摘要：淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)出來(lái)已經(jīng)有一段時(shí)間了，這塊好好弄，會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的流量和轉(zhuǎn)化，大家可以重視起來(lái)。參加淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)，還有機(jī)會(huì)在支付寶小程序-每日必?fù)尷锩嬲故尽４蠹液?，我是的阿金。今天主要分享的就是關(guān)于淘搶購(gòu)商家自運(yùn)營(yíng)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，第一次分享應(yīng)該會(huì)有很多方面沒(méi)有說(shuō)到位的，大家多多討論，共同進(jìn)步。

今天主要講的主要是這四點(diǎn)：一、淘搶購(gòu)商家自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的益處

二、活動(dòng)流程與相關(guān)注意點(diǎn)

三、活動(dòng)的氣氛制造與引流

四、活動(dòng)案例分享

一：淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)的益處

1、商品有打標(biāo)提高轉(zhuǎn)化率，打標(biāo)也是跟官方淘搶購(gòu)活動(dòng)打標(biāo)一樣的；如圖下。

2、有機(jī)會(huì)獲得官方流量支持，主要展示位置是淘搶購(gòu)頁(yè)面的專屬推薦位置，千人千面展示，展示位置如下圖所示：

其次還會(huì)有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶特價(jià)版app的限時(shí)搶購(gòu)模塊，猜你喜歡和搜索等渠道透出。

3、可以提高店鋪的活躍度，讓店鋪處在一個(gè)良好的范圍里。

4、此活動(dòng)暫時(shí)免費(fèi)，未進(jìn)行收費(fèi)。

二、報(bào)名位置與注意事項(xiàng)

一般商品在什么情況較適合報(bào)名淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)呢？

1）商品有自帶流量轉(zhuǎn)化率較低的情況下

2）在官方大促活動(dòng)，商品沒(méi)有報(bào)到活動(dòng)的情況下

3）店鋪已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有活動(dòng)活躍的情況下

1、報(bào)名位置

 報(bào)名的入口官方公布的是在無(wú)線店鋪首頁(yè)裝修頁(yè)面的營(yíng)銷互動(dòng)類模塊，把模塊拖到裝修處點(diǎn)報(bào)名即可到達(dá)報(bào)名位置（此模塊官方是開(kāi)通給部分商品，不過(guò)現(xiàn)階段是可以申請(qǐng)開(kāi)通的）。

未開(kāi)通報(bào)名位置的也可以直接點(diǎn)擊以下鏈接進(jìn)行報(bào)名：https://qgch.sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?activityId=155714

2、報(bào)名注意事項(xiàng)

具體的報(bào)名流程就不仔細(xì)講，報(bào)名流程也是跟按淘搶購(gòu)日常流程報(bào)名相差無(wú)幾的。這里跟大家講一下注意事項(xiàng)與要求：

①商品的要求是4.8評(píng)分以上；

②報(bào)名的貨值是5W以下；

③商品的疲勞度是一個(gè)月可參加8次與日常淘搶購(gòu)疲勞度是分開(kāi)的；

④商品提前3天報(bào)名，即是商品是想活動(dòng)在11號(hào)的，8號(hào)就要報(bào)名了；

⑤商品報(bào)名通過(guò)后未開(kāi)團(tuán)前是可以取消活動(dòng)的，不影響店鋪；

⑥商品是機(jī)審的，建議報(bào)名的主圖直接用自己主圖場(chǎng)景圖，千人千面，買家識(shí)別度高點(diǎn)；

⑦報(bào)名是可以選擇自己的開(kāi)團(tuán)時(shí)間的，時(shí)間建議選自己商品流量爆發(fā)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始，爆發(fā)點(diǎn)數(shù)據(jù)越高越容易給系統(tǒng)抓取到。

三、氣氛制造與引流

根據(jù)自身店鋪情況進(jìn)行提前時(shí)間性預(yù)熱，進(jìn)行自身資源的引流。

1、店鋪首頁(yè)裝修添加活動(dòng)承接

2、手機(jī)詳情店鋪活動(dòng)

手淘詳情店鋪活動(dòng)位置引流例圖：

3、主圖打標(biāo)，利益點(diǎn)透出

4、詳情氣氛?qǐng)D展

5、微淘的話題發(fā)布與互動(dòng)

6、客服首次回復(fù)的設(shè)置

7、如果有加顧客到微信的，也進(jìn)行朋友圈透出活動(dòng)信息或群發(fā)

8、短信通知老顧客

9、淘寶群聊的通知

10、客戶運(yùn)營(yíng)的通知（針對(duì)收藏加購(gòu)活動(dòng)商品的顧客喚醒）

11、直能車引流

①?gòu)V撒網(wǎng)方式，低出價(jià)高溢價(jià)；直能車新建多個(gè)計(jì)劃同個(gè)寶貝，在生意參謀下載行業(yè)詞，篩選出符合你屬性的詞加滿，然后溢價(jià)自己的生意參謀數(shù)據(jù)得出的人群、直通車生成的店鋪定制人群、喜好折扣人群等。

②在原有的直通車?yán)锛由嫌刑該屬?gòu)利益點(diǎn)的創(chuàng)意圖，主要是定向計(jì)劃，把流失顧客盡量拉回。

12、鉆展撥草。

做淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)的目的主要是撥草，我的鉆展基本作用也都是進(jìn)行老客的回流操作的；所以鉆展對(duì)于活動(dòng)方面來(lái)說(shuō)幫助很大。此部分會(huì)講三個(gè)內(nèi)容，講的是活動(dòng)時(shí)如何進(jìn)行鉆展的全店推廣、單品推廣、內(nèi)容推廣。

①全店推廣

我做的主要是做的是兩個(gè)動(dòng)作，一個(gè)是老客的召回。

一個(gè)是對(duì)競(jìng)店進(jìn)攻。

兩個(gè)動(dòng)作的投放主要位置都是無(wú)線首焦。

做創(chuàng)意時(shí)，突破點(diǎn)淘搶購(gòu)活動(dòng)氣氛與利益點(diǎn)，做出如果點(diǎn)擊率超高的創(chuàng)意圖投放CPM模式，創(chuàng)意圖一般的話投放CPC模式。

另外建立兩個(gè)不同內(nèi)容的淘積木落地頁(yè)面；老客召回的頁(yè)面里主要是活動(dòng)氣氛；竟店進(jìn)攻的頁(yè)面根據(jù)竟店的利益點(diǎn)，進(jìn)行解剖分析然后針對(duì)性制作頁(yè)面；競(jìng)店進(jìn)攻這個(gè)日常也可以利用操作。

但如果是自己?jiǎn)我粋€(gè)單品參加活動(dòng)的話，這方面就簡(jiǎn)約的選擇。

②單品推廣

單品推廣主要投放猜你喜歡老客召回動(dòng)作，基礎(chǔ)低出價(jià)，猜你喜歡和訪客定向高溢價(jià)。單價(jià)推廣本身數(shù)據(jù)OK的款，基本CPC都會(huì)很低，流量也是很容易獲取也很大。最近的猜你喜歡位置的升級(jí)，這部分廣告投放的流量會(huì)越來(lái)越大。

③內(nèi)容推廣

淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)通過(guò)微淘發(fā)布信息，然后再通過(guò)此內(nèi)容推廣把微淘發(fā)布的信息內(nèi)容置頂在粉絲關(guān)注的top1位置里，此推廣對(duì)于一些粉絲量較大的，粘性強(qiáng)的店鋪來(lái)說(shuō)很大幫助。

廣告位置

總結(jié)，每一個(gè)活動(dòng)認(rèn)真的去對(duì)待，結(jié)合自己的資源去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，有著自己的規(guī)劃；基本都不會(huì)差到哪里去的。另外布局這個(gè)淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)，建議店鋪多個(gè)商品同一時(shí)間段參加淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)，這樣投入的資源引流到店了后，對(duì)于店鋪轉(zhuǎn)化回報(bào)活躍度都是較好的。

四、分享個(gè)案例

此款是一個(gè)C店的連衣裙單品，活動(dòng)時(shí)間是6月2日19:00。根據(jù)上面所說(shuō)的一些細(xì)節(jié)操作了一下，當(dāng)晚淘搶購(gòu)來(lái)了1054UV，第二天給了17997UV，此款日常平均轉(zhuǎn)化是0.7%，活動(dòng)來(lái)的流量是有1%。

此款再次在6月7日活動(dòng)，流量給了4809UV。產(chǎn)品還OK的話，基本流量還是有點(diǎn)的。

此款也是商品6月2日自運(yùn)營(yíng)淘搶購(gòu)活動(dòng)，流量給到了1萬(wàn)UV，因?yàn)楫a(chǎn)品自身的問(wèn)題，轉(zhuǎn)化低，但引來(lái)的流量還是有一些的。

但不一定每一個(gè)商品都會(huì)引來(lái)流量，這邊報(bào)名這活動(dòng)也挺多了，有些是幾百流量，一些是0流量，有些是過(guò)萬(wàn)流量，主要還是看商品與系統(tǒng)的抽?。徊贿^(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，參加這活動(dòng)感覺(jué)還可以的，就算沒(méi)有流量進(jìn)來(lái)也可以活躍店鋪，還能提高平均轉(zhuǎn)化率。相信也有很多群友有報(bào)名了，報(bào)名的群友應(yīng)該也有挺多人享受到這個(gè)活動(dòng)的收益。大家可以結(jié)合自己的店鋪情況去操作一下。店內(nèi)裝修頁(yè)面營(yíng)銷互動(dòng)類還沒(méi)有開(kāi)通淘搶購(gòu)自運(yùn)營(yíng)的可以加釘釘群進(jìn)去申請(qǐng)開(kāi)通，群里有小二，有些問(wèn)題也可以問(wèn)小二。

這次的分享就先到這里，如果有什么疑問(wèn)可以隨時(shí)問(wèn)哈，大家互相探討。