直通車只要是賣家都會開，但是真正是行家的又有幾個呢，想領(lǐng)略其中的精髓還是要仔細(xì)研究，所以今天要跟大家分享和一起學(xué)習(xí)的是：極致的PPC是怎么搞出來的。

解析原理

直通車代表意義是什么？

初級了解：沒人點，點擊貴，點了沒轉(zhuǎn)化，投入高，成本大，虧錢，對店鋪沒有效果。

深入了解：測款，測圖，引流，提高瓶頸，圈人群，爆款助力。

白影認(rèn)為：這一塊，我想說的是直通車駕照的問題，我認(rèn)為一個好車手必須懂的店鋪的運營，包括PS基礎(chǔ)，包括運營店鋪的基本功，了解店鋪流量的原理以及權(quán)重的由來和維度，這些東西你要了解懂了以后，才能談駕照的問題，否則你沒資格說我車開的好怎么樣的，因為那是產(chǎn)品的問題，跟你沒一毛錢關(guān)系，還有一句話就是產(chǎn)品好，不會開車照樣開的好，就是這個道理，所以直通車定位是一種輔助工具，那么什么是輔助；助力工具?。ㄟ@句話多么重要?。?/p>

關(guān)鍵詞推廣解析

原理

1、關(guān)鍵詞其實就是商家投放，通過直通車展現(xiàn)商品，最后買家搜索商品，我們要做的就是通過添加關(guān)鍵詞，出價，溢價，調(diào)價，提高坑位的展現(xiàn)，最后買家點擊。

2、選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)，那么首先就是要考慮我們直通車質(zhì)量分的問題，可以理解為質(zhì)量分越高，這個詞的排名越靠前，越容易被人找到，發(fā)現(xiàn)，點擊，反之分?jǐn)?shù)越低，越不容易出現(xiàn)。（這個質(zhì)量分的問題大家都有誤區(qū)，后面我會告訴大家一天30塊錢，3天上10分，永不掉，及時你不開車都不掉分。）

問題

那么怎樣能提高質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)呢？也就是影響分?jǐn)?shù)的因素有哪些呢？

答：每個產(chǎn)品本身是有一個維度關(guān)系的，維度越高分?jǐn)?shù)越高，系統(tǒng)默認(rèn)分?jǐn)?shù)也就是越高，第一維度，就是詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，標(biāo)題的涵蓋以及編輯寶貝的屬性，和直通車創(chuàng)意標(biāo)題的覆蓋，第二維度，就是產(chǎn)品的點擊率，各種渠道的點擊問題，關(guān)于點擊都算是一個維度，第三維度就是服務(wù)維度，好評，差評，評價標(biāo)簽，客戶體驗，深度訪問，等等。

為什么我的詞點擊是1塊錢，你的詞點擊是0.1塊錢？

答：第一影響是維度分?jǐn)?shù)的問題。 維度越搞PPC越低

二、每個關(guān)鍵詞都有他競價環(huán)境，也就是相當(dāng)于100個買家同時對一個詞進(jìn)行拍賣，那么這個詞肯定就出價高了啊，一些公式我就不說了，問萬象客服，我想說的是對于車的出價問題，你出價高，PPC低，影響的因素是點擊率和轉(zhuǎn)化的問題。如果你轉(zhuǎn)化高，點擊率高，那么這個詞你就可以得到很好的展現(xiàn)。也會得到PPC的降低效果。

關(guān)鍵詞的篩選以及選擇？

系統(tǒng)推薦詞，首頁搜索欄推薦詞，標(biāo)題關(guān)鍵詞，詳情頁關(guān)鍵詞，賽選關(guān)鍵詞，其他三方軟件選詞等等。

我是用名不虛傳直接篩選出詞，好處是方面快捷智能省時間（本人親自測試過與生意參謀沒啥不一樣的也是夠精準(zhǔn)才選擇）

實操：大家可以看到我實操的效果圖產(chǎn)品1（圖一）新上架產(chǎn)品2（圖二）

圖一

圖二

總結(jié)：一個產(chǎn)品的維度越高，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，那么開車的花費也會越低，產(chǎn)品表現(xiàn)能力也會越強(qiáng)，如果產(chǎn)品表現(xiàn)能力不好，就要放棄推廣。

以上就是關(guān)于直通車關(guān)鍵詞的原理解析，至于快速上10分的問題，下面我跟大家說一說原理的問題

日限額30塊錢 3天速上質(zhì)量分原理實操

其實最關(guān)鍵的因素就是創(chuàng)意

一個產(chǎn)品圖片，一個是產(chǎn)品標(biāo)題

圖片的展現(xiàn)位置的不同點擊率是不一樣的，但是點擊率如果不好，不代表你的主圖存在問題。（這里是不是都迷糊了，為什么不是圖片的問題難道還有別的？）

創(chuàng)意標(biāo)題，是的創(chuàng)意標(biāo)題也是影響你點擊率的原因之一啊，本人是實操過來的經(jīng)驗，這個是關(guān)鍵的導(dǎo)火索，也就是你為什么做不好的原因其實一部分就在這里面，搞不明白。

創(chuàng)意標(biāo)題的制作方法要根據(jù)產(chǎn)品主圖和詞結(jié)合精準(zhǔn)的制作才是正確的思路（這句話很重要）

希望一張圖能讓你茅舍頓開。

總結(jié)

一個好的創(chuàng)意標(biāo)題是直接影響到你寶貝的權(quán)重分，和關(guān)鍵詞得分的主要因素，可以這樣理解本身產(chǎn)品關(guān)鍵詞是沒有權(quán)重，那么權(quán)重分是根據(jù)創(chuàng)意標(biāo)題累計的權(quán)重對你計劃的加分，也就是說 如果創(chuàng)意標(biāo)題做的好，你的車子就已經(jīng)成功一半了。

這里以上就是關(guān)于關(guān)鍵詞推廣的原理，每一個詞其實就是一種標(biāo)簽，代表著一種人群包，那么你的流量的精準(zhǔn)，或者你需要什么樣的流量，分?jǐn)?shù)越高，流量越精準(zhǔn)，好好理解一下。

下面就說一下2017年主要的直通車玩法及低價0.0幾的操作方法及運作思路加核心原理（這是你加入VIP班都學(xué)不到的東西。哈哈）

直通車定向推廣

原理展現(xiàn)規(guī)則：

1、系統(tǒng)從買家行為中分析出買家本身的特點或購物意向，將這些屬性打包成為標(biāo)簽，由賣家進(jìn)行選擇和競價，出價高還要反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)（也就是點擊，收藏，加購，好評等產(chǎn)品維度）

2、精準(zhǔn)定向具有曝光價值，同時豐富了渠道覆蓋，也是對搜索的補(bǔ)充，單品投放，單品易促成引流和成交，打造爆款，多樣投放性

曝光免費，點擊單價低；主要我們針對的渠道；猜你喜歡

店鋪訪客維度

喜歡我店鋪的訪客。近3個月內(nèi)，瀏覽收藏加購購買過我店鋪商品的訪客。

合適需要老客戶營銷，或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放（根據(jù)你自己的類目來思考建議食品最好了）。

優(yōu)勢：店鋪老客戶相對容易促成轉(zhuǎn)化，本身客戶群體大的能擁有較大的流量。

劣勢：訪客當(dāng)前不一定有購買該類寶貝的需求，點擊率略低于購物意圖。

喜歡同類店鋪的訪客。

喜歡我店鋪的訪客。近3個月內(nèi)，瀏覽收藏加購購買過我店鋪商品的訪客（除去我店鋪的訪客）。

合適需要新客戶營銷或者有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客戶（高質(zhì)量產(chǎn)品，性價比高的適合）。

優(yōu)勢：相似店鋪的老客戶，相對容易轉(zhuǎn)化成直接店鋪的老客戶。

劣勢：同我店鋪訪客，點擊率略低。

購物意圖邏輯原理

根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)賽選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合，則對有寶貝標(biāo)題有購物意向的買家人群，而買家人群的購物意向是通過淘內(nèi)處達(dá)的商品分析得出。類似于關(guān)鍵詞推廣，適合需要精細(xì)化分人群設(shè)置出價及獲得更多的流量的店鋪投放。

優(yōu)點挖掘買家偏好，精準(zhǔn)，流量大，粗細(xì)自選。

缺點較難判斷詞的精準(zhǔn)度（這才是要研究的重點，也是定向的重點之一）

重點：定向是存在權(quán)重的問題，重點權(quán)重是點擊率和轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

制定計劃：由于搜索對定向?qū)氊愘|(zhì)量分是有影響的因素，我們要在定向計劃的寶貝中開啟搜索推廣，加入點擊率較高的關(guān)鍵詞，初期一定程度上是可以提高該寶貝的定向權(quán)重。

引流期間

轉(zhuǎn)化效果不是那種太惡心的可以保留，購物意圖中的組合詞（標(biāo)簽群體）。

引流中期

保留點擊率高的標(biāo)簽群體

轉(zhuǎn)化期

保留轉(zhuǎn)化高的標(biāo)簽群體

這張圖是我定向主要玩的展現(xiàn)位置。

最后，還是那句話，直通車是輔助工具，不是我們主要引流工具，這樣就失去了做淘寶的意義了，現(xiàn)在做淘寶利潤空間多大 大家都清楚，靠付費推廣，賺錢的人那利潤空間在多大，最透漏一下直通車優(yōu)化技巧，如果你的車子在1個小時內(nèi)就沒錢了而且PPC還狠低，在這個時候就是要重點抓ROI的時候了，優(yōu)化直通車把ROI做上來。這些是原理上的一些重點細(xì)節(jié)，希望大家好好學(xué)習(xí)，都是一步一步走過來的。