現(xiàn)在對(duì)于電商來說，每天都在戰(zhàn)斗，不進(jìn)就退，所以我們每天都要去學(xué)習(xí)，把自己充實(shí)起來，當(dāng)然，你努力了，店鋪可能還是沒有什么起色，這個(gè)時(shí)候難免會(huì)陷入彷徨，看著別人的店鋪銷量蹭蹭蹭的往上漲，自己的店鋪就是沒什么動(dòng)靜，為什么直通車開不好？為什么有了流量卻沒有轉(zhuǎn)化等等的很多問題，你心里都會(huì)有疑惑。不要亂想，一切問題都會(huì)有解決的辦法的，我來帶你抓住本質(zhì)問題，來把店鋪?zhàn)鲆幌沦|(zhì)的提升。
一、流量的提升
很多人一直都在說。開直通車到底可以不可以帶動(dòng)我的店鋪的自然流量，別到頭來，一直都是直通車過來的流量，對(duì)于有這些想法的，我可以肯定的給你說，開直通車肯定是可以帶動(dòng)你的店鋪的自然流量。任何一個(gè)店鋪想要盈利，都必須把自然流量做好，這是我們做推廣的目的。但是流量都是有限的，那么怎么去突破這個(gè)瓶頸呢？這個(gè)時(shí)候就要靠推廣來實(shí)現(xiàn)了，說白了，淘寶也是需要盈利的，那么靠什么來盈利呢？其中就是靠你的推廣來達(dá)到盈利的目的。
其實(shí)想要直通車給你帶來大量的流量，最主要的還要看你開的直通車的技術(shù)怎么樣，如果說你操作的直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏等等這一類的數(shù)據(jù)，都不錯(cuò)，那淘寶的流量很自然的就會(huì)多向你傾斜，而且還都是優(yōu)質(zhì)流量。如果說你的直通車操作的很爛，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很差，那你就算再怎么往里投錢，那也不會(huì)有太多的流量給你，而且大部分還都是垃圾流量，這個(gè)時(shí)候就說明你的直通車開的有問題了，一定要及時(shí)調(diào)整。
先拋開淘寶的算法不說，就說你的店鋪，你做得越好，自然流量越多，這是毋庸置疑的，再者，你的直通車數(shù)據(jù)長期處于一個(gè)比較高的水平，那你的權(quán)重也會(huì)越來越高，你的整個(gè)店鋪的流量也會(huì)越來越多，整個(gè)店鋪就活起來了。就好比水流，只有源源不斷的流動(dòng)起來，才是新鮮的水，要是長久不動(dòng)，那就是一潭臭水。
想要把店鋪推廣起來，除了靠直通車之外，也要多注意產(chǎn)品本身的優(yōu)化，互相配合，相得益彰。
想要做好產(chǎn)品本身的優(yōu)化，首先要了解自己的寶貝，對(duì)自己的寶貝有個(gè)明確的定位，主要的面對(duì)的人群是什么人群，同時(shí)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，也要注意競爭對(duì)手的策略和自己的利潤空間，對(duì)于起步晚的寶貝來說，想要在千軍萬馬之中殺出一條血路來，那一定要有自己的優(yōu)勢(shì)，比如貨源有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量有優(yōu)勢(shì)、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)等等，保證了這些，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化那就不用說了。
然后，仔細(xì)分析買家給你的評(píng)價(jià)，如果說評(píng)價(jià)中出現(xiàn)的大多是價(jià)格和物流或者服務(wù)態(tài)度的問題，那你可以好好的改變一下，這個(gè)都是人為選擇的，如果說評(píng)價(jià)中大多出現(xiàn)的是質(zhì)量問題，那這個(gè)寶貝也不適合去推了，你就要去找新的貨源或者更換其他的寶貝了。接下來就要好好的去關(guān)注頁面停留時(shí)間和跳失率了，這個(gè)數(shù)據(jù)更多的反應(yīng)的是你的寶貝頁面受歡迎的程度，在你的詳情頁排版的時(shí)候，一定要符合買家的瀏覽習(xí)慣，同時(shí)還能把想要表達(dá)的重點(diǎn)表達(dá)出來，吸引到買家的目光。
前期做好這幾點(diǎn)，那店鋪的自然流量肯定是能夠更上一層樓。
二、提升點(diǎn)擊率
毋庸置疑，點(diǎn)擊率是我們操作直通車需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)，同時(shí)也是前期需要多花費(fèi)精力去做的，下面給大家提供一個(gè)思路，希望能對(duì)迷茫的你有所幫助。
1、選款：選擇的款式將直接影響到你的點(diǎn)擊率的高低，點(diǎn)擊率的高低反映出了這個(gè)寶貝是不是被大家喜歡，所以要選取適合大眾的、具有熱銷潛力的寶貝，吸引買家的注意力。
2、推廣圖：選好款之后，就到了大力推廣的時(shí)候了，在推廣的時(shí)候，首先映入我們眼簾的就是我們的推廣圖，你的推廣圖做的有吸引力，同時(shí)有比較好的創(chuàng)意，這樣才會(huì)有點(diǎn)擊，除了剛才提到的，你的推廣圖還要注意，清晰度一定要好，再結(jié)合促銷信息來吸引買家的眼球，可以在開始的時(shí)候多做幾張創(chuàng)意不同的圖片就行輪播測試，最后保留下相對(duì)比來說最好的圖片。
為什么后者價(jià)格低，但是銷量還是不如前者呢？大家可以自己思考一下。
3、寶貝價(jià)格：在我們的直通車的車位上是顯示我們寶貝的價(jià)格的，所以這就需要你多做一些市場調(diào)研，讓你的直通車除了推廣圖給力之外，價(jià)格也有自己的優(yōu)勢(shì)，不管怎么說，既然大家來到了淘寶，還是奔著沾點(diǎn)小便宜的心里來的。
4、直通車的位置：前邊都準(zhǔn)備好了，可以說是萬事俱備了，接下來就只欠東風(fēng)了，那么什么是東風(fēng)呢？那就是我們的直通車的車位位置，因?yàn)?，即使我剛才提到的三點(diǎn)你準(zhǔn)備的再好，沒有好的位置，人們看不到，也是沒用的，所以說，盡量讓自己的寶貝保持在靠前的位置，這個(gè)時(shí)候，就要多觀察了，看看自己最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手所在的位置，如果說你的基礎(chǔ)比較弱，那就盡量避開他們，測試不同位置點(diǎn)擊率的情況，選擇最適合的位置。
想要提升點(diǎn)擊率絕對(duì)不僅僅是這么簡單的，除了剛才提到的這幾點(diǎn)，比如投放的時(shí)間和投放的地域不同，也是會(huì)影響點(diǎn)擊率的，如果不把點(diǎn)擊率控制好，那么你的質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化率等等肯定就上不去，權(quán)重自然而然的也被拉低了。
在前期，關(guān)鍵詞要保證每天都要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，每一步都要優(yōu)化到位，并且及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，接下來就抓緊時(shí)間去調(diào)整，在前期操作的比較頻繁，也比較繁瑣，但是這都是打基礎(chǔ)，為后邊的事情做好鋪墊，接下來就省時(shí)省力了。
三、提升roi
流量進(jìn)來了，點(diǎn)擊率有了，接下來主要目的就是為了轉(zhuǎn)化，提升roi，那么想要提升roi我們要從哪入手呢？
1、ppc
對(duì)于ppc主要是根據(jù)質(zhì)量分和點(diǎn)擊率來控制，點(diǎn)擊率的事情剛才前邊說到了，對(duì)于質(zhì)量分，對(duì)ppc的影響是至關(guān)重要的，是可以直接影響到ppc的，所以前期在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，對(duì)于長時(shí)間質(zhì)量分偏低，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都不行的詞，要定期刪除，然后再添加新詞，繼續(xù)維護(hù)，讓你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分保持在一個(gè)完美的水平，那么你的ppc想高也高不了。
看一下我前段時(shí)間操作的數(shù)據(jù)，質(zhì)量分完美，而且把重點(diǎn)是放在了無線端，那么你的ppc也不會(huì)讓你失望的。
2、轉(zhuǎn)化率
開直通車的目的就是為了能夠做到精準(zhǔn)引流，想要達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的，店鋪各方面就要做好配合，詳情頁做好描述，排版合理，客服態(tài)度友善，回復(fù)積極，另外還可以通過一些其他的方法來提高轉(zhuǎn)化率，比如：打折促銷、好禮相送、老客戶專享等等一系列的方法來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
3、客單價(jià)
想要提高客單價(jià)，一般來說最常用的方法就是關(guān)聯(lián)銷售，做好套餐價(jià)，同時(shí)還可以設(shè)置滿幾減幾的方法來達(dá)到提高客單價(jià)的目的，但是不要設(shè)置的門檻過高，那樣容易把顧客嚇跑。
四、提升權(quán)重
總有人問我，權(quán)重是什么東西，應(yīng)該怎么看？動(dòng)不動(dòng)就說權(quán)重被拉低了，不會(huì)是騙人的吧。說到這，你讓我說權(quán)重怎么看，我還真說不上來，它是一個(gè)看不見摸不到的指標(biāo)，就好像空氣，的確是存在的，就好比空氣少了，那我們肯定感到不適應(yīng)，所以說店鋪的權(quán)重低了，那肯定你的店鋪沒什么流量。在優(yōu)化直通車的時(shí)候，可以分為關(guān)鍵詞權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、賬戶權(quán)重三方面。
1、關(guān)鍵詞權(quán)重
關(guān)鍵詞的權(quán)重主要是受實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋影響的，顧名思義，他是不斷更新的，所以一定要注意分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)調(diào)整。
2、計(jì)劃權(quán)重
關(guān)鍵詞的權(quán)重積累計(jì)劃權(quán)重，關(guān)鍵詞各方面都優(yōu)化的很好了之后，那么你的計(jì)劃權(quán)重自然也就起來了。同樣的一個(gè)關(guān)鍵詞放到不同的計(jì)劃當(dāng)中，初始質(zhì)量分肯定是不一樣的，這就是計(jì)劃權(quán)重好壞的問題了，所以我們?cè)诮⒂?jì)劃的初期，是以培養(yǎng)權(quán)重為主，用少量的精準(zhǔn)詞為主，設(shè)置好投放時(shí)間和投放地域，待你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)好之后，有了一定的基礎(chǔ)權(quán)重了，再去添加更多的詞，擴(kuò)大投放時(shí)間和投放地域，并且再不斷的優(yōu)化。你說前期是戰(zhàn)略性虧損也好，還是說其他的什么也罷，我想說的是，沒什么東西一上來就是掙錢的，往大里說，就像劉強(qiáng)東的京東，干了多少年了，到現(xiàn)在終于實(shí)現(xiàn)凈盈利了，你說前期要不是有戰(zhàn)略性虧損，他能做的起來嗎？
3、賬戶權(quán)重
同樣的寶貝，放到你的直通車?yán)铮蜎]有什么展現(xiàn)，沒什么流量，放到其他的直通車?yán)?，同樣的東西，為什么就有很多流量，說到底就是因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ嚨馁~戶權(quán)重低，那么造成你的直通車的賬戶權(quán)重低的原因是什么呢？如果是新賬戶的話，那沒得說，你要繼續(xù)努力，一步一步來優(yōu)化；如果你是老賬戶，前邊開過直通車，現(xiàn)在停了，那么很大的原因就是你上次開車的流量、質(zhì)量分、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都很差，所以導(dǎo)致賬戶的權(quán)重很低，要不然你也不會(huì)把車停下。所以說到這了，我就不得不再說一點(diǎn)，再創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，不要一下子開那么多的計(jì)劃，除非你有十足的把握，前期建立精準(zhǔn)培養(yǎng)計(jì)劃，重點(diǎn)培養(yǎng)賬戶權(quán)重，添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要注意找相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，把前期的做好了之后，可以再創(chuàng)建新的推廣計(jì)劃。
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