很多賣(mài)家都熱衷于黑車(chē)，而忘記了運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)，今天我就給大家?guī)?lái)超給力的白車(chē)運(yùn)營(yíng)方法，希望對(duì)大家有幫助！
今天，我們先分析其中前4個(gè)小節(jié)。
首先給大家看一組數(shù)，用生意參謀專(zhuān)業(yè)版-行業(yè)熱詞榜可以看到全網(wǎng)的行業(yè)熱詞數(shù)據(jù)。
把前10個(gè)關(guān)鍵詞按搜索人氣進(jìn)行排序。
再看我們的直通車(chē)賬戶(hù)情況。計(jì)劃a是925銀情侶對(duì)戒，pc端9分，移動(dòng)端10分。
我們把這個(gè)詞放到生意參謀里查詢(xún)，發(fā)現(xiàn)他的相關(guān)搜索詞總共加起來(lái)的人氣不過(guò)2000~3000左右，是一個(gè)很小的詞，而這個(gè)詞在計(jì)劃里已經(jīng) 10 分了。
操作這個(gè) a 賬號(hào)的人是我的一個(gè)學(xué)生，他計(jì)劃是小詞帶大詞。初加這個(gè)詞的時(shí)候是8分，現(xiàn)在已經(jīng)10分了，現(xiàn)在cpc是1.6~2.0左右，點(diǎn)擊率保持在 3%。
我們?cè)賮?lái)看b計(jì)劃。
b計(jì)劃的關(guān)鍵詞是情侶戒指，我們看一下他在全網(wǎng)表現(xiàn)如何。
我們發(fā)現(xiàn)，相關(guān)詞加在一起，搜索人氣高達(dá)3萬(wàn)左右，這無(wú)疑是一個(gè)大詞。這個(gè)詞現(xiàn)在也10 分了，做這個(gè)b計(jì)劃的目的是大詞帶小詞。
我們?cè)賮?lái)看a計(jì)劃添加大詞后的效果。
加進(jìn)來(lái)的詞是 8 分，并沒(méi)有變成 10 分。
現(xiàn)在來(lái)看 b 計(jì)劃，由于他自己就是大詞，加一堆小詞的效果看看。
我們發(fā)現(xiàn)幾乎都是10分，記得，小詞一定要精準(zhǔn)匹配。
也就是說(shuō)，關(guān)鍵詞權(quán)重，小詞不容易帶動(dòng)大詞，而大詞非常容易帶動(dòng)小詞。
這是什么原因呢？我們來(lái)看一下。
a計(jì)劃的小詞是8828的展現(xiàn)，而b計(jì)劃的大詞是162601的展現(xiàn)，他們相差18倍。
我們問(wèn)一下自己，這個(gè)詞能帶動(dòng)大自己18倍的大詞嗎? 從上面的測(cè)試看，不能。
除了倍數(shù)問(wèn)題，還有什么原因？我們來(lái)普及一下直通車(chē)質(zhì)量分的原理。
直通車(chē)質(zhì)量上分三大因素
1、創(chuàng)意質(zhì)量分：主要指圖片的創(chuàng)意點(diǎn)擊率；
2、相關(guān)度：關(guān)鍵詞與標(biāo)題以及類(lèi)目屬性甚至人群的相關(guān)性；
3、買(mǎi)家體驗(yàn)：主要反應(yīng)在收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率。
很多人一看這個(gè)就說(shuō)，這個(gè)我看過(guò)很多了·····不錯(cuò)，很多人都知道直通車(chē)上分和這三個(gè)因素有關(guān)，但自己去燒車(chē)的時(shí)候就傻眼了，不知如何下手，不知道 cpc 為什么那么高，質(zhì)量分為什么上不去，點(diǎn)擊率為什么那么差。這樣的學(xué)生，我?guī)缀跆焯於加鲆?jiàn)。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，舉一反三的思維沒(méi)有打開(kāi)，嘗試失敗就不再?lài)L試，思維框架被束縛。 思維沒(méi)有打開(kāi)一般就是沒(méi)有真懂。當(dāng)你真懂得某一規(guī)律最底層的邏輯 , 那表層怎么變，其實(shí)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有····
好了，話(huà)說(shuō)回來(lái)，我們還是要具體了解下，如何利用三大因素做好直通車(chē)·····先看一下三大因素影響下的分?jǐn)?shù)的情況。
我們來(lái)解析下6分到10分與三大因素的關(guān)系：
6分，基本上相關(guān)度能滿(mǎn)足的話(huà)，6分是可以拿到的；7分，基本上只要滿(mǎn)足一定的銷(xiāo)售權(quán)重就可以得到；8分，該關(guān)鍵詞有成交且銷(xiāo)售權(quán)重可以，基本能拿到8分；9分，賬戶(hù)權(quán)重很高，可以拿到很高的質(zhì)量分；10分，具備優(yōu)秀的創(chuàng)意和買(mǎi)家體驗(yàn)，可以拿到 10分。
如果加一個(gè)詞都不滿(mǎn)6分的話(huà)，基本上這個(gè)計(jì)劃是要?jiǎng)h掉的，因?yàn)樗湍銢](méi)關(guān)系，你后期再怎么努力基本上都不太可能上分， 這根本就是一個(gè)和你不怎么有關(guān)的關(guān)鍵詞。
但是，如果這個(gè)關(guān)鍵詞確實(shí)是你的核心詞，又沒(méi)到6分，那就要看下是不是你的屬性或類(lèi)目放錯(cuò)了。
一般來(lái)講，你的寶貝有點(diǎn)銷(xiāo)量，分?jǐn)?shù)都會(huì)在7分左右，一般做詞，我們會(huì)選擇7分來(lái)做。寶貝的權(quán)重有一點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)售權(quán)重，大詞就是7分，除非你的整體情況真的太差，那么建議你先有幾單銷(xiāo)售和幾個(gè)評(píng)價(jià)后再來(lái)做直通車(chē)。
疑問(wèn)：如果我的賬戶(hù)權(quán)重很高，那是不是加任何詞都是9分呢?
答：不！你得先滿(mǎn)足6、7、8分的要求。因?yàn)檫@幾個(gè)指標(biāo)不是獨(dú)立的,他們是相互關(guān)聯(lián)的。例如，你的寶貝有200個(gè)銷(xiāo)量，照理銷(xiāo)量可以上7分，但因?yàn)槟愕年P(guān)健詞和你的寶貝屬性不匹配，一樣沒(méi)有7分, 甚至沒(méi)有6分。
相關(guān)度匹配與類(lèi)目屬性大小的關(guān)系
相關(guān)度是新手容易犯錯(cuò)的地方，因?yàn)橄嚓P(guān)度對(duì)很多類(lèi)目來(lái)說(shuō)比較純粹，如“耳釘”。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，99%的人都把它放在耳飾這個(gè)類(lèi)目,所以通常不會(huì)犯錯(cuò)，這是一個(gè)常識(shí)性選擇。
但有些類(lèi)目相關(guān)度就比較復(fù)雜了，比如我們搜索“毛衣”。
我們會(huì)發(fā)現(xiàn),毛衣這個(gè)詞 71% 放在女裝類(lèi)目下，只有20%放在男裝類(lèi)目下。
問(wèn)：如果我是男裝毛衣，直通車(chē)匹配這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)度會(huì)好嗎？
答：假設(shè)100人里邊，70%搜索“毛衣”這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)人都是女性，你認(rèn)為系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)這個(gè)關(guān)鍵詞屬于男性還是女性呢？我們可以試著搜索“毛衣”，會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果出來(lái)都是女性毛衣，這就是答案。也就是說(shuō)，當(dāng)大部分搜索人群是女性，那系統(tǒng)就會(huì)把權(quán)重給到女性類(lèi)目的毛衣。
所以，我們選擇直通車(chē)推廣一個(gè)詞時(shí)，一定要盡量選擇和自己匹配的類(lèi)目屬性，這個(gè)是相關(guān)度之一。
相關(guān)度匹配和關(guān)鍵詞屬性的關(guān)系
千人千面有一個(gè)明顯的特征就是分男女。
我們來(lái)看，如圖片所示，耳釘這個(gè)詞，83.69%的性別占比是女性，那我們搜索耳釘這個(gè)詞的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)男耳釘嗎?
我們來(lái)測(cè)試一下:
我們發(fā)現(xiàn)都是女性的耳釘為主。
那么男性想要耳釘怎么辦? 這個(gè)時(shí)候就需要指定屬性了，如 “耳釘 男”，這個(gè)時(shí)候才會(huì)把男屬性的耳釘給你展現(xiàn)出來(lái)。
加權(quán)相關(guān)度與千人千面的關(guān)系
所謂加權(quán)，即直通車(chē)也受千人千面因素的影響，這是為了更好的用戶(hù)體驗(yàn)。
例如下圖：
如黃金耳釘，35%的人是18~25歲，34%是 26~30歲，31.58%的價(jià)格區(qū)間是35~90元，而 42.11%的人是435~1490 元。
這里面至少代表了兩類(lèi)人群，中高端人群和低端人群，而這兩類(lèi)人群的占比都不相上下時(shí)，怎么辦? 這個(gè)時(shí)候就會(huì)有匹配。
如你的寶貝歷史成交都是26~30歲，那當(dāng)這部份人群搜索時(shí)，你的直通車(chē)寶貝會(huì)相比其它直通車(chē)寶貝優(yōu)先展示，價(jià)格、城市也是這個(gè)道理。
所以人群標(biāo)簽混亂，對(duì)直通車(chē)來(lái)說(shuō)也是一種致命傷。
例如，你的寶貝價(jià)格是 435~1490 元，由于你**了, **人群是 18~25 歲的人群，而這部份人群根本不買(mǎi)這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，系統(tǒng)就無(wú)法給你流量，這就是為什么越*流量越少的原因之一。
因此，選擇和自己匹配的人群標(biāo)簽非常重要，也千萬(wàn)不要**，越*越完蛋就是這個(gè)道理。
我們用思維導(dǎo)圖給大家總結(jié)一下。
一般來(lái)說(shuō)，低端人群占大多數(shù)。如果你做的產(chǎn)品是低端產(chǎn)品，基本不用考慮太復(fù)雜的因素，如果是中高端的，要考慮的因素就很多了。
由于篇幅有限，今天的內(nèi)容咱們先分享到這里。
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