不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，有些時(shí)候，店鋪的某些產(chǎn)品不怎么去管他，每天還能成交幾單，反而是你每天再看（觀察）的產(chǎn)品，幾乎不怎么成交，甚至是都沒有幾個(gè)訪客。

我曾經(jīng)接觸過一個(gè)商家，他開了幾家天貓店，淘寶集市店也有幾家，在京東上也開設(shè)了店鋪，但是有專人打理的就只有天貓和集市店。當(dāng)然天貓店的銷售額是這幾家店鋪里面最好的。但是經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，他的經(jīng)營(yíng)或者說思路存在一個(gè)問題：喜歡將所有的自己能拿到的產(chǎn)品，都放到自己的店鋪去，尤其是集市店（天貓店做的是品牌的，所以相對(duì)來說只上這個(gè)品牌系列的產(chǎn)品），可集市店的負(fù)責(zé)人就很頭疼了。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品貨都沒備，就讓上架，價(jià)格和SKU等和品牌官網(wǎng)或者天貓旗艦店差不多。事先不去考慮能否賣的動(dòng)、也不去看下市場(chǎng)情況、人群情況，只要是別的店（品牌）賣的好的，能拿到貨的，自己都想做。

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個(gè)系列的產(chǎn)品曾經(jīng)就是他那邊想做的，但最后沒有做起來，因?yàn)楫a(chǎn)品整體的價(jià)格、風(fēng)格等都與現(xiàn)在店鋪不符合。還有這個(gè)商家還覺得只要店鋪上了寶貝，有沒有人管理，都是可以自己賣的。當(dāng)時(shí)知道這個(gè)想法的時(shí)候，我內(nèi)心的真實(shí)想法是這樣的：那電商行業(yè)還要運(yùn)營(yíng)這個(gè)職位干嘛，做擺設(shè)嘛？

且不說他的想法對(duì)錯(cuò)，畢竟每個(gè)人的思考方式都不一樣，但就站在產(chǎn)品這一角度來說，這個(gè)做法其實(shí)也是不太好的。今天我們就來分享下關(guān)于產(chǎn)品這塊（店鋪的產(chǎn)品布局問題），不是你有了產(chǎn)品，你就可以上，不管價(jià)格高低，不管是否與你店鋪相符合就行了的，我們要考慮的點(diǎn)還是有很多的。

首先我們要先了解到一個(gè)正常的店鋪里面會(huì)有哪幾種寶貝。第一個(gè)肯定要有引流款，其次肯定也要有爆款，后面再可以添加日常款（搭配款）、利潤(rùn)款等一系列的。就像我們?nèi)ゾ€下實(shí)體店購物是一樣的，很多時(shí)候，我們進(jìn)店的原因往往是因?yàn)闄淮罢故镜哪羌路óa(chǎn)品）讓我們感興趣了，你才會(huì)進(jìn)店去看，這也可以理解成線上引流（吸引顧客注意）的意思。那你進(jìn)店后，是不是會(huì)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或者導(dǎo)購也會(huì)給你推薦一些，那導(dǎo)購給你推薦的是不是店內(nèi)熱銷的款（或者他家的明星產(chǎn)品），抑或是推薦你看一些店內(nèi)新到的貨（新款）。那最后成交還是不成交，就看自己是否接受這個(gè)價(jià)位，是否合適等主觀原因了。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

沒有哪個(gè)店鋪所有在售的寶貝銷量都是特別好的，看上面截取的兩張圖的銷量就知道了，排在前面的和排在后面的銷量之差真的是特別大。所以我們要做的就是合理規(guī)劃好自己店鋪的產(chǎn)品（做好店鋪產(chǎn)品的布局），不是有資源有產(chǎn)品上架就可以的。說了這么多，那到底應(yīng)該如何布局呢？

開始的時(shí)候提了店鋪的產(chǎn)品應(yīng)該包含哪幾項(xiàng)，那我們針對(duì)性的去做就可以了。首先是引流款：那我們得知道引流款包含哪些特質(zhì)，注意哦，并不是所有的款都能成為引流款的哦，需要你去觀察（查看的）。線上的一個(gè)好處就是，我們可以直接去找行業(yè)排名好的或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家的情況，先自己觀察下他們家的引流款是什么樣的。打個(gè)比方，你做的是女裝的，你要去看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家近期銷售數(shù)據(jù)，賣的好的那些款的特點(diǎn)，當(dāng)然觀察這些不是讓你去仿他的款來做自己的哈，只是通過觀察得出的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為自己的。引流款可以不止一款的，根據(jù)自己產(chǎn)品特性來。一般來說，引流款的款式要是受歡迎的（目前流行的）、價(jià)格是大家都可以接受的，評(píng)價(jià)曬圖都是可以的。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

有一種情況就目前來說也是比較常見的，就是店鋪的引流款就是店鋪的爆款，因?yàn)檫@款的訪客、購買人數(shù)是最多的，單款銷售額占據(jù)店鋪整體月銷售額的65%左右。那我相信爆款應(yīng)該具備哪些特質(zhì)，應(yīng)該不用做說明了吧，大家都是接觸淘寶蠻長(zhǎng)時(shí)間的了。那店鋪除了引流款、爆款外，還得有利潤(rùn)款哦，不管是引流款還是爆款，在某些特殊時(shí)期來說，利潤(rùn)都不算太高（推廣費(fèi)用、渠道費(fèi)用等等），有了利潤(rùn)款以后，賣出去一件賺的錢可能抵賣引流款3件不止（具體看產(chǎn)品實(shí)際成本情況，也不是所有的產(chǎn)品的利潤(rùn)都低的，像一些暴利的類目利潤(rùn)還是很高的，不管是什么款，都是可以賺的蠻多的）。

以上說的這些其實(shí)店內(nèi)正常該有的，那除了這些，我們的產(chǎn)品應(yīng)該還有哪些呢？搭配款或者叫互補(bǔ)款。你賣短裙的，可以和短T搭配或者和襯衫搭配（看什么風(fēng)格，搭配什么樣的產(chǎn)品），也可以和其他不同樣式的短裙一起搭配，因?yàn)榕⒆勇铮l都不會(huì)覺得自己衣服多的。

對(duì)于這些款應(yīng)該占店鋪多大的比例呢？

這個(gè)不同的店鋪情況也是不同的，不過建議引流款在3-5款左右，爆款你能做起來幾個(gè)就可以有幾個(gè)，畢竟對(duì)于一般的店鋪來說能有一個(gè)爆款就不錯(cuò)了。剩下的一些款，看需求，你是賺錢為目的還是清庫存為目的，還是就簡(jiǎn)單的就想賣貨。

至于開頭說的那個(gè)商家的做法，建議大家還是不要學(xué)了，我們要學(xué)會(huì)的是如何篩選款，去將他做成自己想要的，而不是上架就不管了，自然而然的成交。今天的淘寶不能和以往的淘寶相比，我們要做精，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)大環(huán)境下，取勝不是靠數(shù)量的。

我們?nèi)タ匆恍┲放?，他的店鋪產(chǎn)品數(shù)量也都是有控制的，畢竟你上架的寶貝一個(gè)月賣不出去沒事，兩個(gè)月賣不出去沒事，三個(gè)月就成了滯銷品了，是會(huì)影響店鋪的。

如果覺得沒有思路了，可以去線下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多看看別人是怎么做的，雖然線上線下不一樣，但從做生意的角度上來看，本質(zhì)是沒變的，消費(fèi)者的目的也是沒變的。我們下次見~~

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