能主觀去判斷，是需要對數(shù)據(jù)、市場、自身定位各方面相結(jié)合去做出選擇。爆款一定是符合多數(shù)買家需求、性價比較高、有基礎(chǔ)銷量和評價、穩(wěn)定的供貨源、應(yīng)季性，所以在選款的時候遵循這些要素。
直通車選款需要參考客戶喜好度指標(biāo)和視覺指標(biāo)，客戶喜好度指標(biāo)就是款式的轉(zhuǎn)化率、加購率、收藏率，視覺指標(biāo)是要綜合考慮主圖點擊率、頁面跳失率、頁面訪問深度、頁面平均瀏覽時間。
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