淘寶越來(lái)越難做，其中的原因就包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，用戶(hù)越來(lái)越挑剔，平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越苛刻等等，導(dǎo)致很多賣(mài)家現(xiàn)在紛紛嚷嚷著要出淘。但往往能在淘寶做好的賣(mài)家都是沉得住氣，經(jīng)受得住壓力的人，在慢慢的工作中慢慢掌握了做淘寶的技巧，今天我們就要跟大家分享一個(gè)案例，看看別人百萬(wàn)大店鋪90%的流量都是哪里來(lái)的？

我手里有個(gè)店鋪，店鋪之前在做夏款寶貝，秋款預(yù)熱，培養(yǎng)關(guān)鍵詞，養(yǎng)流量，寶貝人氣起來(lái)之后，就通過(guò)做活動(dòng)沖銷(xiāo)量。這樣之后到8月中旬到8月底，寶貝才能穩(wěn)定住，拿到銷(xiāo)量權(quán)重的流量入口。之后才能更順豐順?biāo)娜ゲ僮鳌?/p>

現(xiàn)在店鋪銷(xiāo)售額穩(wěn)定在100W+，這對(duì)只有客服，美工，打包的小團(tuán)隊(duì)商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是不錯(cuò)的銷(xiāo)售情況。

淘寶什么價(jià)位的都有，低價(jià)靠跑量，高價(jià)靠熱銷(xiāo)。只要能賺錢(qián)，玩法任你挑。淘寶做了這么多年，價(jià)格戰(zhàn)一直存在。不同價(jià)位、不同類(lèi)目都有競(jìng)爭(zhēng)，其中最重要的是你要清楚你所在的位置，淘寶現(xiàn)在就是個(gè)金字塔，你在拼命往前沖的時(shí)候是否能沖到塔頂？你可以去奔著塔尖去操作，但是不要過(guò)早的做些塔尖上自己都不玩兒的東西。

店鋪現(xiàn)在怎么玩？其實(shí)靠的就是無(wú)線(xiàn)流量。手法是通過(guò)推廣、活動(dòng)等拉升無(wú)線(xiàn)權(quán)重，獲取無(wú)線(xiàn)流量，所以低客單寶貝想做好，就要獲取免費(fèi)流量，不要盲目燒錢(qián)。

從圖上可以看出，PC端可以忽略不計(jì)了，主要的是無(wú)線(xiàn)端的流量，而付費(fèi)流量在移動(dòng)端占比僅僅有10%。而你的店鋪付費(fèi)占比有多少，20%？30%或者更多？趕緊稀釋流量吧，付費(fèi)高了免費(fèi)的流量就很難拿到。

賣(mài)家們需要想想，為什么燒了很多錢(qián)卻難以獲得流量？免費(fèi)流量到底該如何獲??？下面將一一解析。

操作店鋪時(shí)首先要做的是店鋪分析，這樣才能決定店鋪具體如何去操作。分析店鋪現(xiàn)在的問(wèn)題可以從以下方面著手：

1、店鋪流量來(lái)源、流量走勢(shì)；

2、寶貝的的收藏情況；

3、流量寶貝的分析；

4、店鋪的裝修、首頁(yè)、分頁(yè)欄、寶貝的詳情布局；

5、無(wú)線(xiàn)首頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)、詳情結(jié)構(gòu)；

6、產(chǎn)品的價(jià)格；

7、目標(biāo)人群；

8、店鋪寶貝的規(guī)劃布局：做什么寶貝，優(yōu)先推哪款寶貝，做好寶貝上下架布局、上新規(guī)劃；

9、分析同行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況；

10、知己知彼后需要進(jìn)一步確定，所以對(duì)寶貝進(jìn)行選款、測(cè)款；

11、確定主推款，細(xì)化主推款的各方面，確定產(chǎn)品日常價(jià)、活動(dòng)價(jià)、淘客價(jià)；

12、深化寶貝賣(mài)點(diǎn)，完善屬性賣(mài)點(diǎn)；

13、做好寶貝主圖、推廣圖、鉆展圖、活動(dòng)圖；

14、優(yōu)化權(quán)重，做好標(biāo)題、主圖、加權(quán)促銷(xiāo)點(diǎn)；

15、積累銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)，尤其是評(píng)價(jià)，要鼓勵(lì)高信譽(yù)號(hào)評(píng)價(jià)、買(mǎi)家優(yōu)質(zhì)的曬圖，而這取決于客戶(hù)服務(wù)；

16、做好關(guān)鍵詞詞庫(kù)，挖掘優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，及時(shí)的去調(diào)整標(biāo)題、調(diào)整推廣方式；

17、看類(lèi)目情況，來(lái)決定是單做一個(gè)寶貝，還是多個(gè)小爆款去操作，比如拉桿箱，基本是一個(gè)鏈接熱賣(mài)，沖擊幾千上萬(wàn)的銷(xiāo)量需要講究玩法；

18、老客戶(hù)是現(xiàn)在做店鋪一個(gè)重要的點(diǎn)。現(xiàn)在玩直播或者玩兒社群都是在提升客戶(hù)粘性，所以要保持老客戶(hù)活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重；

19、活動(dòng)是做店鋪必不可少的，對(duì)寶貝銷(xiāo)量有明顯的提升作用。不過(guò)活動(dòng)除了要考慮怎么上，更要考慮怎么更好玩兒，既然上了活動(dòng)勢(shì)必要有吸引人點(diǎn)和較深的庫(kù)存來(lái)承接活動(dòng)流量；

20、推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量，帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售；

自己做店鋪或者是運(yùn)營(yíng)想著把店鋪?zhàn)龊茫枰休^好的規(guī)劃，想要店鋪的大持續(xù)提升，其實(shí)操作起來(lái)也大有文章。

近半年來(lái)，分析過(guò)多個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)、經(jīng)營(yíng)情況以及個(gè)人實(shí)操店鋪的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，流量和銷(xiāo)量一直上漲的店鋪，還是能找到一定的相似性。

店鋪銷(xiāo)售層級(jí)的突破

銷(xiāo)售層級(jí)，根據(jù)近30天的支付成交金額計(jì)算，達(dá)到一定銷(xiāo)售額，就會(huì)提升或者降低層級(jí)。

你自己可以關(guān)注一下店鋪，當(dāng)?shù)赇亴蛹?jí)上升一個(gè)層級(jí)時(shí)，短期的店鋪銷(xiāo)售額是不是很火爆？而層級(jí)上升之后店鋪依然是很強(qiáng)勢(shì)的表現(xiàn)。

但是店鋪也會(huì)出現(xiàn)，層級(jí)上升之后，短期層級(jí)又掉了。這是為什么？因?yàn)閷蛹?jí)提升之后，更多的流量進(jìn)入店鋪，而店鋪的轉(zhuǎn)化跟不上，吸收不了淘寶給的更多流量。當(dāng)轉(zhuǎn)化降低是，就會(huì)拉低近30天的成交額。所以想著吸收更多的流量，別做好產(chǎn)品，提升轉(zhuǎn)化才是王道。

1、產(chǎn)品定位清晰。在店鋪還不是粉絲店的時(shí)候，清楚自己要賣(mài)的是哪一類(lèi)產(chǎn)品，明確客戶(hù)群，穩(wěn)定店鋪標(biāo)簽；

2、定期上新。店鋪上新或者動(dòng)銷(xiāo)，都是店鋪人氣的體現(xiàn)；

3、注重產(chǎn)品、售前售后服務(wù)?，F(xiàn)在售后評(píng)分對(duì)搜索權(quán)重的影響很明顯，尤其是dsr波動(dòng)；

4、單款操作還是多款操作。一般功用性的產(chǎn)品都是單款鏈接，實(shí)用性產(chǎn)品多個(gè)小爆款操作；季節(jié)性產(chǎn)品及時(shí)做好，產(chǎn)品的過(guò)度要注意，不要等前面已經(jīng)進(jìn)入下破階段，下一個(gè)商品才跟上；

5、積極參加活動(dòng)。在參加活動(dòng)前要做好活動(dòng)策劃，最大化的提升活動(dòng)效果。還有要注意的是，活動(dòng)完了千萬(wàn)不要什么也不做，這樣暴增之后的暴減，店鋪很容易垮，官方活動(dòng)、店鋪活動(dòng)協(xié)作推廣，才能持續(xù)推爆產(chǎn)品；

6、付費(fèi)推廣不能丟。不過(guò)就算花錢(qián)買(mǎi)流量，還是需要視自己店鋪的情況而定，不是越多越好，滿(mǎn)則溢就是這個(gè)道理。

所以做淘寶也沒(méi)我們想象的那么難，一步一個(gè)腳印，沉住氣，有規(guī)劃，有條理的做起來(lái)還是會(huì)有很大收獲的！