大家好，我是小咸魚，我們家的達人賬號是：跑步**，在站內(nèi)有40w粉絲，運動top達人，今天分享下這些內(nèi)容，歡迎交流。

淘寶內(nèi)容營銷渠道分類：

目前淘寶上的內(nèi)容就這3張圖里，里面出現(xiàn)的所有渠道都是達人可以發(fā)布的。其中圖2屬于卡片形式，是商家也可以投稿的，用自己的主旺旺號登入即可。

部分top商家，達人有的渠道他們也有了。如果沒有的，就多聯(lián)系達人做吧，這些渠道都還不算貴。

這3塊叫做卡片，就是商家也有資格投稿的。

接下來說下幾個重要渠道的情況：

1.淘寶頭條

可以說每個達人都是靠頭條起家，但也不是所有達人都出過爆文，商家可以v任務(wù)后臺看下達人的作品。

即使是出過爆文的達人，也并不是篇篇都是爆文，所以不要想著花一篇的錢就能上爆文，大家賭的都是運氣。

大雄:

爆文可以理解為微信10萬閱讀的級別嗎？

小咸魚:

恩，現(xiàn)在頭條能上萬就已經(jīng)挺好了。

在微信公眾號、微博上，可以根據(jù)以往發(fā)布的內(nèi)容、標(biāo)題、封面等等。來分析出怎么樣的文章受歡迎、能爆，但是在淘寶上，這個不由自己，能不能火全是淘寶說了算。最多我們能按照以往的做個分析，做出一篇不算差的文章，爆文靠運氣。

如果你想合作頭條，并且出效果的，建議至少10條以上，頭條已經(jīng)是所有圖文渠道里算便宜的了。

2.有好貨（劃重點）

有好貨目前是淘寶上為數(shù)不多的導(dǎo)購型渠道，效果自然是極好的。目前淘寶上所有渠道里的單品都是從有好貨那邊抓取過去的。有時候你會發(fā)現(xiàn)你跟達人合作的有好貨數(shù)據(jù)并不多，每天幾百個甚至幾個流量。但是其他流量來源很高，就是這個原因。

有好貨展現(xiàn)是千人千面的，數(shù)據(jù)好不好跟達人已經(jīng)沒什么關(guān)系了，跟自己店鋪有關(guān)。達人只能是幫你發(fā)布成功，跟達人要數(shù)據(jù)，沒太大意義。可以給達人設(shè)置個定向傭金，觀察那個就行。ps：沒調(diào)性的品牌就不要找達人推了，有好貨走的是高端路線。

大雄:

店鋪是人群標(biāo)簽相關(guān)嗎?

小咸魚:

恩，就是你最近瀏覽過什么，會推送相關(guān)。跟達人沒關(guān)系，達人只是產(chǎn)品的搬運工而已。

然后有些商家會進入達人站內(nèi)看有好貨閱讀數(shù)，那個數(shù)據(jù)是最沒意義的。那邊顯示的數(shù)據(jù)，只是你進入了主頁看到的數(shù)據(jù)，在淘寶上看到并沒有進入達人主頁的都不算。比如這個：我們后臺能看到的數(shù)據(jù)是當(dāng)天4k+

而點擊鏈接看到的站內(nèi)閱讀數(shù)只有幾百。

大雄:

就是要看真實的數(shù)據(jù)，還是要點開。

小咸魚:

不用看那個，如果有想做有好貨的商家，不要糾結(jié)這些東西，有達人、有有好貨渠道的就抓緊上吧。

N./胡子:

看自己后臺的淘寶客流量有沒有漲就知道了

大雄:

有好貨是否存在內(nèi)容重復(fù)利用？就是發(fā)布一次，然后就一直都在，只要標(biāo)簽符合就可以？

小咸魚:

同一款產(chǎn)品會有很多達人發(fā)布，但是最終浮現(xiàn)就一家。只要這個達人沒被清退，東西就一直在。

有好貨產(chǎn)品發(fā)布需要找到你對應(yīng)的類目達人，一般達人不愛跨類目發(fā)布。展現(xiàn)時長：只要達人沒有被渠道清退，這個單品永久存在。

3.必買清單

目前是效果相對較好的圖文渠道，轉(zhuǎn)化相對高。我們的大部分訂單都是清單合作，大部分也都會變成回頭客。清單這個渠道跟達人的粉絲、類目沒有任何關(guān)系，所有類目都能寫。達人都會根據(jù)商家提供的產(chǎn)品賣點、人群來撰寫文章，良心達人不通過都是會退款的。

加上清單的通過率很低，能過的清單也一定都是好文章，不是隨便敷衍的。商家也不需要催稿、審稿、改稿，跟合作達人處好關(guān)系，自然會優(yōu)先處理的?，F(xiàn)在合作的清單都是走v任務(wù)的，一篇文章一般1k-2k，不同達人不同價格。一個小編，一天正常也就產(chǎn)出2篇文章。加上退稿改稿，成本很高，免費讓達人給你寫帖子是不可能的。

這里補充一點，有些清單達人自己不會p圖。會來聯(lián)系你們家客服要圖片，但是客服會往往直接拒絕。要么你們直接在5張主圖里放上一張白底圖，要么跟客服溝通好。不要直接回絕，不要錯過免費推廣的機會，就算爆不了你的款，也能小熱銷下。

這是釣魚那篇文章里其中一家店的最近7天數(shù)據(jù)：

展現(xiàn)時長：1年，只要能上線的，效果都不會太差。

大雄:

機構(gòu)的達人如何？

小咸魚:

也是可以的，也是必須要通過才行。機構(gòu)的單子也是分發(fā)出去的，我們也有跟機構(gòu)合作。只要是清單不管是誰家的，能通過的都不會太差，當(dāng)然不能保證每一篇。

達人發(fā)出去的文章其實都是在淘寶的池子里，文章也不一定是只展現(xiàn)在清單里。也有可能會被其他類目小二抓取，也有可能某段時間突然爆發(fā)。這種我們經(jīng)常遇到，前期沒什么反應(yīng)，過了段時間突然爆發(fā)。達人的內(nèi)容做的是長期，短期獲得高曝光高流量，這個給不了保證。

4.生活研究所/男神范

我這邊截圖不到男神范，男生賬號那邊可以看到。女生是愛逛街，男生是男神范，在必買清單左邊。達人有一個渠道叫做人群，渠道發(fā)布里面的東西分別會根據(jù)標(biāo)簽抓取到生活研究所跟男神范。

找達人合作，并且想要到指定位置的話。一定要跟達人溝通好，否則達人只是根據(jù)產(chǎn)品來選擇標(biāo)簽。

N./胡子:

原來這個可以操作的，生活研究所。

小咸魚:

對呀，現(xiàn)在很多商家后臺的，生活研究所流量很大。但是！現(xiàn)在生活研究所并沒有在審核，也就是說現(xiàn)在所有里面的內(nèi)容都是從別的各個渠道抓取來的。現(xiàn)在聯(lián)系達人做，也能做，但是就一直審核中，下個月應(yīng)該能上線了。

如果有在跟達人合作或者想要合作的，幫助應(yīng)該很大。

接下是短視頻：

短視頻分為兩種：商品型短視頻、內(nèi)容型短視頻

1）商品型短視頻：60秒以內(nèi)，圍繞商品，對外觀使用功能等進行展示的短視頻，并通過淘寶神筆上傳在關(guān)聯(lián)商品的頭圖上的視頻。主要展現(xiàn)渠道：有好貨、猜你喜歡。

2）內(nèi)容型短視頻：3分鐘以內(nèi)，有一定故事可讀性的短視頻。主要包含：教程、評測、百科、故事等不同類型的內(nèi)容短視頻。除了有好貨和猜你喜歡外，其他產(chǎn)品都只收入內(nèi)容型短視頻。

先了解內(nèi)容要求拍攝，再聯(lián)系達人投稿，不要做了無用功~短視頻投稿，我們也是分兩種，商家提供視頻，我們投稿；第二種達人拍攝并投稿。商家提供視頻的話便宜些，幾百塊搞定。需要達人拍攝的話就上千，具體價格看達人。

最近有在做短視頻的，你們可以收藏下拍攝要求：

愛逛街頻道：短視頻內(nèi)容要求（細(xì)化版，含美妝/時尚女裝/生活行業(yè)；以及分行業(yè)下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容案例）

http://www.byyxtyey.net/school/infos21523.html

必買清單頻道：短視頻內(nèi)容要求（細(xì)化版，內(nèi)含美妝/美食行業(yè)下）：

http://www.byyxtyey.net/school/infos21801.html

每日好店頻道：短視頻內(nèi)容要求（細(xì)化版本）：

http://www.byyxtyey.net/school/infos21026.html

再講下達人的分類：

達人分類：機構(gòu)、達人本人。達人分為：媒體、網(wǎng)站App、明星、紅人、淘女郎、主播、其他的都顯示大咖。

達人后面都有標(biāo)志，對應(yīng)不同的身份。個人覺得沒有什么好壞之分，其實都差不多，能有有好貨、清單渠道的達人都不簡單。身份僅供參考，看你們喜歡吧。

最后就是最頭疼的合作方式啦！以前還能顯示旺旺，直接旺旺聯(lián)系合作，現(xiàn)在都看不到啦。很多達人的賬號名跟旺旺名是不一樣的，也沒有直接的聯(lián)系方式。

N./胡子：

淘寶客后臺，什么名字都有。

小咸魚：

對的，淘客后臺也可以對應(yīng)。也可以去v任務(wù)后臺搜索，看到你中意的達人號，直接招商廣場搜索。

朱朱：

但好多在v任務(wù)搜不到

小咸魚：

有些達人還沒有v任務(wù)權(quán)限，或者有些沒有發(fā)布過v任務(wù)，也聯(lián)系不上。淘寶接下來就是重心在v任務(wù)這塊，很快會重新調(diào)整。還有一個方式就是在他們發(fā)布的文章里留言，有些也會看的，但不能保證所有達人都看。

大雄：

內(nèi)容建議自己做還是外包，或者內(nèi)容機構(gòu)？

我之前問過一個人，他說內(nèi)容淘寶是個淘汰賽，不做會被淘汰。那這樣，我們商家應(yīng)該是自己做內(nèi)容，自己做達人號。還是繼續(xù)像做淘客一樣，去找達人合作。

小咸魚：

那可以找達人合作呀，內(nèi)容采買。你們要做達人號幾乎不太可能啦，除非你是top商家，小二有給你這個資源。

N./胡子：

其實一個達人不夠的，很多很多才有被選的概率。

小咸魚：

如果你沒有渠道，做這個也沒有收益，請人做完全不劃算。有好貨不需要找很多人的，屬于花冤枉錢。

大雄：

那未來的銷售主導(dǎo)權(quán)，可能在達人或機構(gòu)手里？

小咸魚：

目前我們每天能賣出幾千筆，有些文章發(fā)出去，幾天就能賣出幾百筆。如果你要做有好貨，開高傭，聯(lián)系一個達人給你推，圖文帖子的話就多達人合作。

何彬：

如何識別達人粉絲的品質(zhì)？和產(chǎn)品匹配度？

小咸魚：

那要看你是要什么渠道

何彬：

有好貨

小咸魚：

有好貨你只能找你們類目的達人，戶外就找戶外的達人。別的達人不太愛跨類目做，有好貨管的比較嚴(yán)，然后做有好貨你就不用管達人的粉絲品質(zhì)了。

跟達人的粉絲沒有任何關(guān)系，有關(guān)系的是你的店鋪粉絲跟人群。除了發(fā)訂閱號跟微淘需要關(guān)注達人粉絲屬性，其他渠道不用考慮的。發(fā)出去的內(nèi)容全都在淘寶前臺展現(xiàn)，是淘寶的粉絲看到，不是達人的粉絲看到。

上次淘寶小二說v任務(wù)這塊已經(jīng)實現(xiàn)19個億了。所以今年的重心會是在v任務(wù)合作，打通商家跟達人之間的合作，內(nèi)容采買形式。

淘寶上所有渠道都是要收費的，不要妄想純傭金，除非你是top商家，你有底氣這么干。我們旺旺上經(jīng)常能碰到商家一上來就直接甩鏈接，傭金多少，希望合作。有可能以前適用，但是現(xiàn)在不可能了。

我的分享結(jié)束啦，沒有自然搜索跟直通車那么受歡迎，但是今年這塊確實是淘寶在大力推廣的，對這塊有研究的，對你們會有幫助噠！大家有什么問題或觀點，可以留言一起探討，謝謝！