現(xiàn)在很多賣家都在說淘寶很難，水很深，競爭越來越大，機(jī)會越來越小。這個我不是完全認(rèn)可的，參加淘寶的賣家的越來越多，競爭越來越大，這個我認(rèn)可，當(dāng)時淘寶的創(chuàng)業(yè)機(jī)會我認(rèn)為還是成本最低的方式一致。當(dāng)時我在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是賺錢沒有簡單的事兒，在淘寶上隨便上傳圖片就能賣貨的日子過去了。

為什么很多賣家會認(rèn)為淘寶很難呢？因?yàn)樗季S定式，做淘寶的大部分賣家，尤其是小賣家，做的都是大家所知道的產(chǎn)品。比如：衣服、包包、鞋子之類的。我不否認(rèn)，這類產(chǎn)品確實(shí)可能夠帶來客觀的銷售額。但是嚴(yán)重的競爭會把大部分賣家*下來，尤其是小賣家。競爭大，自然就難了。

所以，小賣家我建議做藍(lán)海產(chǎn)品。藍(lán)海產(chǎn)品對于小賣家成功的幾率還是特別大的。那么什么是藍(lán)海產(chǎn)品呢？

從定義上講：現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成，即紅海和藍(lán)海。“紅海”代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；“藍(lán)海”則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。其次，藍(lán)海產(chǎn)品具備一個顯著的特征，即：無市場競爭產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競爭階段的產(chǎn)品。

當(dāng)然，在淘寶上，這個概念會有一些變化，藍(lán)海產(chǎn)品就是在淘寶上還沒被深度挖掘的產(chǎn)品（可能線下很常見了，但是網(wǎng)上的銷量還是有限的）。這類產(chǎn)品的特點(diǎn)是：寶貝數(shù)不多，但是搜索量很可觀。我們挖掘藍(lán)海產(chǎn)品，主要關(guān)注的就是這個兩個指標(biāo)。

在前幾年，這類產(chǎn)品很好找，也很容易坐起來。但是到現(xiàn)在電商越來越普及，不經(jīng)過分析的話去找藍(lán)海產(chǎn)品變得越來越難了。今天我就和大家說下：現(xiàn)階段，藍(lán)海產(chǎn)品如何去挖掘。

今天的內(nèi)容我們先講理論，后說實(shí)操。講理論的原因是為了讓大家更好的了解方法。

一、首先我數(shù)一下藍(lán)海產(chǎn)品能夠給你帶來什么？

1、選對了產(chǎn)品，尤其是對于新加入淘寶的新手賣家，等于成功了90%。這句話我說的一點(diǎn)也不夸張。我舉個我朋友的例子，我朋友今年開始做涼皮，當(dāng)然現(xiàn)在是淡季，用這個僅僅是舉一個例子（就是用咱的方法分析出來的）。

圖1（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

從上圖可以看出來一個C店一個月一個單款可以賣出上千份（現(xiàn)在是絕對的淡季，旺季什么水平，你可想而知吧）的銷量。而且涼皮是一個在普通不過的產(chǎn)品了，誰會想到淘寶上的生意能這么好做？

下面是月選擇的趨勢，是最近1年的整體搜索趨勢。

圖2（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

我們再看這個產(chǎn)品的寶貝數(shù)，如下圖：

圖3（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

最大的詞，才不到3萬的寶貝數(shù)，這個和那些動輒就幾十萬寶貝的類目比較，那競爭就小太多了，做起來也就相對容易很多了。關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)很客觀，這種情況下，只要有點(diǎn)運(yùn)營技巧，隨意操作就到了首頁。而且這個產(chǎn)品有一個很好地特點(diǎn)，就是如果你的產(chǎn)品沒問題，回頭客非常的多。

2、提升做淘寶的信心，俗話說一鼓作氣，再而衰，三而竭，一直不成功你能堅持多久？大家可以自己問下。我感覺能堅持一年的少之又少了吧。

3因?yàn)楦偁幍偷脑颍{(lán)海產(chǎn)品的推廣成本低，風(fēng)險低，很容易的賺到錢。

在這里我要強(qiáng)調(diào)一下，找藍(lán)海產(chǎn)品，不是說去找很快就能找到，這個要持續(xù)挖掘，簡單就能賺錢的東西不會輪到你的。

二、下面我們來說，藍(lán)海產(chǎn)品我們要如何去找。大概有如下幾個方法：

淘寶排行榜；

通過生意參謀查看行業(yè)熱詞榜；

朋友圈微商產(chǎn)品。

1、我們首先說淘寶排行榜

圖4（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

大家可以先看下熱搜詞，就是淘寶首頁，搜素框下面的那些詞，這個不單純的是搜索量大的，也可能是淘寶經(jīng)過幾年的數(shù)據(jù)積累，有預(yù)爆趨勢的詞，會主動添加。淘寶主動添加的可能是很好地詞，大家可以關(guān)注一下。

下面我們可以點(diǎn)擊更多，這里就是淘寶排行榜了，這里我們也可以直接點(diǎn)鏈接進(jìn)入：http://top.etao.com

圖5（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

淘寶排行榜由今日關(guān)注上升榜和一周關(guān)注熱門榜。今日的數(shù)據(jù)有偶然性，可能是因?yàn)橛谢顒踊蛘哂腥舜罅?*造成的數(shù)據(jù)異常，這個我們要關(guān)注以后幾天的一個變化，如果持續(xù)增加，那么就可以操作。比如下圖：

圖6（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

因?yàn)檫@個詞我們平時接觸不多，我們可以用生意參謀看下他的寶貝數(shù)，及搜索量：

圖7（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

我們發(fā)現(xiàn)寶貝數(shù)很少，接下來我們就要關(guān)注以后幾天的數(shù)據(jù)，如果降低，說明可能是認(rèn)為操作的。如果持續(xù)增加，我們就可以考慮介入。

一周關(guān)注熱門榜這個就比較可觀了。我們方法一樣，也是去查找我們不常見的詞：

圖8（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

2、下面我們一下生意參謀的方法

以上是想要開店沒有產(chǎn)品的賣家選品的一些操作思路。但是很多人已經(jīng)有了店鋪，而且店鋪已經(jīng)到了一定的級別，所以不想換類目，這個也是沒有問題。但是，同樣我們需要去分析我們的產(chǎn)品，而不是隨意的去上新。具體的我們可以通過市場行情，這個我建議大家訂一個標(biāo)準(zhǔn)版，如果是屬性詞多的大類目，這個是很有必要的。

圖9（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

我們通過篩選關(guān)鍵詞，然后選擇款式。這樣一定會比你胡亂上新，有很大提升的。例如你是做女裝的，我們可以搜女裝：

圖10（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

然后按照寶貝數(shù)排名，我們可以找寶貝數(shù)少的，但是搜索量多的，然后去分析，也會找到一個很好的切入點(diǎn)的。

3、最后我們說朋友圈的微商產(chǎn)品

現(xiàn)在好多人都會把微商屏蔽。其實(shí)我建議你是打開。雖然微商大部分都是賣面膜或者服裝鞋子。但是只要你去關(guān)注，你會經(jīng)常地發(fā)現(xiàn)一些新鮮產(chǎn)品。比如蘿卜瘦、瘦包等。因?yàn)槲⑸虃鞑タ斓锰攸c(diǎn)，所以大家會接觸很多以前沒有接觸過的產(chǎn)品。而且很多人會有習(xí)慣，微信看到了寶貝之后去淘寶搜索。所以這塊絕對是個機(jī)會。但是，你要持續(xù)的去關(guān)注，想要一次就找到？那是不可能的。

最后說一句：沒有人能都輕輕松松的成功，每個成功的人背后都有你看不到的心酸故事。

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