直通車是淘寶賣家非常鐘愛的一個引流工具，但是它不那么好駕馭，真正能將它開好的賣家不是很多，只有燒錢的份的卻一抓一大把。為什么一些賣家能將直通車開得如此6，原因可能是因為他們的人群定位做得好。
想將直通車人群定位做好，你要做這兩步：
第一步：在測款的同時測試出人群
因為大部分淘寶賣家都將重心放在了直通車的投產比中，也只懂得測試直通車的點擊率，所以對于人群就隨意添加，忽視了人群；但人群卻是能為店鋪帶來比較大的好處的。因為人群能夠匹配店鋪的目標買家，帶來精準的流量，這樣的轉化是比較好的。
不少賣家認為用自己產品的價格就能夠判定出人群屬于哪個消費水平的顧客，這是錯的，一切都要通過數據去說話，所以在測款的同時要將人群測出來，然后再根據人群的屬性及對商品的相關操作，如收藏加購了的、或者是進店未購買的等不同人群，提高出價，可以大大提升轉化率。
第二步：做好人群溢價的優(yōu)化
人群的優(yōu)化其實最主要是優(yōu)化人群溢價，這又要參考以下四個數據：點擊量、點擊率、轉化率及投產比。所以最好就建立一個EXCEL表格，將這4個數據都統(tǒng)計到里面，將它們兩兩結合，如轉化率高、點擊量少就增加溢價。再將每次的人群優(yōu)化都記錄到表格里，把議價后第二天的數據及變化差值也記錄下來，觀察對比，進行細微的調整。溢價范圍的話，要根據實際數據控制在5-50%。
是不是沒想到自己開直通車開那么久，現在才發(fā)現自己放錯重點了呢？人群原來是那么重要的。其實這也很容易想，畢竟人群不精準，引進來的不精準流量怎么為你帶來轉化呢？所以直通車開不好，趕緊回去優(yōu)化人群吧~
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