我問了很多賣家“為什么要開直通車？”，新手賣家們總是會說“因?yàn)榭吹絼e人做直通車直接就把這個(gè)款式做起來了”，這是一個(gè)現(xiàn)象，有很多賣家都有這樣的想法。說的文雅點(diǎn)“你丫的看馬云成了富翁，你就改成馬小云，就有用了嗎”，所以有很多新手賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己花費(fèi)了幾百的直通車花費(fèi)，還是沒有一點(diǎn)點(diǎn)效果，就會抱怨直通車難做，淘寶難做。

直通車帶動搜索流量真的是假的嗎？直通車真的對免費(fèi)搜索流量沒有幫助嗎？

并不是，歸結(jié)到一點(diǎn)，還是因?yàn)榇蠹也]有了解到直通車為什么會影響到搜索渠道的流量，并不是說直通車開了之后就能夠給你的搜索渠道帶來流量。下面就要介紹下做直通車之前需要了解五大因素，也是直通車帶來搜索流量的最重要因素。

1.直通車中的關(guān)鍵詞要和寶貝標(biāo)題相關(guān)聯(lián)

2.直通車選款決定你的流量成本和推廣效果

3.質(zhì)量分決定直通車的成與敗

說到直通車帶動搜索渠道流量，我相信很多賣家朋友們已經(jīng)意識到現(xiàn)在移動端數(shù)據(jù)占比大的可怕，pc端基本上也是死掉了，當(dāng)然還是會有個(gè)別的類目pc端數(shù)據(jù)比較好。但是對于絕大部分的賣家來說，無線端就是真真能夠帶來流量和訂單的渠道，當(dāng)然我們的新品最先起來的流量也大都是來自于無線端。這里就告訴我們，不管是搜索渠道還是直通車渠道，無線端都是我們必爭之地，也是我們小賣家能夠生存下去的地方。而無線端的免費(fèi)搜索流量就是“手淘搜索”。

我相信賣家朋友們店鋪淘內(nèi)免費(fèi)流量也是“手淘搜索”來的最多的，這個(gè)渠道流量已經(jīng)是咱們店鋪賴以生存的最重要渠道流量，來的流量之多，銷量之多，也沒有其他渠道能比了。

那現(xiàn)在我們就要知道直通車帶動“手淘搜索”的因素之一

1.直通車中的關(guān)鍵詞要和寶貝標(biāo)題相關(guān)聯(lián)

直通車帶動搜索渠道最重要的原因是“關(guān)鍵詞”，直通車是通過關(guān)鍵詞帶來流量的，搜索渠道也是通過關(guān)鍵詞帶來流量的，直通車權(quán)重起來也是因?yàn)殛P(guān)鍵詞權(quán)重的上升，搜索渠道排名起來說的也是關(guān)鍵詞的排名起來，所以直通車和搜索渠道之間的共通點(diǎn)，就是都是為關(guān)鍵詞服務(wù)的。

大家現(xiàn)在的問題是為什么自己做的直通車養(yǎng)起來的關(guān)鍵詞權(quán)重，對搜索渠道一點(diǎn)幫助都沒有，那就要問大家了，大家選的直通車關(guān)鍵詞是從你標(biāo)題中提取的嗎？如果你所選的直通車關(guān)鍵詞和你的寶貝標(biāo)題一點(diǎn)關(guān)系都沒有，那么直通車和搜索渠道永遠(yuǎn)就是兩條平行線，及時(shí)直通車權(quán)重再高，也只是帶動的是產(chǎn)品自身的銷量權(quán)重。

所以首先我們要知道寶貝目前搜索渠道中什么關(guān)鍵詞權(quán)重比較大，只有知道了什么關(guān)鍵詞權(quán)重比較大，后面做直通車去推，才能獲得更快更好的數(shù)據(jù)和效果，那在哪里知道什么關(guān)鍵詞在搜索渠道中權(quán)重比較大？

通過生意參謀的單品分析，再三強(qiáng)調(diào)，這個(gè)工具是免費(fèi)的，大家都可以用。

通過過這個(gè)工具就可以之間看到自己產(chǎn)品每天進(jìn)來的關(guān)鍵詞，什么關(guān)鍵詞來了多少流量，來了多少訂單，都是可以找到。

就像這個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)一樣，能夠看到當(dāng)天基本上就以“車上裝飾品”延伸的關(guān)鍵詞帶來的流量，所以可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品目前流量比較大的就是“車上裝飾品”，所以后面的直通車就可以直接用這個(gè)去延伸選詞。

在計(jì)劃中直接添加關(guān)鍵詞

保證延伸出來的關(guān)鍵詞都能夠以這個(gè)詞來延伸，盡量找到包含“車上裝飾品”的關(guān)鍵詞，在直通車上來做。

通過這樣的操作，其實(shí)就是讓自己的直通車計(jì)劃里的關(guān)鍵詞直接影響到搜索渠道，讓兩個(gè)渠道能夠通過關(guān)鍵詞獲得互通。

2.直通車選款決定你的流量成本和推廣效果

不知道大家有沒有遇到這樣的情況，自己開通的直通車總是沒有展現(xiàn)量和數(shù)據(jù)，需要出很高的價(jià)格才能夠獲得一些展現(xiàn)量和數(shù)據(jù)，有的時(shí)候，甚至需要出到十塊左右才能夠獲得獲得一定的展現(xiàn)量，才能夠保證直通車有數(shù)據(jù)。

但是我建議大家，在確定做這個(gè)款式之前，要保證這個(gè)款式能夠有一定的數(shù)據(jù)和權(quán)重，有這樣的款式放在直通車上面，才會有更加好的直通車權(quán)重，你的扣費(fèi)和出價(jià)也就會有明顯的降價(jià)。

所以我們在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上架到直通車?yán)镏?，扣費(fèi)和出價(jià)都很高，就要考慮去換個(gè)產(chǎn)品去做，扣費(fèi)高出價(jià)高說明這樣的款式競爭力是你目前不能做的，還沒有到可以競爭的階段。所以選一個(gè)正確的款式是降低成本的最基礎(chǔ)一點(diǎn)。

只要最大化降低成本才能保證后面的搜索渠道流量能夠更快的起來。

你才能夠花同等的資金獲得更好的效果。

3.質(zhì)量分決定直通車的成與敗

很多賣家朋友不太清楚質(zhì)量分是什么。知道質(zhì)量分是體現(xiàn)直通車權(quán)重?cái)?shù)據(jù)好壞最直接的標(biāo)志。但是質(zhì)量分也是影響到直通車是否能夠維護(hù)起來的標(biāo)志。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)添加上去的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是6、7分，你會發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)也不會便宜，所以質(zhì)量分也決定了是否能夠降低直通車的點(diǎn)擊成本，我為什么一直強(qiáng)調(diào)降低成本，因?yàn)榇蠹乙靼滓稽c(diǎn)，如果扣費(fèi)太高，我相信大家直通車堅(jiān)持不了多少天，即使直通車有那么點(diǎn)起色，即使搜索渠道流量也有那么點(diǎn)提升，但是看到這么貴的扣費(fèi)，肯定是沒有多少賣家能夠堅(jiān)持住的，所以想要保證自己直通車路上不會半天而廢，就要看到扣費(fèi)確確實(shí)實(shí)能夠降下來。