今年的國慶節(jié)和中秋節(jié)是趕到一起了，肯定的，想要出去玩的，想都不用想，哪哪都是人，除非你就是為了看人頭的。當然過節(jié)了免不了又是該送禮了，長輩也好，貴人也罷，誰也做不到免俗，當然也免不了吃吃喝喝，一番推杯換盞之后，不禁想到一句詩：何以解憂，唯有杜康。就在眾人皆醉我獨醒的時候，不禁想到離雙十一的日子不遠了，突然一個激靈，提筆寫寫關于雙十一之前我們要做的準備。

一、搞定roi

在雙十一之前，我們一定要把我們的基礎打好，尤其是roi必須提升起來，因為我們最終的目的就是為了盈利，想要提升roi，首先還是要從關鍵詞下手。

1.優(yōu)化關鍵詞

在優(yōu)化關鍵詞之前，我們首先要分析數據，觀察報表，然后根據得到的反饋，有依據的去做調整，有的人就是不敢下手，畏首畏尾，你不去下手操作，那肯定沒有數據反饋，你也不知道該怎么去優(yōu)化。所以肯定是要把關鍵詞，投放出去，然后根據數據反饋再作調整。

在初期，經過篩選，以精準詞為主，為的是先提升計劃的權重，等后期再加大詞，才好控制，所以要精準引流為主，在有效的花費上拉來更多的流量，后期再上大詞，前期樹立了精準的標簽，后期有大量的流量過來才能支撐得住，只靠前期的精準流量詞是不可能打爆的。

接下來調整的時候，主要調整那些花費高的關鍵詞，對于那些花費比較高，但是成本也好的關鍵詞，主要觀察一下roi，roi能保持盈利的狀態(tài)，就可以先保持住，這個費用是值得的，如若不然，就要采取降價處理，讓關鍵詞的價值符合訪客的價值。

注意關鍵詞的增刪的把控，關鍵詞肯定不是一直都是一樣的，也是要觀察去不斷的去做調整，關鍵詞投放之后，重點關注的數據是要根據展現量和點擊率去做調整。

①展現高，點擊率高

這一類的關鍵詞，基本上就算是計劃里邊不錯的關鍵詞了，對于這類的關鍵詞可以提高出價，然后多去關注數據的變化調整，然后可以加到創(chuàng)意標題當中，提高相關性，從而提高質量分，然后再去尋找和這個詞相關的關鍵詞加進來，去進行拓展，然后再加到計劃中去進行投放。

②展現高，點擊率低

這部分關鍵詞首先要看的就是相關性，相關性還可以的話，可以繼續(xù)保留投放，然后去控制匹配方式，優(yōu)化創(chuàng)意圖，去觀察點擊率是否能夠提升，如果點擊率沒有變化的話，那就降低出價，位置靠后一些，降低展現。

③展現低，點擊率低

對于這類關鍵詞，主要是兩個原因，第一看投放的關鍵詞的精準度，有的時候，選的關鍵詞過于精準，本身搜索熱度就不大，所以這類的詞，可以放心加價，觀察之后，如果點擊率還是不行，那這類關鍵詞可以刪掉了；另一個原因就是出價太低，所以導致排名過于靠后，導致沒有展現，關鍵詞的相關性不錯的話，可以提高出價，再做觀察。

2.提升點擊

點擊就是訪客，就是我們朝思暮想的流量，如果直通車開起來了，沒有流量，那roi鐵定是沒法看，所以必須先要把流量拉進來，而且還要是大把的流量。

①推廣圖：這個是肯定影響點擊率最大的因素，所以在開始之前至少準備好3-4張創(chuàng)意圖，因為測圖是我們肯定要去做的，創(chuàng)意圖要充分展現出特色，表達出賣點，創(chuàng)意圖做好了之后，最好是選用輪播的方式，經過一周左右的測試，選出點擊率高的圖片，去進行投放。

②位置：關鍵詞的卡位越靠前，展現肯定就越多，那相對于點擊也就能提升起來， 所以對于優(yōu)質的關鍵詞我們一定要卡到比較靠前的位置，至少也要前二十條，這樣把優(yōu)質的關鍵詞卡在靠前的位置，這樣能給我們的寶貝拉來持續(xù)的流量。

③寶貝定價：在直通車的展示位上，價格是一眼就可以看到，也是所有的買家都會去對比的，對比同類產品，同時結合自己的心理預期，所以我們在前期一定要做好人群定位，分析哪部分人群是符合自己的寶貝的，這樣也是避免拉來垃圾流量。所以做好定位的前提，也是要綜合市場行情和利潤空間去定奪的。

3.降低ppc

想要搞定roi，一方面是提高轉化之外，另一方面還是要降低ppc，從而達到提升roi的效果，這就是我們開直通車最終的追求的低價引流，主要是從質量分和點擊率兩方面下手，點擊率剛才提到了，那就剩下質量分了。

直通車扣費公式我也就不多說了，我們都知道，我們能控制的就是我們的質量分，所以，在養(yǎng)分的過程，就是我們需要重點去做的，質量分主要從創(chuàng)意質量、相關性、買家反饋這幾方面去優(yōu)化，質量分的具體的去怎么優(yōu)化，可以看一下，我前邊寫的文章，在這我就不作贅述了。

二、提升搜索權重

我們大家經常說的權重這個東西，到底是個什么東西，這就是我們去和對手拼的隱形的因素，如果你的產品的權重高，那你的排名，肯定也比較靠前，而且，排名還能比較穩(wěn)定的保持住，對于那些權重低的店鋪，就算是那天發(fā)神經病店鋪上去了，那也是保持不住的。

所以對于會影響搜索權重的種種方面，對于哪些影響因素比較小的，比如店鋪信譽等等，可以暫時忽律不計，主要就說一下影響比較大的因素，可以看一下下圖。

往細里說，權重又可以分為賬戶權重、計劃權重、關鍵詞權重。

賬戶權重：這個指的就是所有的計劃整體的情況，有的商家去操作直通車，就是開不起來，這很有可能和之前的權重有關，之前去投放的時候，沒有控制好各項數據，所以導致賬戶整體的權重都偏低，所以前期不會操作的時候，不要隨便去操作，這個時候就重點想要養(yǎng)一下賬戶的權重，建立標準的投放計劃，挑選出少量的精準長尾詞，提升賬戶點擊率，提升賬戶的權重。

計劃權重：每個計劃投放的情況不同，數據反饋的效果也就不同，那么每個計劃的權重也就不同，所以即使是同一個關鍵詞加到不同的計劃里邊，得到的反饋數據也是不一樣的。對于歷史權重比較高的計劃，新加的關鍵詞的質量分也不會太低，這就是為什么前邊說先選少量的關鍵詞去投放，后期再加其他的關鍵詞。所以，對于一些表現不好的關鍵詞，加到其他計劃權重高的計劃里邊，效果也肯定是不一樣的。

關鍵詞權重：主要是受點擊率的影響，主要是實時點擊率和是歷史點擊率，歷史點擊率是近期一段時間的得到的數據反饋中的點擊率，實時點擊率一般就是當天的點擊率的情況。對于一些大類目，競爭比較大的關鍵詞的質量分的也比較難維護，，對于一些小類目來說，競爭就會小一些，關鍵詞就更容易維護一些。關鍵詞的權重也是會被帶動提升的。

新加進來的關鍵詞的質量分是多少分，主要取決于歷史點擊率和選的關鍵詞的相關性，歷史情況越好，基礎質量分也就越高。有了基礎質量分之后，想要維持住質量分并且越做越好，那主要看的就是實時的點擊率的情況了，實時點擊率越好，質量分提升的也比較快。

三、搜索人群

在千人千面的影響之下，搜索人群可以幫助賣家的投放更加精準，前期我也是比較贊成去玩人群這一塊的，根據自己店鋪的實際情況去設置人群溢價，尤其是在淡季去投放的時候，就更要抓住優(yōu)質人群，提高流量的精準性。

我通常給朋友在聊店鋪的時候，我都會說，一定要先做好定位，樹立起精準標簽，那怎樣形成標簽？這就是根據買家是否有在店鋪消費、瀏覽、收藏、加購等行為，這樣這部分買家就會打上標簽，這樣購買過得店鋪或者瀏覽過的店鋪就會打上標簽，這就是相對比較優(yōu)質的人群，刺激買家去購買。直通車除了引流之外，還是有一個重要的作用，打造精準標簽，這點可一定要好好把握住，同一個關鍵詞展現人群不同，所對應的人群也不一樣，我們可以根據搜索人群去定位讓流量更有價值。

除此之外，我們還應該更加注意收藏和加購的數據，這樣很容易給意向客戶打上標簽，后期手淘首頁也是會自動匹配更多的精準流量。

雙十一馬上就要來了，想不想打一場漂亮的翻身仗？如果想要在雙十一有所作為的趕緊下手準備吧，不要老是在這看著，流量一天不如一天！要想在雙十一的時候，有個好的銷售額，那你現在的銷售額的各項指標必須達到這種情況，做店鋪我就喜歡指標數據都是飄紅的。

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。