最近有不少商家朋友找我交流，說雙十一的銷量慘不忍睹啊，一年到頭沒賺到錢，有的甚至負(fù)債累累，其實雙十一的銷售額能爆發(fā)到什么程度，取決于店鋪平時的競爭力度，平時都很難拿到流量，大促競爭度比平時更高，期望值再大，也抵不過現(xiàn)實的打擊。

對于雙十一大促沒有做好的朋友不要著急，接下來還有雙十二，年貨節(jié)，店鋪想賺錢，優(yōu)化就不能停，要有一雙善于發(fā)現(xiàn)問題的眼睛，多觀察同行競店和自身店鋪的差距點，找到差距進行優(yōu)化，就有一定幾率提升店鋪的競爭度。

今天的文章主要是圍繞雙十二來分享的，年底旺季不間斷，我們的優(yōu)化就要每天都去做！

一、流量渠道的擴展

無論是新上鏈接，還是有基礎(chǔ)的老連接，只要是店鋪的單品都需要流量去提升各項數(shù)據(jù)權(quán)重，由于各大平臺之間的競爭越發(fā)激烈，能分發(fā)到每個平臺的流量是有限的，流量的平臺在劃分到不同類目，80%的流量在于頭部商家，中小賣家引流就成了千難萬難。

無論引流有多難，只要做電商就得攻克這個難題，店鋪還是需要最大程度為新品引流。

1、搜索流量

也可以通過推廣關(guān)鍵詞直接展示在搜索頁面，或者是產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)維度和權(quán)重比較高，也能展示在產(chǎn)品搜索頁面，同一個關(guān)鍵詞，買家的搜索展示頁面結(jié)果是不同的，如果錯誤展示在不精準(zhǔn)人群的頁面，就很容易造成訪客流失，產(chǎn)品的跳失率過高，轉(zhuǎn)化率差等等問題。

一般前期不推廣前，編輯的產(chǎn)品屬性，系統(tǒng)會根據(jù)這些標(biāo)簽適當(dāng)分發(fā)流量，查看產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋結(jié)果，這段期間數(shù)據(jù)不達標(biāo)，后續(xù)流量就很難在扶持流量。

像大促期間整個行業(yè)的競爭都比較大，出價高，如果單純做關(guān)鍵詞的排名，PPC比平時貴，所以我們是盡量要優(yōu)化搜索流量，主要是通過直通車，以及系統(tǒng)分發(fā)流量去達到轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，就更容易爆發(fā)搜索流量。

2、手淘推薦流量

產(chǎn)品不做付費推廣時，也會有入池幾率，不過后續(xù)的數(shù)據(jù)分析比較少，數(shù)據(jù)不達標(biāo)，也容易出流量池，本身流量池是有很多的，每個流量池的基礎(chǔ)不同，有的可能是幾萬流量，有的是幾十萬的流量。

本身貨找人的模式，當(dāng)產(chǎn)品符合哪個流量池的標(biāo)準(zhǔn)，就可以入什么流量池，超推主要是根據(jù)定向人群競價排名，根據(jù)店鋪標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，找到相似的買家進行產(chǎn)品推薦，推薦就等于是入池。

也就是說超級推薦是可以增加產(chǎn)品入池的幾率，減少自然入池的時間，通過我們的優(yōu)化方法，便捷入高流量池，可以通過超推，坑產(chǎn)指標(biāo)，人群精準(zhǔn)度帶來的高轉(zhuǎn)化等等，就可以拿到更多的手淘推薦流量。

二、控制轉(zhuǎn)化率提高銷售額

提高轉(zhuǎn)化率比如說維護老客戶，尤其是領(lǐng)劵未購買的潛在客戶，及時做產(chǎn)品的推廣，通過文字文案的活動營銷，給買家一定的緊促感，提前營造大促氛圍，以優(yōu)惠券，店鋪活動的方式吸引老客戶，等等方式都會提高轉(zhuǎn)化率。

但是還有其他方式去調(diào)整轉(zhuǎn)化率，比如通過關(guān)鍵詞控制訪客進店，人群的分析和優(yōu)化調(diào)整精準(zhǔn)度，這些都可以提高轉(zhuǎn)化率。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：主要是控制推廣詞跟產(chǎn)品屬性詞的匹配度，相關(guān)性越高，進店的流量就越精準(zhǔn)。每個關(guān)鍵詞的背后都有習(xí)慣搜索的人群，如果選用搜索量大，但是相關(guān)度很低的詞去推廣，帶來的展現(xiàn)量是比較多的，實際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很差，不能給產(chǎn)品打標(biāo)，也不能引流精準(zhǔn)訪客進店。

做排名時可能為了拿流量，出高價卡在靠前的位置，但是產(chǎn)品鏈接競爭度比較低，比如主圖詳情頁，評價，問大家，銷量都不如同行，就算卡在靠前位置，買家點擊進店也未必購買，貨比三家是每個買家的購物習(xí)慣，經(jīng)過對比之后訪客流失，最后出高價幫其他店鋪打標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率，最后就是白花錢推廣，所以最好是提升店鋪綜合競爭能力，逐步選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，卡在適合的排名位置，才能解決轉(zhuǎn)化的根本問題。

2、人群的優(yōu)化：經(jīng)常會有商家朋友說，我做的是高客單產(chǎn)品，為什么進店訪客都是低消費人群，主要是平時的引流推廣，活動安排上導(dǎo)致的人群差異，引流推廣時沒有提前測試人群，隨便推廣覆蓋量高，并且不適合店鋪產(chǎn)品的消費人群，或者低價的促銷活動，比如淘客，打折促銷。

這些都會導(dǎo)致人群訪客出現(xiàn)偏差，一步步影響到轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化又影響到免費流量的獲取，像大促前期，店鋪都會積累不少的收藏加購，這個就是買家對產(chǎn)品的喜好程度，根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期特性，高客單價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期稍長，需要我們做好老客戶管理，促使買家去下單，在雙十二期間才能更好的收割。

三、內(nèi)容營銷布局

主要集中于粉絲量較多的店鋪，微淘種草拉新，持續(xù)發(fā)布新內(nèi)容，穿插一些搞笑圖文和視頻，增加買家的關(guān)注度，引發(fā)買家興趣點。

色系搭配，文案和圖片的比例，適當(dāng)?shù)拇黉N活動，微淘的內(nèi)容一定要新穎，不光是維護老客戶的關(guān)注度，還能被官方收錄拿到更多的公域流量。

內(nèi)容營銷不光是體現(xiàn)在微淘上，比如說文字，文案，視頻等方式推廣產(chǎn)品，通過這種方式進行產(chǎn)品的推廣，達到拉新種草和收割目的，這些進店訪客對店鋪的一切行為，都可以累積到產(chǎn)品權(quán)重上。

流量渠道不是單一的，每個渠道的擴展，都等于多收割一部分行業(yè)的流量，多做流量的擴展，我們才能更好的對買家進行收割。

距離雙十二還有不到一個月的時間，主要優(yōu)化是引流訪客積累更多的收藏加購，對于大促敏感人群和促銷敏感人群，主動的去做DMP圈定，利用系統(tǒng)推薦人群優(yōu)劣勢去拿更多流量，雙十二才會有更好的爆發(fā)，今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望會大家有不錯的幫助。