很多人說玩直通車要虧多少多少多少。我忽然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)很多人都不理解直通車的操作核心。具體我們一起看看如何開直通車才能賺錢？

前段時(shí)間有一個(gè)類目前20的店鋪邀請(qǐng)我過去聊天，我跟他們說。玩車這么久，我經(jīng)歷過三個(gè)階段：會(huì)操作、篩數(shù)據(jù)、玩權(quán)重。這是三個(gè)操作、思維、玩法完全不同的階段。

而今天，我教大家怎么成為第二階段的車手。可以這么說，第二階段的車手，在深圳足以年薪十萬。（肯定有很多人質(zhì)疑，不過沒關(guān)系，我不會(huì)回應(yīng)這個(gè)問題的質(zhì)疑）

學(xué)會(huì)怎么篩選數(shù)據(jù)以后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你想用直通車賺錢，是真的可以用直通車賺錢的。

先貼張圖。服裝類目，季節(jié)末，清貨，開賺錢車。毛利率不低，實(shí)際上清貨的時(shí)候，賣一塊錢就是賺一塊錢。

我們首先要明白篩選數(shù)據(jù)的車手，是如何理解直通車的。

整個(gè)淘寶的流量，實(shí)際上是一個(gè)金字塔。最頂層的那些人，他們對(duì)你的寶貝有超級(jí)高的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率，高點(diǎn)擊率能讓你的質(zhì)量分更高從而開出來更低的PPC，而轉(zhuǎn)化率能讓你的ROI更高。

等于你的PPC比別人更低，你的轉(zhuǎn)化率反而比別人更好。

而我們開賺錢車的操作思路，就是不斷把底層的展現(xiàn)砍掉。一個(gè)真的非常爛的寶貝，如果可以做到只對(duì)最頂層的人群展現(xiàn)，未必也會(huì)是虧錢的。

所以篩數(shù)據(jù)的操作核心是：放棄垃圾展現(xiàn)！

那么，真的可以做到放棄底層展現(xiàn)嗎？技術(shù)上怎么實(shí)現(xiàn)？

實(shí)現(xiàn)的維度有四個(gè)：

1、關(guān)鍵字：消費(fèi)者搜索不同的關(guān)鍵字代表了消費(fèi)者不同的購(gòu)物需求。

2、時(shí)段：消費(fèi)者在不同的時(shí)段表現(xiàn)出來的購(gòu)物欲望也是不同的，甚至不同客單價(jià)的人群的活躍時(shí)段也是不同的。悄悄告訴你：越高客單的人群上午的活躍時(shí)間越晚。譬如低客單的7-8點(diǎn)就活躍了，坐地鐵坐公車上班順便看看淘寶（這個(gè)時(shí)段流量大，轉(zhuǎn)化低，隨時(shí)到站關(guān)閉淘寶）。所以正常工作日，你的直通車24小時(shí)的轉(zhuǎn)化率波動(dòng)一定是規(guī)律性的（流量基數(shù)大的話）。

3、地域：很客觀的，全國(guó)各地的天氣、經(jīng)濟(jì)水平、文化都不同，表現(xiàn)在你商品上的購(gòu)物欲望也會(huì)不同。譬如12月份你給廣東人賣羽絨試試？

4、人群屬性：不同的年齡段、性別、消費(fèi)力及其它屬性的人群，也是不同的。這個(gè)是我們賺錢不賺錢的最重要維度。隨手抽一張貼過的圖吧。

如果我放棄掉其它的人群，我只開這個(gè)人群，轉(zhuǎn)化率做到10%，賺錢不賺錢？

OK，有了這個(gè)方向，我們說操作。（此部分不貼太多圖了，大家自己研究，我有些累，不想寫太多了）

精準(zhǔn)時(shí)段：

生意參謀：專題工具→單品分析→訪客分析

直通車關(guān)鍵字：鼠標(biāo)覆蓋時(shí)出現(xiàn)的標(biāo)示。

精準(zhǔn)人群

精準(zhǔn)地域：

A、直通車后臺(tái)→流量解析→輸入主搜詞→數(shù)據(jù)透視（全國(guó)行業(yè)綜合情況）

B、生意參謀：專題工具→單品分析→訪客分析

C、直通車報(bào)表→篩選過去30天→地域列表

PS：篩選流量的結(jié)果是你最終拿到的點(diǎn)擊量非常低。神款的概念就是：隨便開，哪一層都賺錢。所以，優(yōu)化寶貝的天然轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率仍然是工作重點(diǎn)。